II. DỰ BÁO THỊ TRƯỜNG MÁY PHÁT ĐIỆN TRONG NHỮNG NĂM TỚI:
2. Cỏc biện phỏp Marketing nõng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của cụng ty.
2.2 Cỏc giải phỏp marketing
+ Xõy dựng chớnh sỏch giỏ hợp lý
Ngày nay, trờn thị trường cạnh tranh, chất lượng sản phẩm, dịch vụ và cỏc điều kiện giao hàng được đặt lờn hàng đầu. Tuy nhiờn, giỏ vẫn cú vai trũ quyết định, thậm chớ cũn là yếu tố cạnh tranh diễn ra gay gắt, nhất là khi kỹ thuật đó được chuyờn mụn hoỏ. Việc xõy dựng một chớnh sỏch giỏ hợp lý sẽ gúp phần khụng nhỏ
Vỡ là sản phẩm phải nhập ngoại, nờn cỏc mức giỏ dự thầu khụng giống nhau giữa cỏc khỏch hàng, bởi nú cũn tuỳ thuộc từng loại khỏch hàng, nguồn vốn đầu tư, mối quan hệ giữa cụng ty với khỏch hàng, chi phớ vận chuyển và chi phớ giao dịch… mặc dự vậy khi xõy dựng giỏ dự thầu cụng ty cần phải bảo đảm đưa ra nhiều mức giỏ thấp nhất cú thể ứng với từng loại sản phẩm dự thầu để
khỏch hàng lựa chọn, vừa bảo đảm lợi ớch cho người đi mua vừa
đem lại lợi nhuận cho cụng ty. Một trong những chớnh sỏch giỏ mà cụng ty cú thể thực hiện ngay đú là:
* Áp dụng chớnh sỏch phõn biệt theo địa lý * Trợ giỏ cho khỏch hàng ở xa
* Thực hiện chiết khấu giỏ cho khỏch hàng, tăng dần mức giỏ chiết khấu hiện tại.
Hiện tại, trong nước cũng đó cú thể lắp rỏp được hoàn chỉnh và chế tạo được phần nào bộ phận của mỏy như vỏ cỏch õm. Để theo kịp với quỏ trỡnh cụng nghiệp húa, cụng ty nờn từng bước đầu tư
xõy dựng nhà xưởng, nhà mỏy để dần chế tạo cỏc chi tiết phụ kiện nhằm nội địa hoỏ từng bước, giảm dần giỏ thành, tăng khả năng cạnh tranh khi tham gia đấu thầu.
+ Định hướng chiến lược sản phẩm
Sản phẩm mỏy phỏt điện mà cụng ty kinh doanh thuộc vào dũng sản phẩm cụng nghiệp, nờn cú thể núi nú là chữ “P” quan trọng nhất trong Marketing Mix. Sản phẩm cú giỏ trị lớn, thời gian sử
dụng dài, tần suất thay thế nhỏ. Để cú được quyết định mua thường phải thụng qua rất nhiều cấp lónh đạo cú thẩm quyền, đặc biệt là những dự ỏn xin được nhà nước cấp vốn tài trợ. Chớnh vỡ vậy, cụng ty càng phải quan tõm hơn nữa đến những yờu cầu về
sản phẩm của khỏch hàng. Phải thường xuyờn bổ sung vào danh mục sản phẩm cỏc dũng sản phẩm khỏc nhau với cỏc loại model khỏc nhau, để làm phong phỳ thờm sự lựa chọn của khỏch hàng. Theo điều tra ta cú: Cỏc yếu tố ảnh hưởng đến lựa chọn nhà cung cấp 1: Ít ảnh hưởng 5: Rất ảnh hưởng Cỏc yếu tố Điểm đỏnh giỏ
Giỏ 5 Chất lượng 5 Mối quan hệ 3 Chiết khấu 3.5 Thỏi độ phục vụ 4 Bảo hành 3.5 Nguồn: Số liệu điều tra Bằng cỏch cho điểm như trờn ta thấy bờn cạnh yếu tố giỏ cả, chất lượng cũng là một trong những yếu tố cú ảnh hưởng lớn đến quyết định lựa chọn nhà cung cấp của phần lớn khỏch hàng (trờn 80% khỏch hàng được hỏi trả lời như vậy). Mặt khỏc nhúm khỏch hàng của cụng ty chủ yếu là cơ quan nhà nước, nơi đặt chất lượng lờn trờn giỏ cả khi mua. Vỡ vậy cụng ty cần phải chỳ trọng hơn đến yếu tố này khi tham gia đấu thầu.
+ Tổ chức tốt hoạt động xỳc tiến
Xỳc tiến thương mại là một cụng cụ hữu hiệu trong chiếm lĩnh thị trường và tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm. Thụng qua hoạt động xỳc tiến, cụng ty sẽ tiếp cận được thị trường tiềm năng, cung cấp cho khỏch hàng tiềm năng những thụng tin cần thiết, những dịch vụ ưu đói để tiếp tục chinh phục khỏch hàng hiện tại, lụi kộo khỏch hàng của đối thủ cạnh tranh. Cỏc hoạt động xỳc tiến tạo hỡnh ảnh đẹp về cụng ty trước khỏch hàng, uy tớn của cụng ty do đú sẽ khụng ngừng được nõng lờn.
Bờn cạnh việc gửi thư, Catalo về sản phẩm, gửi quà vào mỗi dịp lễ tết tới khỏch hàng như hiện tại đang làm, cụng ty cần bổ sung cỏc cụng việc như.
+ Tham gia cỏc hoạt động quảng cỏo thụng qua cỏc phương tiện mà chủ yếu bằng hỡnh ảnh.
+ Cú cỏc ưu đói cho những khỏch hàng mua hàng với giỏ trị lớn(tỉ
lệ
+ Tổ chức hội nghị khỏch hàng để trao đổi thờm thụng tin giữa cụng ty với khỏch hàng. Đõy là một hỡnh thức chăm súc khỏch hàng.
+ Tham gia hội chợ triển lóm hàng cụng nghiệp hàng năm
+ Tổ chức cho khỏch hàng tham quan sản phẩm, kể cả sản phẩm mới 100% và sản phẩm đang được sử dụng tại cỏc khỏch hàng. Hoạt động xỳc tiến này tuy khụng phải là hoạt động chớnh đối với sản phẩm cụng nghiệp, song nú đem lại lũng tin, sự nhận biết cho khỏch hàng, hỗ trợ bỏn hàng cỏ nhõn và gúp phần tạo dựng uy tớn, nõng cao khả năng cạnh tranh của cụng ty trong đấu thầu.