II. DỰ BÁO THỊ TRƯỜNG MÁY PHÁT ĐIỆN TRONG NHỮNG NĂM TỚI:
2.1Cơ sở lý luận.
2. Cỏc biện phỏp Marketing nõng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của cụng ty.
2.1Cơ sở lý luận.
Cụng tỏc Marketing đặc biệt quan trọng trong mỗi một cụng ty. Hoạt động Marketing giỳp doanh nghiệp cú được những thụng tin quý giỏ về chủ đầu tư, đối thủ cạnh tranh… mà khụng một hoạt
động nào khỏc cú thể mang lại được.
Muốn nõng cao khả năng thắng thầu trong lắp đặt mỏy phỏt
điện, cụng ty cần phải tạo được uy tớn cho khỏch hàng trờn thị
trường, đặc biệt là thị trường xõy dựng, phải hơn hẳn so với đối thủ cạnh tranh, cú như vậy mới tạo ra được lợi thế cho mỡnh. Trong đấu thầu, việc nắm bắt thụng tin và tiếp thị trước khi cú hoạt động đấu thầu là rất cần thiết và quan trọng, nú cú vai trũ đối với cụng ty cả về mặt lý luận và thực tiễn. Vỡ vậy để ngày càng phỏt triển hơn cụng ty cần phải cú một đội ngũ cỏn bộ chuyờn trỏch để thu thập nắm bắt thụng tin từ nhiều kờnh khỏc nhau để
biết được ý định của chủ đầu tư, những yờu cầu của gúi thầu và
đặc biệt là thế mạnh và mục tiờu của chủ đầu tư.
Trong cụng ty hiện nay chưa cú phũng Marketing riờng biệt như
cỏc phũng khỏc. Ngoài lượng thụng tin thu được theo kinh nghiệm, cụng ty hầu như chưa cú một chiến lược cú thể gọi là “Marketing” trong thu thập thụng tin. Thiết nghĩ đõy là một mặt cũn hạn chế mà cụng ty chưa thể khắc phục được. Hơn nữa, thụng tin khỏ quan trọng mà bộ phận Marketing cần nắm được là số
lượng cỏc đơn vị trong ngành, danh sỏch đơn vị tham gia dự thầu,
điều này giỳp cho cụng ty xỏc định được cỏc mặt mạnh, yếu của mỡnh. Để từ đú cụng ty đưa ra được cỏc giải phỏp phự hợp khi đỏp
ứng yờu cầu của hồ sơ thầu.
Hiện nay, ngoài trụ sở chớnh của cụng ty tại 89 Thỏi Hà Hà Nội, cụng ty cũn cú thờm một chi nhỏnh tại thành phố Hồ Chớ Minh. Trờn phạm vi cả nước, cụng ty cú sự phõn chia thị trường thành hai khu vực chớnh là miền Nam và miền Bắc. Miền Bắc cú phạm vi từ tỉnh Quảng Bỡnh trở ra thuộc sự quản lý của trụ sở chớnh, cũn Miền Nam cú phạm vi từ Quảng Bỡnh trở vào thuộc sự quản lý của chi nhỏnh tại thành phố Hồ Chớ Minh. Như vậy, nhờ việc ỏp dụng cỏch quản lý thị trường theo phạm vi địa lớ nờn mặc dự cú số
lượng nhõn viờn cũn hạn chế nhưng cụng ty vẫn cú khả năng bao
đỏp ứng được thị trường của mỡnh. Thị phần của cụng ty chiếm khoảng 10% trong tổng thị trường cả nước, uy tớn và danh tiếng của cụng ty ngày càng được khẳng định và củng cố trong sự tớn nhiệm của khỏch hàng. Để cụng ty ngày thờm phỏt triển hơn, theo tụi cụng ty cần phải thực hiện một số biện phỏp sau.