IV- NH NG B IN PHÁP CH YU TRONG V IC NÂNG CAO KH NĂNG C NHỮ Ạ
1Các b in pháp nâng cao li th canh tranh ế
L i th c nh tranh là u th đ t đợ ế ạ ư ế ạ ược c a doanh nghi p (so v i cácủ ệ ớ doanh nghi p khác cùng ngành) m t cách tệ ộ ương đ i d a trên các ngu n l cố ự ồ ự và năng l c s n xu t c a doanh nghi p đó. Doanh nghi p có l i th c nhự ả ấ ủ ệ ệ ợ ế ạ tranh thường đ t m c l i nhu n cao h n m c trung bình. T l l i th đ tạ ứ ợ ậ ơ ứ ỷ ệ ợ ế ạ được c a doanh nghi p so v i các doanh nghi p khác cùng ngành) thủ ệ ớ ệ ường được xác đ nh b ng m t t s nào đó, ví d nh l i nhu n trên doanh thuị ằ ộ ỷ ố ụ ư ợ ậ (ROS - retum on sales) ho c l i nhu n trên tài s n (ROA - retum on assets).ặ ợ ậ ả Các t su t này càng cao càng th hi n đỷ ấ ể ệ ượ ợc l i th c nh tranh c a doanhế ạ ủ nghi p.ệ
N u xem xét l i th c nh tranh c a doanh nghi p theo t su t ROS, taế ợ ế ạ ủ ệ ỷ ấ có th bi u di n nh sau:ể ể ễ ư
ROS = L i nhu nợ ậ = Doanh thu - T ng chi phíổ = 1 - T ng chi phíổ
doanh thu Doanh thu doanh thu
= 1 -
Chi phí 1 đ/ v SP x t ng kh i lị ổ ố ượng
SP = 1 - Chi phí1 đ/v SPị
Giá 1 đ/v SP x t ng kh i lị ổ ố ượng SP Giá 1 đ/v SPị Do đó, đ có t su t ROS cao hay đ m c t ng l i nhu n (= t ng doanhể ỷ ấ ể ứ ổ ợ ậ ổ thu - t ng CP) cao h n m c trung bình c a ngành, doanh nghi p ph i cóổ ơ ứ ủ ệ ả m c chi phí/đ n v s n ph m th p h n c a đ i th c nh tranh (ứ ơ ị ả ẩ ấ ơ ủ ố ủ ạ T o l i thạ ợ ế
c nh trang bên trong)ạ , ho c làm cho s n ph m c a mình khác v i c a đ iặ ả ẩ ủ ớ ủ ố th c nh tranh (khác bi t hoá s n ph m nh m đ nh giá s n ph m cao h nủ ạ ệ ả ẩ ằ ị ả ẩ ơ
đ i th c nh tranh (ố ủ ạ T o l i th bên ngoài)ạ ợ ế . Ho c th c hi n đ ng th i c 2ặ ự ệ ồ ờ ả cách. Trước đây, các nhà kinh t thế ường nh n m nh m t nhân t nào đóấ ạ ộ ố liên quan đ n chi phí ho c khác bi t hoá s n ph m, nh ng ngày nay ngế ặ ệ ả ẩ ư ười ta thường ch p nh n l i th c nh tranh là k t qu c a đa nhân t .ấ ậ ợ ế ạ ế ả ủ ố
* Y u t quy t đ nh l i th c nh tranhế ố ế ị ợ ế ạ
B n y u t t o nên l i th c nh tranh bao g m: Hi u qu , ch t lố ế ố ạ ợ ế ạ ồ ệ ả ấ ượng, đ i m i, nh y c m v i khách hàng. Đây là y u t chung xây d ng nên l iổ ớ ạ ả ớ ế ố ự ợ th c nh tranh, chúng bi u th 4 cách c b n đ gi m chi phí và đa d ngế ạ ể ị ơ ả ể ả ạ hoá mà b t kỳ m t doanh nghi p nào s n xu t m t s n ph m hay m t d chấ ộ ệ ả ấ ộ ả ẩ ộ ị v nào cũng có th áp d ng.ụ ể ụ
