II. Thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty
4. Thực trạng thị trờng xuất khẩu chè của công ty.
Hiện nay chè của công ty đợc xuất khẩu sang một số nớc trên thế giới các nớc nhập klhẩu chè chủ yêú của công ty nh : ấn Độ , Đức , Đài loan , ả Rập, Anh, Nga. Một số thị trờng khác đang đợc quan tâm và triển khai tiếp thị , chào hàng. để có cái nhìn cụ thể ta có thể quan sát biêủ sau.
Lợng chè xuất khẩu đến một số nớc chủ yếu (Tấn).
Nớc 1996 1997 1998 1999 2000 Đài Loan 50 47 2402 25 30 ấn Độ 57 - 67 70 80 Đức - - 75,52 75 75 ả Rập - - 16,2 30 32 Anh - - 22,.6 25 28 Nga - - 70
Nguồn : Báo cáo tổng hợp XNK 1996-2000 của Công Ty AGREXPORT Hà Nội. Qua bảng trên ta thấy tỷ trọng của các thị trờng là không đồng đều. Để có các cách tiệp cân thị trơng một cách có hiệu quả công ty đã phân loại thị xuất khẩu chè của công ty thành ba loại thị trờng cơ bản sau.
a. Thị trừơng truyền thống.
Nga và các nớc đông Âu đợc cọi là thị trờng truyền thống của công ty trong những năm tr ớc đây hang năm các nớc này tiêu thụ phần lớn lợng chè xuất khẩu của công ty . Do vậy khi
Liên Xô và các nớc Đông Âu tan rã , thị trờng chè của công ty gặp rất nhiều khó khăn, hiên nay công ty đang có chủ trơng nhằm khôi phục lại thị trờng này .Mà kết quả vừa qua công ty đã xuất khẩu đợc sang thị trờng này với khối lợng là 70 tấn chiếm khoảng 22 % kim nghạch chè xuất khâu của công ty.
Đây là một thị trờng tiêu thụ chè lớn trên thế giới và tơng đối dễ tính và a chụông mặt hàng chè đen của ta. Hơn nữa tại các thị trờng này đời sóng của dân chúng ở khu vực này cha cao nắm , tính khắt khe về chất lợng sản phẩm cũng nh độ an toàn trong vệ sinh thực phẩm cha cao . Do vây công ty có thể cạnh tranh trên thị trờng này bằng chiến lợc giá tơng đối có hiệu. Cộng với nhiều năm trớc đây công ty đã có uy tín và sự quen biết với những khách hàng tại những thị trờng này.Tuy nhiên tại những thị trơng gặp phải khó khăn về thanh toán.
Tóm lại với những lợi thế nêu trên chúng ta có thể kỳ vộng vào thị trờng này.
b.Thị trờng hiện tại.
Khu vực Châu á và các nớc nh Anh, ả rập , ấn Độ đợc coi là thị trơng hiện tại của công ty ở những thị trờng này mấy năm gần đây công ty hoạt động tơng đối có hiệu quả đa sản lợng chiếm khoảng 70% kim nghạch xuất khẩu chè của công ty tuy nhiên tại thị trờng này công ty gặp phải một số những vấn đề sau:
Thuận lợi:
+Đây là những thị trờng có khối lợng tiêu thụ lớn trên thế giới về những mặt hang nh chè đen của ta đợc các ngời tiêu dùng rất thích.
+ Sản phẩm chè của công ty cũng nh của toàn nghành chè nớc ta là thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh. Hơn nữa các sản phẩm của công ty xuất khẩu sang thị trơng này mang những đặc điểm nổi trội nh : chè xuất khẩu sang Đài Loan chủ yếu là chè vàng đây là loại chè chữa bệnh do vậy luôn đợc ổn định.
+ Hiện nay nhà nớc và chính phủ đang có nhng khuyến khích thâm nhập những thị tr ờng này cũng nh qua hệ giữa công ty và các bạn hàng ở thị trờng này đã và đang đợc cải thiện
Khó khăn
Tại thị trờng nh : Anh, ả Rập , ấn Độ. Công ty gặp phải rất những đối thủ cạnh đáng gờm. + Tại Anh công ty xuất khẩu chủ yếu là mặt hang chè đen đây là một trong nhng mắt hang cùng chủng loại với các hãng chè nổi tiêng thế giới mà quê hơng của chúng là Anh Quốc nh : LipTon đã đi sâu vào tiềm thức ngời tiêu dùng và mang những phong cách hiên đại.
+Tại thị trờng ả Rập công ty cung gặp nhng khó khăn đáng kể nh : yêu câu về chất lợng t ơng đối cao , kiểm duyệt rất khắt khe .Hơn nữa phong tục tập quán ở đây là rất quan trọng. Tại đây công ty gặp phải sự canh tranh của những đối thủ không cân sức cả về kinh nghiệm và tiềm lực nh những các hãn chè nổi tiếng và các công ty của Srilanca .
+ Tại ấn Độ công ty gặp phải sự cạnh tranh gay gắt của những đối thủ địa phơng.
c.Thị trờng tiềm năng.
Nhận thức đợc tầm quan trọng của thị trờng nói chung và thị trơng tơng lai. Công ty đã nghiên cứu và khảo sát kỹ một số những thị trờng và xác định rõ một số thị trờng mang tính khả thi cho mặt hàng chè của công ty nh: Mỹ và các Irắc. Trong dự án phát triển thị trờng của công ty cũng chỉ rõ những khó khăn và thuận lợi của công ty khi tham gia vào thị trờng nàylà.
Những thuận lợi.
