I. Quá trình hình thành và phát triển của chi nhánh công ty vật tư
2.Kinh nghiệm và các kết quả tiêu biểu đã làm được từ năm 1998 trở lạ
lại đây.
Quá trình hình thành và phát triển, Chi nhánh đã tích lũy được nhiều kinh nghiệm về đặc tính và nhu cầu của từng loại sản phẩm ở từng thời điểm, ở từng thị trường để đáp ứng nhu cầu một cách hiệu quả nhất.
*Bảng 1: Số năm kinh nghiệm.
STT Tên công việc Số năm kinh nghiệm
1 Giới thiệu sản phẩm tới khách hàng
5 2 Giới thiệu sản phẩm, nghiên
cứu thị trường, phân phối sản phẩm ra thị trường
4
*Kết quả đã làm được qua các năm. - Công tác nắm tình hình sâu bệnh:
Cùng với các đơn vị chức năng quản lý Nhà nước như Cục bảo vệ thực vật, Chi cục bảo vệ thực vật tỉnh, Chi nhánh đã luôn theo dõi bám sát đồng ruộng, nắm chắc tình hình phát sinh gây hại của các đối tượng sâu bệnh, dịch hại trên các loại cây trồng để có kế hoạch triển khai giới thiệu, quảng cáo, cung ứng các sản phẩm của công ty đúng lúc, kịp thời vụ.
- Công tác quảng bá giới thiệu phát triển sản phẩm.
Do có chiến lược kinh doanh, tầm nhìn về tương lai cũng như tiếp cận các thành tựu tiến bộ khoa học kỹ thuật mới trên thế giới mà đa số các mặt hàng của công ty vật tư bảo vệ thực vật II đưa ra phía bắc là sản phẩm có chất lượng cao, hiệu quả cao, an toàn với con người và môi trường, sản phẩm
được nhập từ các nước có nền công nghiệp hoá chất hiện đại trên thế giới cho nên nó còn nhiều mới lạ với thị trường, mới lạ với bà con nông dân phía Bắc. Chính vì vậy Công ty vật tư bảo vệ thực vật II luôn chú trọng công tác giới thiệu, quảng bá sản phẩm mới nhằm giúp bà con nông dân hiểu được đặc tính, tác dụng, cách sử dụng làm sao cho đạt hiệu quả cao nhất.
Trong năm qua Chi nhánh đã kết hợp với các hãng sản xuất, các công ty thương mại nước ngoài cùng các Chi cục bảo vệ thực vật các tỉnh, tổ chức nhiều cuộc hội thảo giới thiệu sản phẩm gồm nhiều loại thuốc như:
Thuốc trừ cỏ: Roundup, Onecide,... Thuốc trừ bệnh: Beam, Bavítin,...
Thuốc trừ sâu: Fastac, Lannate, Mospilan,... Thuốc điều hoà sinh trưởng:Dekamon Phân bón qua lá: Nutraphos-N, Nutraphos Số tỉnh đã tổ chức hội thảo 23/28 tỉnh phía Bắc.
Cùng với các hội thảo lớn cấp tỉnh Chi nhánh đã tổ chức nhiều cuộc hội thảo cấp huyện, cấp đại lý, và hội thảo nông dân.
Qua các hội thảo này giúp cho các cán bộ kỹ thuật, các nhà sản xuất, nông dânhiểu biết thêm các sản phẩm mới của công ty. Phần lớn các sản phẩm của công ty bán trên thị trường là các sản phẩm độc quyền, chỉ có Công ty II bán trên toàn quốc.
Với các sản phẩm mới, công ty đã hội thảo từ cấp tỉnh- huyện- xã- nông dân để củng cố niềm tin của nông dân và chứng minh hiệu quả của sản phẩm. Công ty đã tiến hành làm các điểm trình diễn tại nhiều cơ sở sản xuất để bà con nông dân được trực tiếp theo dõi và đánh giá chất lượng hiệu quả của sản phẩm và quyết định sự lựa chọn mua sản phẩm của công ty. Công việc này tiến hành mất nhiều thời gian nhưng đã tạo được niềm tin, uy tín trong nông dân.
- Công tác cung ứng phân phối sản phẩm: Cho đến nay tại tất cả các tỉnh phía bắc từ Quảng Trị trở ra đều có sản phẩm của Công ty II tuỳ từng địa bàn tỉnh có đối tượng dịch hại mà có sản phẩm tương ứng của công ty thông qua các đại lý của Chi nhánh.
Mạng lưới bán hàng của Chi nhánh: Chi nhánh có đại lý ở 20 tỉnh/ 30 tỉnh phía Bắc. Để mở rộng địa bàn, Chi nhánh đã tiến hành khảo sát, điều tra tình hình thị trường ở các tỉnh mà quyết định mở 1-2 đại lý cấp 1 (C1) / tỉnh.
Cùng với đại lý cấp 1 Chi nhánh đã chọn lọc một số đại lý cấp 2 (C 2) thực hiện việc bán hàng.
Ngoài hệ thống đại lý, Chi nhánh còn có các khách hàng thường xuyên mua buôn trực tiếp mà chưa ký hợp đồng đại lý để đưa nhanh sản phẩm của Chi nhánh rộng khắp trên Thị trường phía Bắc.
Kết quả trong năm 98 về khối lượng sản phẩm bán ra đạt 80% kế hoạch. Doanh số bán đạt 83,3% kế hoạch.