II. CÁC GI ẢI PHÁP MARKETING NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ
KINH DOANH XUẤT KHẨU Ở CÔNG TY SIMEX 1 Hoàn thiện công tác nghiên c ứu thị trường
Công ty hoạt động trên lĩnh vực xuất khẩu tăng hợp nên phạm vi thị trường cần nghiên cứu rất rộng và đa đạng. Xuất phát từ hạn chế về kinh
phí và nhân lực, hiện phương pháp nghiên cứu thị trường của công ty chỉ đang giới hạn là nghiên cứu tại bàn thông qua các báo chí và tài liệu có được. Để phát huy được ưu điểm của phương pháp nghiên cứu này, công ty cần đầutư hơn nữa vào công tác tìm kiếm thông tin, mở rộng hoặc tài liệu
cần thu thập như các tạp chí thương mại quốc tế, giá trị thị trường; quan hệ
mật thiết với các cơ quan chủ quản như Bộ/ Sở thương mại, ngân hàng hải
quan tổng cục thống kê, văn phòng đại sứ quán các nước...ngoài ra có thể
bỏ kinh phíđể mua thông tin từ các tổ chức trong và ngoài nước.
Mặt khác, công ty cần hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường với
nhiều phương thức khác nhau. Hiện thanh lập nên bộ phận chuyên trách về
thị trường, cần gắn chặt nghiên cứu thị trường với các hoạt động xúc tiến
khác, gắn vừa nghiên cứu vừa tác động tới thị trường vừa quan hệ làm ăn
Trước mắt công tác nghiên cứu thị trường cần tập trung vào những
vấn đề sau đây:
- Thị trường nào cần nghiên cứu? Công ty cần nghiên cứu tập trung vào các thị trường trọng điểm, tránh tình trạng thị trường nào cũng nghiên cứu, nhưng không đầy đủ. Công ty có thể chia thị trường xuất khẩu thành hai nhóm sau chính sau:
+ Thị trường xuất nguyên liệu và sản phẩm thô
+ Thị trường xuất khẩu phẩm sản phẩm tinh chế, chế biến cao.
- Nhu cầu thị trường nhập như thế nào? xu hướng phát triển trong tương lai? nguyên liệu các thị trường này nhập về có phải là nguyên liệu
chính cho sản xuất công nghiệp hay không ?
- Hãng nhập khẩu nào? uy thế của họ trên trường quốc tế? Các điều
kiện thanh toán, giao hàng như thế nào?
- Giá cả trên thị trường quốc tế như thế nào?
- Xu hướng vận động của tỷ giá hối đoái trên thị trường?