- Phũng bảo vệ quõn sự: cú nhiệm vụ xõy dựng cỏc nội quy, quy định về chật an toàn cho cụng ty, bảo vệ và quản lý tài sản.
2.2.1. Kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc tại cụng ty.
Trong những năm qua cụng ty đó cú nhiều nỗ lực trong việc đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu. Tuy cũn gặp nhiều khú khăn do ra đời trong thời gian tương đối ngắn và cũng do ảnh hưởng của nền kinh tế trong khu vực đó làm cho việc nhập khẩu của một số khỏch hàng truyền thống của cụng ty đó giảm mạnh nhưng cụng ty đó từng bước vượt qua giai đoạn khú khăn ban đầu đểđi đến ổn định. Kể từ khi Hiệp định buụn bỏn hàng dệt may giữa Việt Nam và EU được mở rộng thỡ cơ hội mở rộng thị trường của cụng ty được mở ra do đú kim ngạch xuất khẩu của cụng ty khụng giảm đi mà cũn tăng lờn đỏng kể, đõy là xu hướng thuận lợi mà cụng ty cần phỏt huy. Cụ thể kim ngạch xuất khẩu năm 2004 đạt 3.856.336 USD, năm 2002 đạt 3.772.150 USD. Đặc biệt kim ngạch xuất khẩu năm 2003 đạt 4.177.432 tăng 10% so với năm 2002 cao nhất từ trước tới nay.
Chỉ tiờu Đơn vịtớnh 2002 2003 2004
Kim ngạch xuất khẩu USD 3.772.150 4.177.432 3.856.336
(Nguồn: bỏo cỏo xuất khẩu Cụng ty cổ phần May Lờ Trực)
Bảng 6: Kim ngạch xuất khẩu của Cụng ty cổ phần May Lờ Trực 2.2.2. Phõn tớch hoạt động xuất khẩu theo hỡnh thức xuất khẩu.
Trong những năm gần đõy cụng ty vẫn chủ trương thực hiện cả hai hỡnh thức xuất khẩu: Gia cụng theo phương thức mua đứt bỏn đoạn (FOB) và gia cụng đơn thuần. Mặc dự gia cụng đơn thuần là hoạt động gia cụng
cũn nhiều hạn chế nhưng nú vẫn rất cần thiết cho cụng ty trong giai đoạn hiện nay. Điều đú được thấy rừ qua bảng dưới đõy.
Đơn vị: USD Hỡnh thức gia cụng Năm 2002 Tỷ trọng Năm 2003 Tỷ trọng Năm 2004 Tỷ trọng
Gia cụng đơn thuần 609.622 16 674.805 16 466.953 12 Gia cụng FOB 3.162.527 84 3.502.628 84 3.389.383 88 Tổng KNXK 3.772.150 100 4.177.432 100 3.856.336 100
(Nguồn: Bỏo cỏo xuất khẩu Cụng ty cổ phần May Lờ Trực)
Bảng 7: Hỡnh thức gia cụng hàng may mặc tại Cụng ty cổ phần May Lờ Trực
Biểu đồ giá trị FOB của Công ty may cổ phần Lê Trực 3,162,527 3,502,628 3,389,382 2004 2003 2002 0 500000 1000000 1500000 2000000 2500000 3000000 3500000 4000000 năm USD
Xuất khẩu trực tiếp hàng may mặc (ở cụng ty gọi là hàng FOB hay hàng bỏn đứt). Thực chất của xuất khẩu trực tiếp hàng may mặc tại cụng ty là việc mua nguyờn vật liệu, tổ chức sản xuất ra sản phẩm và tiờu thụ ra thị trường nước ngoài.
