Khả năng thanh toán của doanh nghiệp phụ thuộc rất nhiều vào tốc độ chuyển nhanh khoản phải thu từ khách hàng thành tiền trong quỹ của doanh nghiệp.
Kỳ thu tiền bình quân là khoảng thời gian bình quân mà các khoản phải thu của Công ty có thể chuyển thành tiền.
Khoản phải thu x Số ngày trong một năm Kỳ thu tiền bình quân =
Doanh số bán tín dụng trong một năm.
Có khá nhiều yếu tố tác động vào tỷ số này như: Các phương pháp áp dụng mang tính nghề nghiệp trong tín dụng khác nhau.
Tính chất của việc doanh nghiệp chấp nhận bán chịu: một số doanh nghiệp có chính sách mở rộng bán chịu và chấp nhận thời hạn thanh toán dài hơn các đối thủ cạnh tranh để phát triển thị trường.
Loại khách hàng cũng có ảnh hưởng đến điều kiện bán chịu. Các doanh nghiệp thường đồng ý bán chịu dài thời gian cho :
+ Doanh nghiệp lớn có nhu cầu cung cấp đều đặn + Doanh nghiệp có chu kỳ sản xuất dài
+ Doanh nghiệp nước ngoài đã giúp doanh nghiệp phát triển xuất khẩu + Doanh nghiệp chi nhánh.
+ Doanh nghiệp đưa ra được những đảm bảo an toàn cho giao dịch mua bán đó.
Ngành sản phẩm: Thời hạn bán chịu các sản phẩm tiêu dùng hàng ngày ngắn hơn so với thời hạn bán chịu các trang thiết bị.
Tình trạng của nền kinh tế: Khi nền kinh phát triển thuận lợi, các doanh nghiệp có khuynh hướng chấp nhận dễ dàng việc kéo dài thời gian bán chịu và ngược lại.
Chính sách tín dụng và chi phí bán chịu: Khi lãi suất tín dụng cấp cho các doanh nghiệp để tài trợ cho kinh doanh tăng, các doanh nghiệp có xu hướng giảm thời hạn bán chịu, vì nếu tiếp tục kéo dài thời hạn sẽ rất tốn kém về chi phí tài chính. Kỳ thu tiền bình quân ngắn nói lên khả năng chuyển hoá nhanh thành tiền của khoản phải thu song điều này chưa hẳn đã là một dấu hiệu tốt vì có thể Công ty thực hiện chính sách tín dụng hạn chế quá mức đến mức làm mất khách hàng, giảm hiệu quả kinh doanh.