- Hình thức phân phối rộng rãi đã làm hạn chế mức độ kiểm soát các thành viên trong kênh. Và việc sử dụng các trung gian là biện pháp thu thành viên trong kênh. Và việc sử dụng các trung gian là biện pháp thu lại mức doanh thu lớn. Mặt khác là một doanh nghiệp nhà nước với số lại mức doanh thu lớn. Mặt khác là một doanh nghiệp nhà nước với số lượng vốn hạn chế cho nên lựa chọn hình thức phân phối có các thành lượng vốn hạn chế cho nên lựa chọn hình thức phân phối có các thành viên có khả năng tham gia kênh phân phối là tốt nhất. Khi lựa chọn các viên có khả năng tham gia kênh phân phối là tốt nhất. Khi lựa chọn các thành viên tham gia kênh phân phối đòi hỏi Công ty có sự phối hợp chặt thành viên tham gia kênh phân phối đòi hỏi Công ty có sự phối hợp chặt chẽ giữa các thành viên. Sử dụng các hình thức khuyến khích, động viên chẽ giữa các thành viên. Sử dụng các hình thức khuyến khích, động viên và có chế độ khen thưởng nếu doanh số bán ra vượt chỉ tiêu.
và có chế độ khen thưởng nếu doanh số bán ra vượt chỉ tiêu.
Hơn nữa, trong môi trường của kênh marketing có nhiều yếu tố tác Hơn nữa, trong môi trường của kênh marketing có nhiều yếu tố tác động đến tình hình kinh doanh của Công ty, do đó ban giám đốc Công ty động đến tình hình kinh doanh của Công ty, do đó ban giám đốc Công ty phải nắm bắt để đưa ra chiến lược phân phối phù hợp.
phải nắm bắt để đưa ra chiến lược phân phối phù hợp.
4.6.2.3 Giải pháp về giá Giải pháp về giá
Nhằm đẩy mạnh việc tiêu thụ thì không thể không kể đến yếu tố giá Nhằm đẩy mạnh việc tiêu thụ thì không thể không kể đến yếu tố giá cả. Căn cứ vào quan hệ cung cầu thị trường Công ty có những biện pháp cả. Căn cứ vào quan hệ cung cầu thị trường Công ty có những biện pháp điều chỉnh giá cả sao cho phù hợp nhằm khuyến khích mua hàng. Công điều chỉnh giá cả sao cho phù hợp nhằm khuyến khích mua hàng. Công ty nên có mức giá phân biệt cho từng loại khách hàng để đẩy nhanh tiêu ty nên có mức giá phân biệt cho từng loại khách hàng để đẩy nhanh tiêu thụ.
thụ.
Hơn nữa Công ty nên sử dụng các hình thức thanh toán thích hợp Hơn nữa Công ty nên sử dụng các hình thức thanh toán thích hợp tạo điều kiện cho khách hàng mua sản phẩm của Công ty. Việc sử dụng tạo điều kiện cho khách hàng mua sản phẩm của Công ty. Việc sử dụng hình thức thanh toán như vậy sẽ thu hút khách hàng. Trong vài năm lại hình thức thanh toán như vậy sẽ thu hút khách hàng. Trong vài năm lại đây Công ty đã áp dụng hình thức bán khuyến nông và hình thức đó đã đây Công ty đã áp dụng hình thức bán khuyến nông và hình thức đó đã mang lại những hiệu quả đáng kể. Trong những năm tiếp theo Công ty mang lại những hiệu quả đáng kể. Trong những năm tiếp theo Công ty nên phát triển hình thức này.
nên phát triển hình thức này.