Nhỡn vào biểu đồ giỏ trị xuất khẩu ta thấy xuất khẩu trực tiếp chiếm tỷ lệ khỏ cao trong giỏ trị xuất khẩu của cụng ty. Xuất khẩu trực tiếp tăng lờn theo năm, tỷ trọng xuất khẩu trực tiếp trong tổng kim ngạch xuất khẩu của cụng ty luụn đạt trờn 80%. Cụ thể giỏ trị xuất khẩu trực tiếp liờn tiếp trong những năm qua luụn đạt trờn 3 triệu USD, cao nhất là năm 2003 đạt 3.502.628 tăng 10%. Giỏ trị xuất khẩu theo hỡnh thức này luụn lớn hơn nhiều so với gia cụng đơn thuần đó cho thấy cụng ty đó chỳ trọng đến hoạt động marketing để quảng bỏ sản phẩm của mỡnh, điều đú cũng cho thấy cụng ty đang tiếp tục phỏt triển hoạt động kinh doanh xuất khẩu theo hỡnh thức này. Trong những năm qua doanh thu xuất khẩu trực tiếp của cụng ty luụn chiếm trờn 50% tổng doanh thu của toàn doanh nghiệp và chiếm gần 65% trong doanh thu xuất khẩu. Chứng tỏ vai trũ quan trọng của hoạt động xuất khẩu núi chung và của hoạt động xuất khẩu trực tiếp núi riờng đúng một vai trũ hết sức quan trọng đối với sự tồn tại và phỏt triển của doanh
nghiệp. Thực tế hiện nay cho thấy việc xuất khẩu hàng may mặc của cụng ty vẫn cũn thực hiện theo hỡnh thức qua trung gian nhiều. Do vậy trong thời gian tới Cụng ty cổ phần May Lờ Trực đang tỡm mọi biện phỏp khả thi để phỏt triển phương thức xuất khẩu trực tiếp. Vỡ doanh thu từ hoạt động xuất khẩu trực tiếp đang là mục tiờu của doanh nghiệp. Tuy nhiờn muốn làm hàng bỏn FOB trước hết cụng ty phải nắm chắc thụng tin về thị trường về nhu cầu, về giỏ cả thị trường, thụng tin về khỏch hàng. Trong quỏ trỡnh thực hiện hợp đồng phải giữ chữ tớn đối với khỏch hàng bằng cỏch đảm bảo chất lượng sản phẩm, tiến độ giao hàng và giỏ cạnh tranh.
* Hoạt động gia cụng hàng may mặc của cụng ty.
Biểu đồ giá trị gia công Công ty cổ phần may Lê Trực 609,622 674,805 466,953 2004 2003 2002 0 200000 400000 600000 800000 năm USD
Song song với hỡnh thức xuất khẩu trực tiếp cụng ty vẫn tiếp tục duy trỡ hỡnh thức gia cụng để luụn luụn đảm bảo việc làm cho người lao động và giữ được cỏc mối quan hệ làm ăn từ trước đến nay. Do làm gia cụng nờn cụng ty luụn luụn bị động và hiệu quả kinh tế nhỡn chung là thấp. Nhiều cụng ty, xớ nghiệp may trong nước muốn giải quyết cụng ăn việc làm cho cụng nhõn sẵn sàng ký kết hợp đồng với khỏch hàng với giỏ thấp làm xỏo trộn mặt bằng giỏ gia cụng và xảy ra tranh chấp khỏch giữa cỏc doanh nghiệp trong nước. Cỏc khỏch hàng gia cụng nước ngoài tranh thủ ộp giỏ làm thiệt hại rất lớn cho ngành may mặc xuất khẩu nước ta. Với tỡnh hỡnh hiện nay, nhiều doanh nghiệp trong đú cú Cụng ty cổ phần May Lờ Trực đó
nhanh chúng dần chuyển sang kinh doanh với hỡnh thức mua nguyờn liệu, bỏn thành phẩm.
Tuy nhiờn do điều kiện thực tế của Cụng ty cổ phần May Lờ Trực chưa thể chuyển sang hoàn toàn sản xuất theo kiểu mua nguyờn liệu, bỏn thành phẩm và vỡ những ưu điểm của phương thức gia cụng trong thị trường may mặc xuất khẩu nước ta hiện nay nờn cụng ty vẫn duy trỡ hỡnh thức này. Hiện nay ở Cụng ty cổ phần May Lờ Trực thị trường Chõu Á là Nhật Bản là bạn hàng gia cụng lớn nhất của cụng ty. Từ năm 2000 cụng ty hợp tỏc lõu dài với Nhật Bản để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của cụng ty.
Từ năm 2002, cụng ty xuất khẩu nhiều lụ hàng sang nhiều thị trường mới như Hàn Quốc, Đài Loan…và kết quả tiờu thụ khỏ khả quan. Nhận thấy rừ năng lực sản xuất, khả năng phỏt triển của cụng ty, Bộ thương mại đó phõn bổ và bổ sung thờm nhiều hạn ngạch hàng may mặc cho cụng ty sang cỏc thị trường cú hạn ngạch.
