Mươt quýịt ắnh chiïịn lûúơc quan troơng khâc nûơa ăưịi vúâi câc cưng ty ăa quưịc gia úê Trung Quưịc phăi ặa ra lađ phăi nhùưm ăïịn ngûúđi tiïu duđng úê ăíu. Choơn thõ trûúđng ăuâng trong quưịc gia nađy lađ mươt viïơc rùưc rưịi, búêi nhûơng ắa ăiïím khâc nhau thay ăưíi ríịt lúân tuđy theo nhûơng ýịu tưị nhín khííu, thõ hiïịu, vađ phong tuơc tíơp quân. Nhiïìu thađnh phưị lúân – Bùưc Kinh, Thûúơng Hăi, Quăng Chíu, Thađnh Ăư – trong hai thíơp kyê qua lađ tím ăiïím ăưịi vúâi nhiïìu cưng ty quưịc tïị. Trong khi bưịn thađnh phưị lúân nađy víỵn cođn lađ ăaơi diïơn cho sûơ tíơp trung cao ăươ vïì cuêa căi giađu cô cuêa ngûúđi tiïu duđng thị nhiïìu cưng ty ăa quưịc gia ăang nhùưm ăïịn nhûơng thađnh phưị ăang lïn,
lađ nhûơng ắa phûúng cô tiïìm nùng phât triïín vađ ăang khâ lïn, nhûng cuơng ăưìng thúđi lađ nhûơng sín chúi đt ăưịi thuê chen chín hún. “Thõ trûúđng ăang phín hôa vïì mùơt ắa lyâ thađnh nhûơng thađnh phưị cíịp hai, cíịp ba, vađ cíịp bưịn. Tịnh hịnh nađy ăang diïỵn ra mươt câch nhanh chông”, ưng Gordon Orr úê McKinsey & Com- pany nôi.
Mươt câch ăiïín hịnh, nhûơng thađnh phưị íịy chđnh lađ nhûơng thõ trûúđng múâi tuýơt vúđi cho nhûơng săn phíím tiïu duđng ăùưt tiïìn nhû hađng ăiïơn tûê vađ câc thûơc phíím cao cíịp. “Mûâc thu nhíơp ăang vûúơt ngûúơng vađ thõ trûúđng ăang ríịt nhanh chông ăaơt ăïịn mûâc tưịi thiïíu cíìn vađ ăuê úê nhiïìu thađnh phưị hún. Nïịu khưng ăang úê nhûơng thađnh phưị nhû thïị, quđ võ chûa chùưc căm nhíơn ặúơc thûơc tiïỵn ăang diïỵn ra”, Gordon Orr nôi. Nhûơng thađnh phưị nađo û? Ưng Orr ăïì nghõ lađ khâch hađng nïn xem nhûơng khu vûơc ăang phât triïín úê Ăưìng bùìng Chíu Giang, cuơng nhû nhûơng thađnh phưị úê tĩnh Tûâ Xuýn úê Giang Chíu hóơc Mianyang nhû lađ nhûơng thõ trûúđng cô nhiïìu tiïìm nùng.
Paulo Gasparrini lađ mươt trong nhûơng tưíng giâm ăưịc ăiïìu hađnh úê Trung Quưịc ăaơ nghiïn cûâu kyơ cađng nhûơng núi ăïí tung ra nhûơng săn phíím L’Orêal cuơ thïí. “Khi tung ra mươt nhaơn hiïơu, nhiïìu khi chuâng tưi khưng tiïịn hađnh trïn phaơm vi că nûúâc, mađ khúêi ăíìu úê mươt thađnh phưị, rưìi
LLL LL
LLLúđi khuýnLúđi khuýnLúđi khuýnLúđi khuýnLúđi khuýn Câc ýịu tưị nhín khííu hoơc ăang thay ăưíi nhanh chông khùưp moơi miïìn Trung Quưịc. Nhiïìu thađnh phưị ăaơ giađu lïn ríịt nhanh, chuê nghơa tiïu duđng mưỵi ngađy mươt lan rương. Haơy ăïí mùưt ăïịn câc thađnh phưị cíịp hai vađ cíịp ba vađ xem ăô chđnh lađ nhûơng thõ trûúđng múâi tiïìm nùng.
