II. Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩ mở
1. Về phía Chi nhánh
1.6. Xây dựng chính sách giá bán linh hoạt, mềm dẻo và áp dụng chính
chính sách khuyến khích lợi ích vất chất trong tiêu thụ sản phẩm.
Để khuyến khích khách hàng mua sản phẩm của Chi nhánh, bên cạnh biện pháp hạ giá bán chung, Chi nhánh cần đề nghị với Công ty cho phép xây dưng một chính sách giá bán linh hoạt, mềm dẻo.
Đối với thị trường mới, Chi nhánh nên đề nghị Công ty cho phép áp dụng chính sách khuyến mại một lượng sản phẩm nhất định để khách hàng dùng thử miễn phí. Sau đó, nếu tiêu thụ được Chi nhánh nên áp dụng chính sách giảm giá bán để kích thích tiêu thụ, từng bước chiếm lĩnh và phát triển các thị trường này, có thể đưa mức giá thấp hơn mức giá trên thị trường khác trong thời gian vài quí. Khi đã ổn định thì sẽ trở về mức giá ban đầu. Mức khuyến mại như thế náo nên để cho bộ phận kinh doanh đưa ra sau đó báo cáo lên Công ty để Công ty quyết định như vậy sẽ khách quan và sát thực tế hơn.
Đối với những khách hàng truyền thống Chi nhánh cũng nên xin phép Công ty tạo sự ưu đãi cùng việc giảm giá thay vì khung giá quy định chung để duy trì mối quan hệ làm ăn lâu dài, giữ vững khách hàng. Điều này nếu thực hiện thì chỉ ghi trong hợp đồng giữa hai bên mà không nên tuyên truyền rộng rãi để tránh sự so sánh giữa các khách hàng khác.
Đối với khách hàng ký hợp đồng tiêu thụ sản phẩm lớn, Chi nhánh có thể xin phép Công ty giảm giá sản phẩm theo từng đợt khối lượng hợp đồng cụ thể. Mức giá ưu đãi thế nào còn phụ thuộc vào quyết định của Công ty.
Một chính sách giá mềm dẻo như trên sẽ khuyến khích được khách hàng mới, khách hàng triển vọng tiêu thụ sản phẩm của Chi nhánh tạo được sự đãi ngộ với bạn hàng truyền thống, giữ vững được khách hàng này trước sức thu hút của đối thủ cạnh tranh, đồng thời khuyến khích được khách hàng tập trung mua sản phẩm của Chi nhánh với khối lượng lớn tạo điều kiện thuận lợi cho Chi nhánh trong việc điều phối mua bán sản phẩm.
Khuyến khích lợi ích vật chất là đòn bẩy kinh tế quan trọng kích