Thụng qua biểu trờn ta cũng thấy được kết quả xuất khẩu theo hỡnh thức gia cụng của cụng ty là khụng nhỏ. Doanh thu xuất khẩu theo hỡnh thức gia cụng khụng ngừng tăng lờn về số lượng và giỏ trị. Trong một số năm qua giỏ trị gia cụng xuất khẩu chiếm khoảng trờn 15% trong giỏ trị xuất khẩu của cụng ty và chiếm gần 50% trong tổng doanh thu của cụng ty. Qua đõy ta thấy doanh thu từ hoạt động này cũng khụng kộm phần quan trọng trong tổng doanh thu của doanh nghiệp, tạo ra lợi nhuận cho doanh nghiệp gúp phần thỳc đẩy doanh nghiệp phỏt triển. Năm 2003 giỏ trị gia cụng lớn nhất đạt 674.805 USD, đến năm 2004 giảm xuống cũn 466.953 USD do nền kinh tế phỏt triển mang tớnh chu kỳ và sự cạnh tranh mạnh mẽ trờn thị trường thế giới. Tuy nhiờn do tỡnh hỡnh kinh tế thế giới đang cú dấu hiệu phỏt triển và yếu tố quan trọng khỏc nữa là một số nước cú ngành cụng nghệ dệt may phỏt triển như Ấn Độ, Pakixtan, Indonexia…cú tỡnh hỡnh chớnh trị khụng ổn định nờn khỏch hàng đặt gia cụng sẽ cú xu hướng chuyển dần đơn đặt hàng sang thị trường khỏc cú nền chớnh trịổn định hơn trong đú cú Việt Nam.
Như vậy, Cụng ty cổ phần May Lờ Trực đa dạng hoỏ cỏc loại hỡnh xuất khẩu để tạo điều kiện thuận lợi nhất cho cụng ty mỡnh. Hoạt động xuất
khẩu trực tiếp rộng mở, kim ngạch xuất khẩu tăng từ 3.772.150 USD năm 2002 lờn 4.177.432 USD năm 2003 và 3.856.336 năm 2004. Điều này cho thấy kim ngạch xuất khẩu mỗi năm luụn tăng lờn đặc biệt là gia tăng vào những thị trường mới như thị trường Nhật Bản, Hàn Quốc, năm 2003 cụng ty đó xuất sang Hàn Quốc 94.194 sản phẩm ỏo jacket. Cú được kết quả trờn một phần do sự nỗ lực của cỏn bộ cụng ty, mặt khỏc cú được sự tạo điều kiện thuận lợi của nhà nước trong cỏc chớnh sỏch xuất nhập khẩu, xõm nhập vào thị trường. Cụng ty đó tranh thủ được thuận lợi đú, nhanh chúng tiếp cận và chiếm lĩnh thờm nhiều thị trường mới (cả thị trường cú hạn ngạch và khụng cú hạn ngạch) và được rất nhiều bạn hàng tin tưởng đặt quan hệ kinh doanh lõu dài với cụng ty. Bờn cạnh hai hỡnh thức xuất khẩu cơ bản là gia cụng và xuất khẩu trực tiếp doanh nghiệp cũn nhận uỷ thỏc xuất khẩu cho cỏc cụng ty. Cụng ty nghiờn cứu thị trường may mặc thế giới, ký kết và tổ chức thực hiện tốt cỏc hợp đồng. Cụng ty liờn tục nõng cao năng lực sản xuất của mỡnh, củng cố uy tớn vốn cú từ lõu đối với khỏch hàng, tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh khoa học. Nhờ đú cụng ty khụng ngừng nõng cao hiệu quả kinh tế của hoạt động xuất khẩu, tăng kim ngạch xuất khẩu tạo thế cạnh tranh khỏ vững chắc trờn thị trường . 