Năng l c c a doanh nghi p đự ủ ệ ược hình thành t nh ng k năng trongừ ữ ỹ vi c khai thác, ph i h p các ngu n l c và hệ ố ợ ồ ự ướng các ngu n l c vào m cồ ự ụ đích s n xu t. Nh ng k năng này thả ấ ữ ỹ ường tr c trong công vi c hàng ngàyự ệ c a doanh nghi p, đủ ệ ược th hi n qua các cách th c ra quy t đ nh và qu nể ệ ứ ế ị ả lý các quá trình n i b c a doanh nghi p đ đ t độ ộ ủ ệ ể ạ ược m c tiêu đ ra. Đụ ề ể có nh ng năng l c riêng bi t, ít nh t doanh nghi p ph i có ho c m t ngu nữ ự ệ ấ ệ ả ặ ộ ồ l c đ c đáo và k năng c n thi t đ khai thác ngu n l c đó, ho c m t khự ộ ỹ ầ ế ể ồ ự ặ ộ ả năng qu n lý h u hi u đ qu n lý các ngu n l c chung.ả ữ ệ ể ả ồ ự
Tuy nhiên, khi đã có đượ ợc l i th c nh tranh thì doanh nghi p s duy trìế ạ ệ ẽ đượ ợc l i th đó trong bao lâu, nói cách khác là khi nào các đ i th c nhế ố ủ ạ tranh cũng đ t đạ ượ ợc l i th đó. Đi u đó ph c thu c vào 3 y u t : đ caoế ề ụ ộ ế ố ộ c a rào c n b t chủ ả ắ ước, kh năng đ i m i c a đ i th c nh tranh và s v nả ổ ớ ủ ố ủ ạ ự ậ đ ng t ng th c a môi trộ ổ ể ủ ường ngành.
Thường thì ngu n l c d b sao chép h n các k năng, năng l c d a trênồ ự ễ ị ơ ỹ ự ự c s h u hình thơ ở ữ ường d b b t chễ ị ắ ước h n các năng l c d a trên c s vôơ ự ự ơ ở hình. Do đó, đ duy trì để ược lâu dài l i th c nh tranh doanh nghi p ph iợ ế ạ ệ ả tích c c nâng cao trình đ qu n lý, nâng cao uy tín c a doanh nghi p, giự ộ ả ủ ệ ữ v ng các bí quy t công ngh và chi n lữ ế ệ ế ược marketing.
Khi m t doanh nghi p th c hi n m t chi n lộ ệ ự ẹ ộ ế ược, t c là ký m t camứ ộ k t dài h n d a trên nh ng c s , nh ng ngu n l c và năng l c nh t đ nh.ế ạ ự ữ ơ ở ữ ồ ự ự ấ ị Nh v y, m t khi các đ i th c nh tranh đã thi t l p nh ng cam k t dàiư ậ ộ ố ủ ạ ế ậ ữ ế h n v m t phạ ề ộ ương th c kinh doanh nào đó, thì các đ i th này cũng ch mứ ố ủ ậ trong vi c sao chép các l i th c nh tranh c a doanh nghi p đệ ợ ế ạ ủ ệ ược đ i m i.ổ ớ
S v n đ ng t ng th c a môi trự ậ ộ ổ ể ủ ường th hi n m c đ năng đ ngể ệ ở ứ ộ ộ c a ngành. Nh ng ngành nào năng đ ng nh t là nh ng ngành có t c đ đ iủ ữ ộ ấ ữ ố ộ ổ m i s n ph m nhanh nh t. Khi các hàng rào ngăn c n vi c sao chép là th pớ ả ẩ ấ ả ệ ấ thì các đ i th c nh tranh là r t nhi u và môi trố ủ ạ ấ ề ường năng đ ng v i các đ iộ ớ ố th luôn thay đ i, do đó l i th c nh tranh c a doanh nghi p tr nên t mủ ổ ợ ế ạ ủ ệ ở ạ th i.ờ