II. Các khoản đầu tư tài chính dài hạn 2.300 2.300 1.800 (500) 78,2 6 100,00 88,
3.2.1. Thực trạng công tác bán hàng và tiêu thụ sản phẩm tại công ty.
3.2.1.1. Chủng loại sản phẩm và tình hình cung ứng các sản phẩm của công ty.
Công ty Cổ phần Thương mại LD Hà Nội là công ty chuyên sản xuất, kinh doanh các lĩnh vực:
- Sản xuất, buôn bán vật liệu xây dựng,
- Dịch vụ vận tải hàng hóa, vận chuyển hành khách. - Đại lý mua, đại lý bán và ký gửi hàng hóa.
- Xuất nhập khẩu các mặt hàng công ty kinh doanh. - Xây dựng, xây lắp các công trình dân dụng…
Ngoài ra, năm 2011 công ty còn kinh doanh thêm dịch vụ cung cấp và chăm sóc cây trồng, cây quang cảnh.
Các mặt hàng của công ty được cung ứng chủ yếu bới các nhà sản xuất trong nước. Thị trường tiêu thụ chủ yếu khu vực Hà Nội và các tỉnh miền Bắc.
3.2.1.2. Phương thức bán hàng và phương thức thanh toán.
Phương thức bán hàng: Hình thức bán hàng công ty sử dụng là bán buôn qua kho và bán lẻ thu tiền trực tiếp
Bán buôn qua kho: hàng hóa sau quá trình thu mua sẽ được nhập kho rồi mới xuất kho với khối lượng lớn. Bán buôn qua kho được thực hiện theo hai hình thức:
+ Bán buôn qua kho theo hình thức giao hàng trực tiếp: Công ty xuất kho hàng hóa trực tiếp cho khách hàng. Sau khi được khách hàng kiểm nhận, toàn bộ số hàng hóa đã được giao chính thức tiêu thụ, quyền sở hữu hàng hóa chuyển giao cho khách hàng.
+ Bán buôn qua kho theo hình thức chuyển hàng: Công ty xuất hàng hóa chuyển đến đia điểm giao hàng cho khách hàng theo hợp đồng quy định. Trong thời gian từ khi xuất kho hàng hóa cho đến khi chưa được khách hàng kiểm
hóa và được khách hàng kiểm nhận, hàng hóa mới thực sự được tiêu thụ và quyền sở hữu chuyển sang cho khách hàng.
Bán lẻ thu tiền trực tiếp: Khối lượng hàng bán thường nhỏ hơn bán buôn, hàng bán trực tiếp cho người tiêu dùng. Nhân viên bán hàng của công ty trực tiếp thu tiền và giao hàng cho khách hàng. Hàng ngày, nhân viên bán hàng lập bảng kê hàng hóa bán lẻ và vào thẻ kho. Cuối ngày, giữ lại một bảng tại cuống, chuyển bảng còn lại cho kế toán để hạch toán doanh thu và xác định thuế GTGT phải nộp.
Phương thức thanh toán: Công ty áp dụng phương thức thanh toán:
+ Thanh toán ngay: Sau khi giao hàng, khách hàng phải thanh toán ngay cho công ty bằng tiền mặt, Séc..Thường áp dụng cho khách hàng mua không thường xuyên, khách hàng mới, hoặc khách hàng mua lẻ. Phương thức thanh toán này giúp công ty thu hồi vốn nhanh, tránh bị chiếm dụng vốn, giảm thiểu chi phí quản lý công nợ.
+ Thanh toán chậm: Phương thức này được áp dụng cho những khách hàng truyền thống của công ty, khách hàng làm dự án, họ là những khách hàng có quan hệ mua bán thường xuyên, có uy tín đối với công ty. Trong trường hợp này công ty bị khách hàng chiếm dụng vốn, nhưng bù lại công ty lại tiêu thụ một khối lượng hàng hoá lớn, và khách hàng phải chịu phần lãi suất do việc trả chậm. Hiệu quả của tiêu thụ hàng hoá, thông qua hình thức thanh toán trả chậm phụ thuộc vào sự đánh giá và quyết định của công ty về khả năng thanh toán của khách hàng.
Ngoài ra, khách hàng còn có thể thanh toán cho công ty bằng cách chuyển tiền cho công ty qua các ngân hàng mà công ty có tài khoản tại đó. Hiện nay, công ty có tài khoản tại các ngân hàng như Ngân hàng ĐT và PT Hà Nội, Ngân hàng Công thương HK, Ngân hàng VP Bank.
Với các hình thức thanh toán đa dạng, được công ty áp dụng hết sức linh động, nên ngày càng thu hút thêm được nhiều khách hàng đã tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiêu thụ hàng hoá tại công ty.