II. Một số giải pháp nhằm nâng cao kết quả hoạt động kinh doanh của côngty
2. Hoàn thiện chính sách giá
- Hoàn thiện chính sách giá cho từng loại sản phẩm cụ thể để phát huy vai trò giá cả và để hỗ trợ cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm khác, công ty càn xác định rõ vai trò giá cả cho mỗi chủng loại sản phẩm nhằm mục đích cuối cùng là tiêu thụ hết sản phẩm thu đợc lợi nhuận cao nhất.
- Hiện nay công ty vật liệu điện và dụng cụ cơ khíđang sản xuất và phân phối 12 loại sản phẩm là cáp điện, dây điện từ, vòng bi, lốp ô tô, băng tải, máy nén khí, lỡi ca vòng...
- Do vậy để nâng cao vai trò của chính sách giá cả công ty nên xác định rõ vai trò của từng loại sản phẩm, đặc biệt là những sản phẩm giữ vai trò cung cấp lợi nhuận lớn và những sản phẩm giữ vai trò duy trì sự tồn tại của công ty...để xác định mức giá phù hợp.
- Đối với những sản phẩm truyền thống, sản phẩm đợc tiêu thụ ổn định thì công ty nên giữ ở mức giá hiện tại và có kế hoạch giảm giá chậm. Các sản phẩm mới đợc tiêu thụ chất lợng cao thì công ty sẵn sàng đặt giá cao nhằm làm tăng cảm giác chất lợng cao và nhanh chóng có lãi.
- Công ty nên tiến hành phân biệt giá tại nơi bán cho một số sản phẩm đợc bán ở các cửa hàng bán lẻcủa công ty, mức phân biệt giá giảm 5- 10 % sao cho mức giảm đủ để gây sự chú ý cho khách hàng. Công ty cũng phải có chính sách giá thích
hợp với từng vùng đại lý, từng chi nhánh của công ty trên toàn quốc và cả ở nớc ngoài.