Tại những thị trờng này có đân số đông và có tỷ lệ ngời dùng chè tơng đối cao. đặc biệt tại hoa kỳ có cộng đồng ngời việt tập trung ở bang California có dân số trên 2 triệu ngời và công đồng ngời hoa tập trung khá nhiều có tập quán dùng chè xanh nh một đồ uống chủ yếu trong sinh hoạt.
Tại những thị trờng này ngời tiêu dùng có thu nhập cao so với thế giới. Quan hệ giữa ta và các quốc gia này ngày đợc cải thiện và đợc chính phủ của các nớc này dành cho những u tiên.
Những khó khăn chủ yếu.
Tuy nhiên bên cạnh những thuân lơi trên tại đây công cũng gặp phải không ít những khó khăn nh : Thị trờng này công ty cha có hoạt động nhiều , các đối thủ cạnh tranh của trung quốc đã có mặt ở đây từ rất sơm và đã tìm đợc những chỗ đng nhất định cho mặt hàng chè xanh, còn với mặt hang chè đen công ty sẽ gặp phải những đối thủ của những hãng chè nổi tiếng thế thới.
5. Giá cả chè xuất khẩu của công ty AGRExPORT.
Giá chè xuất khẩu của công ty ngày càng nhích lại gần với giá chè của thế giới và có phần cao hơn so với giá chè xuất khẩu của các đơn vị khác trong nghành. Tuy nhiên chất lơng chè xuất khẩu còn thấp chủ yếu dới dạng nguyên liệu so với thế giới nên giá còn thấp so với giá chè của thế giới.
Giá chè xuất khẩu của công ty xuất nhập khẩu Nông Sản -Thực Phẩm Hà Nội
Năm Giá chè của công ty
Giá chè của Việt Nam Giá chè của thế giới 1996 1,2 1,3 1,98 1997 1,24 1,43 2,25 1998 1,26 1,46 2,32 1999 1,2 1,188 1,697 2000 1,2 1,144 1,707
Nguồn : Báo cáo tổng hợp XNK 1996-2000- Công Ty AGREXPORT Hà Nội.
Nhìn vào bảng giá xuất khẩu chè của công ty từ năm 1996-2000 tăng đều qua các năm so với với giá chè của toàn nghành . năm 1999 giá chè của công tygiảm 5% so với năm 1998 ( do thị trơng chè của thế giới có nhiều biến động giá chè của thế giới chỉ còn 1697 USD/ tấn giảm 27% so với năm 1998).Tuy nhiên lựơng chè xuất khẩu của công ty chủ yếu là chè đen , chè xanh. Giá xuất khẩu của những mặt hàng này là không ổn định , nó biến đổi theo các năm , tháng , thậm chí còn biến đổi theo ngày.
Giá xuất khẩu một số loại chè của công ty năm 2000
Quý Loạichè xuất khẩu
Hình thức xuất khẩu
Loại gía Nơi xuất Giá USD/ tấn I Chè đen Đóng gói CIF Mascova 2300
II Chè đen - FOB Hải phòng 1155
III Chè xanh - CIF Tai wan 2350
Nguồn : báo cáo tổng hợp XNK năm 200- Công Ty AGREXPORT Hà Nội.
Xuất khẩu chè của công ty chủ yếu vẫn phải qua các trung gian . do vây công ty cha thu đợc lợi nhuân tối đa cho những hợp đồng chè. Vì vây để có lợi nhuận cao công ty cần phải xuất khẩu trực tiếp sang các thị trờng thế giới và xuất khẩu với giá CIF. Điều này đòi hỏi công ty cần phải có những chuyên gia giỏi về marketing và có cơ sở hạ tâng đạt tiêu chuẩn quốc tế. Công tác thu mua và tạo nguồn cần phải đợc quan tâm hơn nữa để đảm bảo tốt cho chất lơng chè xuất khẩu.
Tóm lại, giá chè của công ty có cao hơn so với giá chè của các đơn vị khác cùng nghành nhng so với thế giới vẫn còn có những chênh lệch đáng kể. Đây là một trong vấn đề cần đợc quan tâm hơn nữa.
6. Chất lợng chè xuất khẩu.
Mặt hàng chè xanh xuất khẩu của công ty chủ yếu là loại chè mang nhãn hiệu bạch tuyết và chè nhài, chè sen... đây là loại chè có chất lợng tơng đối cao đợc các chuyên gia hàng đầu thế về chè đánh giá tơng đơng với loại chè Darjeeling nổi tiếng của thế giới. Sở dĩ có đợc chất lợng cao nh vậy là loại chè này đợc thu mua ở Mộc Châu có độ cao hơn 500 m với khí hậu thuận ,giống chủ yếu là giông chè shan, nên chất lợng cao. Công với việc chế biến có công nghệ hiên đại và quan tâm đúng mức.Tuy nhiên sản phẩm này vãn còn có những khuyết tật nh nhiều cậng ,cánh nhẹ.
Chè đen của công ty chủ yếu là chè OP, FOBP, PH1. đợc thu mua chủ yếu ở vùng chè Phú Thọ và Hà Giang. ở đây một số các đơn vị chay theo số lợng và ít quan tâm đến chất lợng nên chất lợng chè cha cao. Các xởng chú yếu có công nghệ chế biến từ những năm 70 và 80 của thế kỷ trớc do vây không đảm bảo đợc vệ sinh công nghiệp.
Chè vàng đợc công ty xuất khẩu chủ yếu sang thị trờng Đài Loan. đây là loại chè thuốcvà chủ yếu đợc trồng ở Tuyên Quang , do điều kiện của nớc ta mà loại chè này chỉ qua chế biến mang tính chất bảo quản rồi đợc công ty thu mua rồi xuất khẩu.