Qua quá trình tìm hiểu tình hình marketing bán hàng ở Công ty tôi Qua quá trình tìm hiểu tình hình marketing bán hàng ở Công ty tôi thấy Công ty đang sử dụng 3 hình thức bán hàng chủ yếu đó là bán trả thấy Công ty đang sử dụng 3 hình thức bán hàng chủ yếu đó là bán trả ngay, bán trả chậm và bán khuyến nông. Hình thức bán khuyến nông là ngay, bán trả chậm và bán khuyến nông. Hình thức bán khuyến nông là hình thức bán hàng vứa kết hợp bán hàng và chuyển giao công nghệ mới hình thức bán hàng vứa kết hợp bán hàng và chuyển giao công nghệ mới trong sản xuất tới nông dân thông qua các kỹ thuật viên của Công ty. trong sản xuất tới nông dân thông qua các kỹ thuật viên của Công ty. Hình thức này được áp dụng ở trạm VTNN Sóc Sơn và bước đầu mang Hình thức này được áp dụng ở trạm VTNN Sóc Sơn và bước đầu mang lại hiệu quả nhất định trong những năm tới hình thức bán khuyến nông lại hiệu quả nhất định trong những năm tới hình thức bán khuyến nông nên được mở rộng trên địa bàn các huyện khác. Các hình thức bán hàng nên được mở rộng trên địa bàn các huyện khác. Các hình thức bán hàng đó cũng đã mang lại hiệu quả cho Công ty nhưng trước những thách thức đó cũng đã mang lại hiệu quả cho Công ty nhưng trước những thách thức về thị trường, cạnh tranh đòi hỏi Công ty có các hình thức bán hàng mới về thị trường, cạnh tranh đòi hỏi Công ty có các hình thức bán hàng mới phù hợp với điều kiện hiện nay như: Trả chiết khấu bán hàng cho khách phù hợp với điều kiện hiện nay như: Trả chiết khấu bán hàng cho khách hàng, sử dụng các chương trình khuyến mại.
hàng, sử dụng các chương trình khuyến mại.
4.6.2.5 Giải pháp về xúc tiến bán hàng Giải pháp về xúc tiến bán hàng
Đối với bất kỳ một doanh nhiệp nào thì mục tiêu trước mắt là làm Đối với bất kỳ một doanh nhiệp nào thì mục tiêu trước mắt là làm thế nào bán được nhiều hàng mang lại doanh thu và lợi nhuận về cho thế nào bán được nhiều hàng mang lại doanh thu và lợi nhuận về cho doanh nghiệp. Để quá trình bán hàng mang lại hiệu quả cao thì đòi hỏi doanh nghiệp. Để quá trình bán hàng mang lại hiệu quả cao thì đòi hỏi Công ty có các giải pháp xúc tiến bán hàng hợp lý Công ty cần đa dạng Công ty có các giải pháp xúc tiến bán hàng hợp lý Công ty cần đa dạng hoá các hình thức bán hàng.
hoá các hình thức bán hàng.
Quá trình nghiên cứu ở Công ty tôi thấy trong thời gian gần đây Quá trình nghiên cứu ở Công ty tôi thấy trong thời gian gần đây Công ty đã chú ý tới quá trình xúc tiến bán hàng thông qua các hình thức Công ty đã chú ý tới quá trình xúc tiến bán hàng thông qua các hình thức quảng cáo khuyến mại. Hiện nay, chi phí cho quảng cáo và khuyến mại quảng cáo khuyến mại. Hiện nay, chi phí cho quảng cáo và khuyến mại của Công ty là rất thấp. Điều đó cho thấy Công ty còn xem nhẹ quá trình của Công ty là rất thấp. Điều đó cho thấy Công ty còn xem nhẹ quá trình xúc tiến bán hàng. Để quá trình tiêu thụ được đẩy mạnh đòi hỏi Công ty xúc tiến bán hàng. Để quá trình tiêu thụ được đẩy mạnh đòi hỏi Công ty có chương trình quảng cáo và khuyến mại một cách cụ thể trên các có chương trình quảng cáo và khuyến mại một cách cụ thể trên các phương tiện thông tin đại chúng như Báo, Đài, Tivi và nằm trong chương phương tiện thông tin đại chúng như Báo, Đài, Tivi và nằm trong chương trình marketing chung.
PHẦN 5: KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤTPHẦN 5: KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT PHẦN 5: KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT 5.1 KẾT LUẬN
5.1 KẾT LUẬN
Hiện nay, các doanh nghiệp luôn phải đối mặt với một môi trường Hiện nay, các doanh nghiệp luôn phải đối mặt với một môi trường kinh doanh đầy biến động và rủi ro. Trong môi trường đó muốn tồn tại kinh doanh đầy biến động và rủi ro. Trong môi trường đó muốn tồn tại và phát triển được đòi hỏi doanh nghiệp phải có những nỗ lực đáp ứng và phát triển được đòi hỏi doanh nghiệp phải có những nỗ lực đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng bằng những sản phẩm mà doanh nghiệp sản nhu cầu người tiêu dùng bằng những sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh. Nó cũng đòi hỏi doanh nghiệp phải có những nỗ lực xuất kinh doanh. Nó cũng đòi hỏi doanh nghiệp phải có những nỗ lực nhằm khơi gợi nhu cầu của khách hàng.
nhằm khơi gợi nhu cầu của khách hàng.
