Câc nhađ quăn lyâ quưịc tïị nhíịt trđ rùìng sûơ thiïịu tin tûúêng lađ cươi rïỵ cuêa nhûơng rùưc rưịi phât sinh trong câc cưng ty liïn doanh taơi Trung Quưịc. Do nhûơng khâc biïơt vïì vùn hôa, ngưn ngûơ vađ ắnh hûúâng kinh doanh, sûơ ngúđ vûơc vađ húđn trâch dïỵ dađng xăy ra giûơa hai ăưịi tâc.
David Chang cuêa Philips China hiïíu ríịt roơ ăiïìu nađy. Cưng viïơc cuêa ưng lađ giâm sât 17 cưng ty liïn doanh vađ 17 cưng ty 100% vưịn nûúâc ngoađi taơi Trung Quưịc. Ưng nôi, quăn lyâ mươt cưng ty liïn doanh thađnh cưng lađ mươt cưng viïơc tïị nhõ. “ÚÊ khùưp núi trïn thïị giúâi, thađnh líơp cưng ty liïn doanh lađ că mươt nghïơ thuíơt, chûâ khưng chĩ riïng úê Trung Quưịc.” Nhûng ưng nhíịn maơnh rùìng câc cưng ty liïn doanh, kïí că nhûơng
liïn doanh do chđnh quýìn sùưp xïịp, cô thïí ăông gôp vađo giâ trõ cuêa câc cưng ty ăa quưịc gia taơi Trung Quưịc. Bđ quýịt cuêa thađnh cưng, theo ưng, lađ úê chưỵ giađnh ặúơc lođng tin vađ sûơ uêng hươ cuêa ăưịi tâc. Ưng nôi rùìng câc cưng ty liïn doanh thûúđng ăưí vúơ khi hai bïn nghi ngúđ nhau, bïn nađy lo súơ bïn kia chĩ nghơ ăïịn quýìn lúơi cuêa riïng hoơ.
Ăïí trânh sûơ ăưí vúơ trong câc mưịi quan hïơ, ưng Chang khuýịn khđch câc nhađ quăn lyâ quưịc tïị nïn cưị gùưng nhịn mưịi quan hïơ liïn doanh theo câch nhịn cuêa ăưịi tâc ắa phûúng. Ưng cho biïịt nhiïìu cưng ty trong nûúâc tin rùìng câc doanh nghiïơp nûúâc ngoađi ăïịn Trung Quưịc chuê ýịu ăïí nhanh chông thu vïì lúơi nhuíơn.
Mươt tưíng giâm ăưịc ăiïìu hađnh khâc cođn ăi xa hún nûơa khi giăi thđch rùìng mươt sưị nhađ quăn lyâ taơi ắa phûúng cho rùìng “Tíịt că nhûơng ngûúđi nûúâc ngoađi câc ưng ăïịn ăíy chĩ ăïí vú vêt”. Nhiïìu nhađ quăn lyâ taơi ắa phûúng cođn nhíơn thíịy sûơ khưng cín xûâng vïì mûâc ăíìu tû giûơa hai ăưịi tâc. Mươt sưị nhađ quăn lyâ Trung Quưịc tin rùìng nhûơng nhađ ăíìu tû nûúâc ngoađi cô thïí thu hưìi laơi vưịn ăíìu tû ngay khi liïn doanh ặúơc thađnh líơp. Ăô lađ do câc cưng ty ăa quưịc gia thûúđng ăíìu tû “hiïơn víơt” vađo cưng ty liïn doanh bùìng câch cung cíịp cưng nghïơ vađ trang thiïịt bõ. Mươt nguưìn gíy ra sûơ xung ăươt khâc lađ câc ăưịi tâc Trung Quưịc
LLL LL
LLLúđi khuýnLúđi khuýnLúđi khuýnLúđi khuýnLúđi khuýn Khi thađnh líơp liïn doanh, tưịt nhíịt lađ nïn bùưt ăíìu tûđ con sưị khưng nhùìm trânh mang nhûơng câch suy nghơ cuơ vađo mưi trûúđng múâi. Haơy trânh xa hịnh thûâc liïn doanh 50-50. Haơy cín nhùưc nhûơng choơn lûơa khâc nhû sâp nhíơp hóơc mua laơi cưí phíìn.
