PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG MARKETING THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THAN NHẬT BẢN CỦA
2.4.1. Những ưu điểm:
Là một doanh nghiệp Nhà nước với tuổi đời 20 năm trong việc khai thác, chế biến và xuất khẩu than, những thành công của Coalimex trong việc kinh doanh và đưa hòn than Việt nam ra thị trường quốc tế, đặc biệt là thâm nhập vào thị trường Nhật Bản là những điều không thể phủ nhận.
Như đã phân tích, trên thị trường Nhật Bản than Anthracite Hòn Gai có vị thế đáng kể, có thể cạnh tranh ngang ngửa với các sản phẩm than của Ucraina, Australia, Trung Quốc….Điều này là do than Anthracite xuất khẩu ngày càng được nâng cao về mặt chất lượng. Hệ thống kiểm tra chất lượng ngày càng hoạt
lượng cũng như độ đồng đều. Coalimex đã và đang tiến hành công tác cải tạo, đổi mới và nâng cao hiệu suất công nghệ, giảm chi phí trong tất cả các khâu từ khai thác tới khi giao hàng cho khách, góp phần giảm gía thành sản phẩm. Nâng cao sức cạnh tranh bằng chất lượng và giá cả chính là chính sách tối ưu xuyên suốt chiến lược Marketing thâm nhập thị trường than Nhật Bản của công ty. Hoạt động tìm kiếm, khai thác thông tin mặc dù chưa thành một hệ thống hoàn chỉnh nhưng với những phương tiện và nguồn lực hiện có, Coalimex đã đạt được một số thành công trong việc dự đoán thông tin thị trường, tìm kiếm bạn hàng mới trên thị trường Nhật Bản. Bên cạnh đó, công ty cũng đã thành công trong việc sử dụng chính các bạn hàng của mình trong việc nghiên cứu thị trường cũng như là việc thông qua họ để tìm kiếm bạn hàng mới. Có thể khẳng định, những năm qua Coalimex đã thành công với phương châm “cùng phát triển với bạn hàng”. Điều này thể hiện ở mức thị phần tăng dần qua các năm và vị thế hiện tại của Coalimex trên thị trường này. Ngoài việc quan hệ với các đối tác Nhật Bản trong khai thác và xuất khẩu than, Coalimex còn có các mối quan hệ tin cậy với các tổ chức tài chính trong và ngoài nước. Do vậy, có thể nói Coalimex có một tiềm lực tài chính khá vững. Hàng năm, công tác đào tạo nguồn nhân lực kế cận luôn được công ty chú ý và công ty đã đào tạo cho ngành hàng chục cán bộ mỗi năm. nghiên cứu nhiều công trình thiết thực phục vụ cho công tác khai thác, thăm dò, chế biến than và công tác chăm sóc sức khoẻ cho cán bộ công nhân viên toàn công ty, góp phần nâng cao sức sản xuất cho toàn ngành.
Trên đây là những điểm mạnh, những việc đã làm được của công ty trong sản xuất, kinh doanh và xuất khẩu than trên thị trường Nhật Bản. Tuy nhiên, Coalimex cũng không thể không tránh khỏi những yếu kém, những nhược điểm cần phải khắc phục.