Bảng 2.10: So sánh sản phẩm cho vay của NHTMCP Công thương Trà Vinh với các ngân hàng khác trên địa bàn tỉnh Trà Vinh
Loại hình VIETINBANK BIDV SACOMBANK
Cho vay sản xuất kinh doanh - Cho vay sản xuất kinh doanh và làm dịch vụ.
- Cho vay chăn nuôi. - Cho vay nông nghiệp
- Cho vay sản xuất kinh doanh.
- Cho vay sản xuất kinh doanh.
- Cho vay nông nghiệp
- Cho vay phố chợ
Cho vay mua nhà, sữa chữa nhà
- Cho vay trả góp mua nhà ở, nền nhà.
- Cho vay trả góp xây dựng, sữa chữa nhà. - Cho vay mua nhà chung cư
- Cho vay mua và xây dựng nhà mới
- Cho vay xây dựng sữa chữa nhà.
- Cho vay an cư lạc nghiệp
Cho vay tiêu dùng cá nhân
- Cho vay phát triển kinh tế gia đình. - Cho vay mua sắm hàng tiêu dùng, vật dụng gia đình, phương tiện giao thông (xe máy, ô tô)
- Cho vay du học
- Cho vay tiêu dùng đối với cán bộ công nhân viên. - Cho vay du học -Cho vay tiêu dùng
- Cho vay trả góp sinh hoạt tiêu dùng
- Cho vay du học - Cho vay tiêu dùng đáp ứng nhu cầu vốn kịp thời - Cho vay hổ trợ tiêu dùng phục vụ đời sống
- Cho vay mua xe ô tô Cho vay tín chấp - Cho vay tín chấp -Thấu chi tài khỏan - Cho vay cán bộ nhân viên
- Cho vay tín chấp -Thấu chi tài khỏan
- Cho vay thấu chi tài khoản thanh toán cá nhân tín chấp.
Cho vay khác - Cho vay cầm cố sổ tiết kiệm, giấy tờ có giá. - Cho vay cầm cố sổ tiết kiệm, giấy tờ có giá. - Cho vay cầm cố sổ tiết kiệm, giấy tờ có giá.
Cạnh tranh trong lĩnh vực cho vay giữa các NHTM trên địa bàn ngày càng gay gắt hơn. Các sản phẩm cho vay từđó cũng ngày càng phong phú đa dạng hơn.
Các sản phẩm cho vay đối với khách hàng cá nhân và doanh nghiệp vừa và nhỏ của Vietinbank nhìn chung không có gì nổi bậc so với NHTMCP cụ thể là Sacombank. Nhưng có thể thấy được Vietinbank khá cân đối trong việc sắp xếp số lượng sản phẩm mỗi loại, dù mức độ “ưa chuộng” đối với từng sản phẩm khác nhau. Vietinbank vẫn cố gắng đảm bảo danh mục sản phẩm của mình đủ để khách hàng có thể “chọn lựa” bất cứ lúc nào khi họ có nhu cầu. Trong dòng sản phẩm cho vay nổi bật nhất có thể kể đến 3 sản phẩm: cho vay mua nhà chung cư, cho vay nông nghiệp và cho vay chăn nuôi.
Cánh cửa cho vay mua nhà chung cư, mua nền nhà đang được mở ra tại Vietinbank. Vietinbank luôn tạo điều kiện cho các cá nhân có nhu cầu mua căn hộ chung cư. Trong tương lai, nhóm sản phẩm này sẽ còn được “kéo dãn” đến mức tối đa nhằm thỏa mãn nhu cầu của người dân, bởi việc có một nơi ăn chốn ở luôn là vấn đề cấp thiết hàng đầu. Cạnh tranh với Vietinbank trong dòng sản phẩm này phải kểđến ngân hàng BIDV với sản phẩm “mua và xây nhà mới” tương tự như cho vay mua nhà chung cư của Vietinbank. Sacombank nổi bật với “cho vay an cư lạc nghiệp” là sản phẩm cho vay mua nhà đối với các đôi vợ chồng từ 18-40 tuổi, thời
hạn cho vay mua nhà, xây nhà lên đến 20-25 năm. Nhằm cung cấp dịch vụ tín dụng trọn gói đến các gia đình, đặc biệt là các đôi vợ chồng trẻđể phục vụ nhu cầu an cư mang lại tiện nghi trong cuộc sống và ổn định sự nghiệp. Các ngân hàng dường như không muốn “bỏ qua” lượng khách hàng đang có nhu cầu sở hữu một ngôi nhà cho chính mình ngày càng tăng.
Trong dòng sản phẩm cho vay của Vietinbank thì cho vay nông nghiệp và chăn nuôi luôn đạt doanh số cao vì luôn dựa vào đặc thù của tỉnh sản xuất nông nghiệp và nuôi trồng thủy sản là chủ yếu. Vietinbank luôn tạo điều kiện thuận lợi cho cá nhân và doanh nghiệp vừa và nhỏ để họ có nguồn vốn và sử dụng hiệu quả vào việc trồng lúa nước cũng như nuôi tôm sú và cá basa. Bởi đây không chỉ là thế mạnh dòng sản phẩm chủ đạo của Vietinbank mà còn là vấn đề sử dụng vốn hiệu quả phát triển kinh tế tỉnh.
Các sản phẩm vay khác của Vietinbank nhìn chung dù đạt doanh số khá cao thu hút nhiều đối tượng khách hàng. Tuy nhiên, xét vềđặc tính sản phẩm, vẫn chưa thật sựđa dạng và có những sản phẩm dành cho những khách hàng cụ thể. Cho vay, sản phẩm kinh doanh dịch vụ vẫn chưa phong phú và chưa có được sản phẩm riêng cho chính ngân hàng. Trong khi Sacombank đang thiết kế một loạt sản phẩm dành cho các đối tượng khách hàng riêng như cho vay phố chợ, tiểu thương nhằm vào các khách hàng là những tiểu thương đang kinh doanh tại các chợ trên địa bàn tỉnh, nhằm đáp ứng nhu cầu vốn kinh doanh hàng hóa và dịch vụ. Đó chính là vấn đề cần nhìn lại của các NHTM nói chung và Vietinbank nói riêng trên địa bàn tỉnh khi có sự cạnh tranh của các NHTMCP.