thûúđng cung cíịp ăíịt ăai vađ nhađ, xûúêng, cô giâ trõ tùng theo thúđi gian, trong khi ăô câc cưng ty ăa quưịc gia cung cíịp cưng nghïơ vađ câc trang thiïịt bõ, cô giâ trõ giăm díìn theo thúđi gian. Thûâ ba, sûơ húđn giíơn cô thïí phât sinh chĩ vị doanh nghiïơp Trung Quưịc khưng cô thïị maơnh trong câc cuươc thûúng thuýịt do hoơ cíìn cưng nghïơ nûúâc ngoađi. Theo ưng Chang, câch suy nghơ nhû víơy cô thïí khiïịn cho câc ăưịi tâc ắa phûúng “cô mươt câi nhịn tiïu cûơc hay thuđ nghõch vïì ăưịi tâc cuêa mịnh”. Bùìng câch nađo mươt cưng ty ăa quưịc gia cô thïí giăi toêa búât nhûơng nghi ngúđ cuêa ăưịi tâc trong nûúâc? Ưng Chang khuýịn khđch câc cưng ty ăa quưịc gia nïn cô quýịt tím lađm ùn líu dađi taơi Trung Quưịc vađ thûơc tím nhùưm túâi lúơi đch cho că hai bïn. Thûâ hai, câc cưng ty ăa quưịc gia nïn lađm giăm búât căm giâc thiïịu cín xûâng tûđ phđa ăưịi tâc bùìng câch nïu roơ giâ trõ nhûơng ăông gôp cuêa chđnh hoơ, vađ cưng nhíơn, nhíịn maơnh giâ trõ ăông gôp tûđ phđa ăưịi tâc Trung Quưịc. Ưng Chang nôi: “Haơy cưị gùưng taơo cú hươi cho ăưịi tâc Trung Quưịc cô thïí chûâng toê nhûơng ăông gôp cuêa hoơ. Quđ võ xíy dûơng lođng tin vađ taơo ra giâ trõ. Cuưịi cuđng, hoơ seơ trúê thađnh nguưìn trúơ giuâp hún lađ keê ăưịi nghõch”.
Taơi Airbus China, ưng Guy McLeod ăưìng yâ rùìng sûơ tin tûúêng lađ câi lađm nïn sûơ thađnh, baơi cuêa mươt cưng ty liïn doanh. Câc liïn doanh thûúđng thíịt baơi, theo ưng, khi ăưịi tâc nûúâc ngoađi theo ăuưíi muơc tiïu ngùưn haơn, nhùưm vađo lúơi nhuíơn. Ưng McLeod boê nhiïìu cưng sûâc ăïí thuýịt phuơc câc ăưịi tâc rùìng nhûơng muơc tiïu cuêa Airbus lađ cô đch cho phđa Trung Quưịc. Ưng nôi: “Chuâng tưi muưịn thuýịt phuơc rùìng câc tiïu chuíín ăađo taơo kyơ sû vađ phi cưng cuêa chuâng tưi lađ cao nhíịt. Trung
tím huíịn luýơn cuêa chuâng tưi [taơi Trung Quưịc] khưng hïì khâc gị vúâi câc trung tím cuêa chuâng tưi taơi Miami hóơc Toulouse. Ăô lađ muơc tiïu cuêa chuâng tưi”. Mươt sûâ mïơnh nhû thïị, tíịt nhiïn, giađnh ặúơc lođng tin vađ sûơ uêng hươ cuêa ăưịi tâc Trung Quưịc.