Đối với doanh nghiệp kinh doanh chuyên về VTNN như Công ty Đối với doanh nghiệp kinh doanh chuyên về VTNN như Công ty VTNN Hà Nội thì quá trình tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa quan trọng. Để VTNN Hà Nội thì quá trình tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa quan trọng. Để đảm bảo cho quá trình tiêu thụ thì nghiên cứu và áp dụng marketing đảm bảo cho quá trình tiêu thụ thì nghiên cứu và áp dụng marketing thương mại chung và marketing bán hàng có ý nghĩa vô cùng to lớn. Nó thương mại chung và marketing bán hàng có ý nghĩa vô cùng to lớn. Nó góp phần giải quyết các vấn đề lựa chọn sản phẩn nào? ở thị trường nào? góp phần giải quyết các vấn đề lựa chọn sản phẩn nào? ở thị trường nào? với khối lượng bao nhiêu? và giá cả bao nhiêu…Các hoạt động marketing với khối lượng bao nhiêu? và giá cả bao nhiêu…Các hoạt động marketing nó giúp cho Công ty nâng cao doanh số, tăng lợi nhuận thông qua việc nó giúp cho Công ty nâng cao doanh số, tăng lợi nhuận thông qua việc tăng sức cạnh tranh và nâng cao hình ảnh của Công ty. Qua những hoạt tăng sức cạnh tranh và nâng cao hình ảnh của Công ty. Qua những hoạt động đó nó còn giúp cho Công ty đạt được những mục tiêu khác.
động đó nó còn giúp cho Công ty đạt được những mục tiêu khác.
Công ty VTNN Hà Nội là một doanh nghiệp nhà nước tham gia hoạt Công ty VTNN Hà Nội là một doanh nghiệp nhà nước tham gia hoạt động kinh doanh VTNN phục vụ cho quá trình sản xuất nông nghiệp ở động kinh doanh VTNN phục vụ cho quá trình sản xuất nông nghiệp ở Hà Nội và một số vùng lân cận. Sau hơn 10 năm đổi mới và tái thàng lập Hà Nội và một số vùng lân cận. Sau hơn 10 năm đổi mới và tái thàng lập Công ty đã có những bước phát triển đáng kể đáp ứng kịp thời nhu cầu Công ty đã có những bước phát triển đáng kể đáp ứng kịp thời nhu cầu về phân bón, thuốc BVTV cho bà con nông dân. Đạt được những thành về phân bón, thuốc BVTV cho bà con nông dân. Đạt được những thành tựu đó là do có sự chỉ đạo của UBND và Sở Nông nghiệp và PTNT thành tựu đó là do có sự chỉ đạo của UBND và Sở Nông nghiệp và PTNT thành phố Hà Nội, và sự năng động sáng tạo của Ban giám đốc cũng như toàn phố Hà Nội, và sự năng động sáng tạo của Ban giám đốc cũng như toàn thể CNV Công ty đã giúp cho Công ty có những bước đi vững chắc ra thể CNV Công ty đã giúp cho Công ty có những bước đi vững chắc ra khỏi khó khăn và phát triển ổn định như ngày.
Ngoài những thành tựu ở trên, Công ty còn có những hạn chế về Ngoài những thành tựu ở trên, Công ty còn có những hạn chế về nguồn vốn, cơ sở vật chất, thị trường tiêu thụ, và đặc biệt là sự cạnh nguồn vốn, cơ sở vật chất, thị trường tiêu thụ, và đặc biệt là sự cạnh tranh quyết liệt giữa các Công tykinh doanh cùng mặt hàng. Hoạt động tranh quyết liệt giữa các Công tykinh doanh cùng mặt hàng. Hoạt động marketing giúp Công ty giải quyết các vấn đề trên. Do đó việc đưa ra các marketing giúp Công ty giải quyết các vấn đề trên. Do đó việc đưa ra các giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động marketing thương mại và giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động marketing thương mại và marketing bán hàng ở Công ty VTNN Hà Nội là hết sức quan trọng đó là marketing bán hàng ở Công ty VTNN Hà Nội là hết sức quan trọng đó là các giải pháp xây dựng chiến lược marketing mix, nghiên cứu thị trường, các giải pháp xây dựng chiến lược marketing mix, nghiên cứu thị trường, đa dạng hoá sản phẩm, đa dạng hoá các hình thức bán hàng, định giá sản đa dạng hoá sản phẩm, đa dạng hoá các hình thức bán hàng, định giá sản phẩm, tiến hành xúc tiến yểm trợ bán hàng.
phẩm, tiến hành xúc tiến yểm trợ bán hàng.
5.2
5.2 ĐỀ XUẤT ĐỀ XUẤT
5.2.1 Đối với Công ty 5.2.1 Đối với Công ty