2.2.3. Tỡnh hỡnh xuất khẩu một số mặt hàng trọng điểm của cụng ty. Đơn vị: chiếc 2003/2002 2004/2003 Tờn sản phẩm Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 SL % SL % Áo sơ mi 36.986 36.985 40.699 0 0 3.714 10 Vỏy bầu 73.133 88.821 82.617 15.688 21 -6.204 -7 Quần soúc 0 0 933 0 0 933 100 Áo mũ bơi 385.231 394.089 239.572 8.858 2 -154.517 -39 Áo Jacket 86.186 94.194 64.018 8.008 9 -30.176 -32 Tổng SPXK 581.535 614.089 427.839 32.554 5.5 -186.250 -30
(Nguồn: bỏo cỏo xuất khẩu Cụng ty cổ phần May Lờ Trực )
Cụng ty cổ phần May Lờ Trực xỏc định chuyờn mụn hoỏ được coi là hạt nhõn trọng tõm và là phương hướng chủ đạo trong phỏt triển sản xuất kinh doanh của cụng ty, bờn cạnh kết hợp với đa dạng hoỏ sản phẩm. Hiện nay, cụng ty sản xuất và xuất khẩu trờn mười mặt hàng khỏc nhau. Căn cứ vào thị trường và năng lực, vào đặc điểm kinh tế kỹ thuật của cụng ty mà cụng ty xỏc định cỏc mặt hàng trọng điểm cho mỡnh trong từng thời kỳ khỏc nhau. Trong một số năm trở lại đõy cụng ty đó sản xuất những mặt hàng xuất khẩu chủ yếu sau.
Qua bảng trờn ta thấy, sản phẩm của cụng ty qua cỏc năm tăng giảm khụng đồng đều. Đặc biệt là mặt hàng ỏo mũ bơi và ỏo jacket. Tuy nhiờn bờn cạnh đú lại cú một số mặt hàng vẫn duy trỡ và ổn định đặc biệt thị trường Nga đó tiếp tục trở lại.
•Áo sơ mi
Áo sơmi nam là mặt hàng truyền thống của cụng ty. Cụng ty cổ phần May Lờ Trực rất cú uy tớn trong sản xuất và gia cụng cỏc loại ỏo sơmi nam cỏc chất cotton, vải visco. Nhiều năm nay mỗi năm cụng ty xuất khẩu sang thị trường Đức khoảng trờn dưới 40.000 chiếc, cú được điều này là do chất lượng ỏo đó nõng lờn rất nhiều, kiểu dỏng đẹp rất được khỏch hàng ưa chuộng. Trong những năm gần đõy số lượng sản phẩm này khụng ngừng tăng lờn. Năm 2004 tăng 10% so với năm 2003, đạt 40.699 chiếc, năm 2002 và 2003 đạt 36.985 chiếc. Điều này cho thấy doanh nghiệp đó đầu tư rất lớn vào mỏy múc thiết bị hiện đại, nõng cao trỡnh độ quản lý và tay nghề cho người lao động để sản xuất cú hiệu quả hơn. Kết quả về kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này năm vừa qua đạt 257.095 USD. Điều này chứng tỏ vị trớ của mặt hàng này của cụng ty đó được khẳng định trờn thị trường nước bạn.
Hiện nay Cụng ty cổ phần May Lờ Trực cú cỏc dõy truyền cụng nghệ hiện đại như mỏy ộp cổ, mỏy sấy, mỏy giặt… cú thể tạo ra cỏc loại ỏo sơmi sỏng búng bền đẹp đủ tiờu chuẩn quốc tếđể xuất khẩu. Hàng sơmi nam nữ là một trong những mặt hàng cụng ty dự định sẽ tiếp tục đầu tư, phỏt triển và
mở rộng thị trường tiờu thụ và là một trong những mặt hàng trọng điểm của cụng ty.
•Áo Jacket.
