VIỆT NAM
1. Hoàn thành chiến lược kinh doanh của Công ty
Chiến lược kinh doanh của mỗi doanh nghiệp nói chung cũng như chiến lược kinh doanh của Công ty cho thuê tài chính - Ngân hàng Công thương Việt Nam nói riêng rất quan trọng trong suốt quá trình kinh doanh, nó mang tính quyết định đến kết quả của hoạt động kinh doanh, chính vì vậy mà công ty cần phải hoàn thành chiến lược kinh doanh của mình đảm bảo cho quá trình hoạt động kinh doanh của Công ty, cụ thể:
1.1. Về tài sản cho thuê
Công ty phải xác định cho mình tài sản cho thuê phù hợp về cả chủng loại và chất lượng nhất là khi môi trường kinh tế cho hoạt động cho thuê tài chính chưa đồng bộ, thị trường mua bán thiết bị cũ chưa phát triển. Công ty chỉ nên cho thuê các loại máy móc, thiết bị thông dụng dễ bán trên thị trường Việt Nam và có thời gian hữu dụng lâu dài. Tài sản cho thuê không nhất thiết phải hiện đại nhất mà chỉ cần ở mức trung bình khá so với thế giới và đặc biệt phải phù hợp với năng lực quản lý của doanh nghiệp xin thuê. Tuy nhiên công ty cũng nên
chuẩn bị những khả năng có thể để thị trường phát triển hoặc pháp luật cho phép công ty có thể triển khai các hình thức cho thuê khác nhau như cho thuê vận hành, cho thuê bất động sản, bán và tái thuê… Đặc biệt là cho thuê bất động sản, hiện nay nhu cầu thị trường đang rất lớn nhưng chưa được pháp luật cho phép.
1.2. Mở rộng về đối tượng khách hàng.
Hiện nay công ty đang đầu tư vào các doanh nghiệp vừa và nhỏ nhưng tiến tới phải từng bước tham gia vào các doanh nghiệp lớn, các dự án lớn. Hiện nay các doanh nghiệp lớn mang tính quốc gia thường được nhà nước quan tâm, chú ý hoặc các tổ chức quốc tế để ý tới. Ngay bản thân các NHTM cũng có những chính sách ưu đãi đối với các doanh nghiệp này, chẳng hạn như chính sách về lãi suất, tăng hạn mức cho vay, giảm thiểu các thủ tục… còn các doanh nghiệp vừa và nhỏ là động lực mạnh mẽ tạo nên sự tăng trưởng cho nền kinh tế và là nơi giải quyết công ăn việc làm nhiều nhất lại đang phải gặp những khó khăn về vốn đầu tư, đổi mới máy móc, thiết bị công nghệ. Các doanh nghiệp này dễ bị các ngân hàng từ chối cho vay vì một số lý do, vì vậy đây sẽ là thị trường rộng lớn cho các công ty cho thuê tài chính khai thác triệt để nhưng phải khai thác có chọn lực nhằm đảm bảo an toàn vốn cho Công ty, bên cạnh đó để xâm nhập vào các doanh nghiệp lớn thì các Công ty tài chính cần quan tâm hơn nữa tới công tác tiếp thị, quảng cáo sản phẩm dịch vụ của mình.
2. Mở rộng thị trường cho thuê tài chính
Trong thời gian quan, Công ty đã mở rộng thị trường của mình đến một số tỉnh thành cả Bắc, Trung, Nam. Tuy nhiên các hợp đồng của Công ty chỉ tập trung ở một số tỉnh lớn như Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh còn các tỉnh khác là rất hạn chế. Chính vì thế mà tiềm năng thị trường ở các tỉnh khác là rất lớn. Bản thân nghiệp vụ cho thuê tài chính là một hoạt động dịch vụ do đó nó có thể có mối quan hệ với nhiều đối tượng, với nhiều lĩnh vực đòi hỏi phải có một mạng lưới rộng khắp. Đối với các thành phố lớn như thành phố Hồ Chí Minh, Hải Phòng là nơi phát sinh nhiều nhu cầu lại là trung tâm kinh tế thì công ty nên mở chi nhánh hạch toán phụ thuộc còn ở các tỉnh khác thì Công ty nên lợi dụng 45
thế mạnh của Ngân hàng Công thương Việt Nam có các chi nhánh rộng khắp đất nước để xây dựng một hệ thống đại lý.
Khi Công ty mở các chi nhánh và các đại lý của mình ở các tỉnh lân cận Công ty có thể tiếp nhanạ nhanh chóng với các doanh nghiệp có nhu cầu thuê tài chính và có thể đáp ứng được những nhu cầu đó.
3. Tăng cường công tác tuyên truyền, quảng cáo.
Nghiệp vụ cho thuê tài chính vẫn còn rất mới mẻ cả vè lý luận và thực tế do vậy muốn đưa được nghiệp vụ cho thuê tài chính vào hoạt động trong đời sống kinh tế xã hội ở nước ta ngoài những vấn đề về đào tạo con người, xây dựng cơ sở vật chất, xây dựng văn bản, thể chế về nghiệp vụ cho thuê tài chính còn phải tuyên truyền hoạt động sâu rộng trong mọi thành phần kinh tế cả về lý thuyết và thực tiễn, có thể theo các phương thức sau:
(*) Đăng tải nghiệp vụ cho thuê tài chính và hoạt động của Công ty trên các phương tiện thông tin đại chúng như: đài phát thanh truyền hình, báo chí nhất là các báo về kinh tế, ngân hàng.
(*) Kết hợp với các Công ty cho thuê khác và các tổ chức liên quan để mở các hội nghị khách hàng, các cuộc triển lãm đối thoại giữa các doanh nghiệp và Công ty.
(*) Tăng cường Công ty tiếp thị, tiếp xúc gặp gỡ trực tiếp với các doanh nghiệp tư vấn, giới thiệu với các máy móc thiết bị phù hợp với cần thiết với các doanh nghiệp của họ.
(*) Trong mối quan hệ với các chi nhánh Ngân hàng Công thương Việt Nam nên áp dụng quy chế trả phí tuyên truyền quảng cáo để khuyến khích hơn nữa nâng cao hiệu quả của công tác này.
IV. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN VÀ PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG CHO THUÊ TÀI CHÍNH TẠI VIỆT NAM