Mặt hàng chè xuất khẩu của công ty cha phong phú. Chè xanh chỉ dừng lại ở hai mặt hàng chủ yếu là chè Bạch Tuyết và chè Nhài, chè đen là loại chè có các mặt hàng tơng đối phong phú nh OP, FBOF, P, PS...nhng công ty mới chỉ xuất khẩu mặt hàng OP và PH1. Tuy nhiên trong số các mặt hàng chè xuất khẩu nói trên chỉ một số ít chè xanh là đợc đem ra tiêu thụ trên thị trờng còn mặt hàng chè đen và các loại khác mới chỉ rừng lại ở mức độ làm nguyên liệu chế biến cho các nhà sản xuất có uy tín ( dới dạng nguyên liêu thô)
Mặt hàng chè tinh của công ty vẫn cha triển khai xuất khẩu đợc.
-Thị trờng :
Thị trờng xuất khẩu chè của công ty còn nhỏ mới chỉ có quan hệ với năm nớc trên thế giới. Thị trờng truyền thống vẫn cha phát huy đợc hết khả năng vốn có của mình. Tại thị trờng mới vẫn cha tạo đợc mối quan hệ lâu dài bền chặt , thậm chí mất thị trờng do sản phẩm có mẫu mã bao bì không phù hợp với nhu cầu của khách hàng. Do vậy hầu hết các hợp đồng xuất khẩu chè của công ty đều phải qua các tổ chức trung gian.
Mô hình xuất khẩu chè của công tỷtong những năm vừa qua:
Công tác nghiên cứu thị trờng còn bị hạn chế , thông tin về thị trờng không thờng xuyên liên tục, cập nhật.
Đội ngũ cán bộ làm công tác marketing còn thiếu kinh nghiệm.
Các cán bộ làm công tác nghiên cứu cũng nh một số các lãnh đạo của của công ty, hầu nh mới chỉ quan tâm đến các nguồn tin . Do các tổ chức trong nớc cung cấp , nh thông tin qua tờ báo thị trờng ra hàng ngày của trung tâm thông tin thơng mại. Rất ít khi sử dụng mạng vào chiều thứ sáu hàng tuần để biết thông tin về giá cả, thị trờng của trung tâm đấu giá hàng Nông Sản London cung cấp. Do vậy những dự báo về xu hơng giá cả, sản lợng, ... cha chính xác.
Hơn một số các cán bộ trong công ty còn quen với tình trạng chính phủ cấp hạn nghạch công với thói quen chậm chạp của nền kính tế cũ do vậy cha giám mạo hiểm , chủ động trong công tác tìm kiếm bạn hàng . Tiếp cân thị trờng mới m[tj cách tích cực và có hiệu quả .
-Giá cả:
Giá chè của công ty so với các sản phẩm cùng loại của các hãng khác trên thế giới vẫn còn có chênh lệch đáng kể( bởi chất lợng đợc đánh giá là sản phẩm thô). Chỉ bằng 70% so với giá chè trung bình của thế giới.
Ngoài ra công tác công tác tổ chức xuất khẩu của công ty còn cồng kềnh , lãng phí, cha có một sự quản lý đúng mức cho xuất khẩu chè.
Cơ sở hạ tầng cuat công ty còn có những hạn chế gây không ít những khó khăn cho hoạt động xuất khẩu nói chung và hoạt động xuất khẩu
chè nói riêng.
Năng lực của các cán bộ công nhận viên còn có những hạn chế nhất định.
2.2.Nguyên nhân:
a.Nguyên nhân khách quan:
Hoạt động xuất khẩu chè của công ty còn chịu nhiều tác động của nguyên nhân khách quan từ phỉa nhà nớc và từ phía môi trờng kinh doanh.
- Từ phía nhà nớc.
Hệ thống quản lý xuất khẩu còn tồn tại nhiều vấn đề nh hệ thống các văn bản pháp quy ch a hoàn chỉnh .Nhiều văn bản còn chung chung , cha rõ rằng cụ thể. Một số những quy định bất hợp lý hay nói một cách khác là không mang tính khả thi. điển hình là sự thay đổi quá nhiều và nhanh chóng của những văn bản này khiến cho công ty luôn phải thay đổi cho hợp lý.
Hệ thống thuế quan xuất khẩu nói chung còn nhiều thiếu sót, các dịch vụ hỗ trợ cho xuất khẩu hàng nông sản nói chung và mặt hàng chè nói riêng ch thực sự phát huy hết tác dụng. Thủ tục hải quan còn cồng kềnh , một số các cán bộ hải quan bị biến chất còn sách nhiễu có những biểu hiện không tốt.
Dịch vụ thông tin giá cả, đối thủ cạnh tranh của các cơ quan nhà nớc thuộc bộ nghành trung ơng ,các đại diện thơng mại của ta ở nớc ngoài hay của phòng thơng mại và công nghiệp của ta ở nớc ngoài là không đáng kể.
Cơ sở hạ tầng của ngoại thơng của nớc ta còn thiếu thốn cha đồng bộ và đáp ứng đợc mọi yêu câù đặt ra.
, gây lãng phí cho ngời sản xuất và cho ngời xuất khẩu nói chung và công ty nói riêng.
Từ phía môi trờng kinh doanh.
Do sự tan rã của Liên Xô và các nớc Đông Âu đã làm cho công ty mất đi thị trờng truyền thống .
Cuộc khủng hoảng tiện tệ ở Châu á đã qua nhng d âm của nó vẫn còn. Cụ thể ,giá của các đồng tiền khác trong khu vực bị giám một cách đáng kể đã gây ảnh hởng tới tình hình xuất khẩu chè của công ty.
Tình hình sản xuất và xuất khẩu chè của các nớc châu phi mấy năm gần đây có những tiến bộ rõ rệt nh Krya... Làm cho giá chè của thế giới giảm sút.
Tại các thị trờng mới công ty gặp phải sự cạnh tranh gay gắt của những đối thủ mạnh của địa phơng và các đối thủ xuất thân từ các nớc đang phát triển.
Phong tục tập quán của các thị trờng này tơng đối mới mẻ với công ty và có sự khác biết lớn với các thị trơng quen thuộc.
b.Nguyên nhân chủ quan:
Do điều kiện thực tế của công ty nên vẫn cha xây dựng đợc có chất lợng cao để chủ động trong việc tạo nguồn hàng.
Công ty vãn cha có những chiến lợc kinh doanh dài hạn cụ thể cho mặt hang chè .
Công tác nghiên cứu thị trờng cha dự báo một cách có hiệu quả của sự biến đông của thị trờng thế giái.
Khâu Marketing của công ty hoạt đông cha có hiiêụ quả cao, vì vậy có những thị trờng tiềm năng rất lớn nhng công ty vẫnc cha thâm nhập vào đợc.
Sử dụng nguồn vốn của công ty cha mang lại hiệu quả cao. Khâu tổ chức xuất khẩu của công ty còn nhiều những bất cập.
Trình độ quản lý của các bộ công nhân viên trong công ty nhiều khi còn bộc lộ nhiều thiếu xót. Kinh nghiêm tại các thị trờng của công ty còn ít.