Đõy là sản phẩm được tiờu thụ với số lượng lớn trong những năm vừa qua ở cỏc thị trường trong nước và thị trường nước ngoài. Số lượng sản phẩm xuất khẩu mặt hàng ỏo jacket và ỏo khoỏc vào cỏc thị trường năm 2002 đạt 86.186 chiếc và năm 2003 đạt 94.194 chiếc, tăng 9%. Tuy năm 2004 sản lượng xuất khẩu mặt hàng này cú giảm so với năm 2003 do việc xuất khẩu sang một số hóng giảm hoặc hết hạn ngạch. Tuy nhiờn sản phẩm này cú xu hướng tăng lờn do giỏ thành gia cụng so với cỏc nước khỏc cũn khỏ rẻ. Sản phẩm sản xuất vẫn tiếp tục tăng qua cỏc năm, năm 2003 tăng 9% so với năm 2002, nhưng đến năm 2004 thỡ giảm so với năm 2003, chứng tỏ mặt hàng này của cụng ty tuy vẫn rất được chỳ trọng đầu tư phỏt triển mở rộng sản xuất và đẩy mạnh tiờu thụ nhưng mặt hàng tăng giảm khụng đồng đều bởi mặt hàng này tăng thỡ mặt hàng khỏc lại giảm tuy nhiờn thị phần của sản phẩm này chiếm tỷ trọng cao trong tổng doanh thu xuất khẩu.
•Quần soúc:
Quần soúc bũ và kaki là mặt hàng chiếm tỉ trọng nhỏ nhất trong tổng số cỏc mặt hàng xuất khẩu của cụng ty. Trong những năm trước do thị trường xuất khẩu chớnh mặt hàng này của cụng ty là Nga cũn gặp nhiệu khú khăn do đú cụng ty khụng ký được hợp đồng xuất khẩu nào, chỉ đến năm 2004 cụng ty mới bắt đầu lấy lại được thị trường. Năm 2004 sản lượng xuất khẩu quần soúc đạt gần 1.000 chiếc. Nga là thị trường tương đối dễ tớnh do đú cụng ty cần quan tõm đầu tư vào mặt hàng này. Hiện nay cụng ty đó đầu tư nhiều thiết bị hiện đại chuyờn dựng để sản xuất loại vải hàng Jean. Mặt hàng quần Jean đang được thị trường trong nước và nước ngoài tiờu thụ
được một lượng khỏ lớn đem lại lợi nhuận cao cho cụng ty bởi mặt hàng này nguyờn liệu được sản xuất trong nước do đú đem lại giỏ trị lợi nhuận cao.
Trong thời gian tới nếu cỏc cụng ty sản xuất vải trong nước nõng cao chất lượng hơn nữa vải Jean, đồng thời Cụng ty cổ phần May Lờ Trực thiết kế kiểu dỏng phự hợp với thị trường trong nước thỡ mặt hàng quần Jean của cụng ty chắc chắn sẽ tiờu thụ được một lượng khỏ lớn ngay tại thị trường nội địa với nhu cầu quần ỏo Jean khỏ cao đặc biệt với giới trẻ.
•Áo mũ bơi.
Hiện nay Cụng ty cổ phần May Lờ Trực cú một xưởng may hàng ỏo mũ bơi, sản phẩm được sản xuất chủ yếu sang Nhật. Vốn đầu tư cho phõn xưởng này khoảng gần 1 tỷ đồng. Năm 2002 cụng ty đó xuất sang Nhật 300.000 sản phẩm, kim nghạch xuất khẩu mặt hàng này cao nhất là năm 2003 với 1.291.917 USD. Sản phấm sản xuất 385.231 sản phẩm năm 2002, tăng 23% so với năm 2001, năm 2003 đạt 394.089 sản phẩm tăng 2% so với năm trước. Điều này cho thấy vị trớ quan trọng của mặt hàng dệt kim của cụng ty, chiếm tỷ trọng lớn trong tổng sản phẩm sản xuất ra. Hiện nay cụng ty đang triển khai tỡm kiếm nguồn nguyờn vật liệu để cú thể chủ động sản xuất hàng dệt kim và chuyển sang bỏn đứt mặt hàng này đểđem lại hiệu quả kinh doanh cao hơn.
•Vỏy bầu.
Đõy là sản phẩm chủ yếu xuất sang thị trường Đài Loan. Năm 2003 loại quần ỏo này đạt 94.000 chiếc, tăng 21% so với năm 2002 nhưng năm 2004 lại giảm 7% so với năm 2003. Mặt hàng này giảm đi do doanh nghiệp đầu tư chủ yếu vào sản xuất chuyờn mụn hoỏ cỏc loại sản phẩm trờn vỡ chỳng đem lại hiệu quả kinh doanh cao hơn. Tuy nhiờn trong thời gian tới cụng ty vẫn tiếp tục nghiờn cứu thị trường và phỏt triển cỏc loại mặt hàng