sau ăô tiïịp ăïịn mươt thađnh phưị khâc”, ưng nôi. Cưng ty ăiïìu phưịi thõ trûúđng Trung Quưịc nhû mươt tíơp húơp nhûơng thõ trûúđng khâc nhau, vađ khưng ngûđng cíơp nhíơt hưì sú nghiïn cûâu búêi thûơc tiïỵn cuêa chuâng khưng ngûđng phât triïín vađ biïịn ăưíi. Bíịt cûâ thađnh phưị nađo ăaơt ặúơc khă nùng ăem laơi ặúơc mûâc thu nhíơp tưịi thiïíu cho L’Orêal thị nô seơ ặúơc bưí sung vađo mađn hịnh radar theo doơi.
Nhiïìu cưng ty ăang cưị cín ăưịi nhûơng tham gia ađo aơt vađo nhûơng khu vûơc múâi ăïí khưng phăi tûơ “dât moêng” mịnh hóơc tđnh toân khưng ăuâng vïì câc thõ trûúđng múâi. Siemens ăang thûơc hiïơn mươt chiïịn lûúơc hai goơng kịm úê Trung Quưịc: tùng sûơ hiïơn hûơu cuêa cưng ty úê nhûơng khu vûơc ăư thõ míơt ăươ dín sưị dađy, cô ăúđi sưịng kinh tïị kha khâ, trong khi víỵn lađ cưng ty ăi tiïn phong vađo nhûơng khu vûơc kêm phât triïín úê Tíy Trung Quưịc. “Quđ võ phăi ‘dađn quín’ ra. Quđ võ phăi thïí hiïơn ặúơc sûơ hiïơn hûơu cuêa mịnh”, Ernst Behrens nôi. Nhûng ưng cuơng nhíịn maơnh mươt kïị hoaơch nhû thïị cô nghơa lađ phăi cuđng mươt luâc tiïịn hađnh marketing úê hai thõ trûúđng vư cuđng khâc biïơt nhau.
ÚÊ Boston Consulting Group, John Wong thĩnh thoăng khuýn câc thín chuê cuêa mịnh haơy gia tùng sûơ hiïơn hûơu thõ trûúđng cuêa mịnh úê nhûơng vuđng múâi nưíi lïn cuêa Trung Quưịc, vađ ăô múâi lađ chiïịn lûúơc hiïơu quă hún chiïịn lûúơc caơnh tranh bùìng marketing vađ quăng câo úê nhûơng khu vûơc phât triïín hún. “Mươt sưị cưng ty ăa quưịc gia úê Trung Quưịc roơ rađng lađ ăaơ chi tiïu quâ nhiïìu vađo viïơc tiïịp thõ nhûơng nhaơn hiïơu săn phíím múâi vađ cho quăng câo trïn câc phûúng tiïơn truýìn thưng ăaơi chuâng”, ưng nôi. “Leơ ra hoơ ăaơ hoaơt ăương cô hiïơu quă hún
nïịu ăíìu tû xíy dûơng nhûơng hïơ thưịng phín phưịi vađ thím nhíơp vađo nhûơng thõ trûúđng cíịp hai vađ cíịp ba”. Ưng Wong cuơng chĩ ra rùìng trong cuươc chaơy ăua ađo aơt ăïí lađ ngûúđi ăi tiïn phong úê nhûơng vuđng ăíịt múâi, mươt sưị cưng ty ăaơ phât triïín maơnh meơ chĩ bùìng chiïịn lûúơc hiïơn hûơu thuíìn tuây – mươt chiïịn lûúơc cô thïí hiïơu quă hún ăưí tiïìn vađo canh baơc quăng câo ăïí trưng chúđ nhûơng ăưìng lúơi nhuíơn tûđ sưị vưịn ăaơ boê ra cho quăng câo.