C: (trả lời một cách bình thản) Theo hiểu biết của tôi thì đây là hình ảnh của một tế bào thực sự.
Bốn nhân tố thương lượng
Việc thương lượng về mức lương có thể là một vấn đề tế nhị. Tuy nhiên, bạn càng hiểu về nó thì bạn càng dùng nó một cách có hiệu quả khi có cơ hội. Hãy dành thời gian để tìm hiểu về mức lương của bạn một cách cẩn thận và xác định bạn đang ở đâu dựa vào 4 yếu tố mặc cả sau đây :
Chương 8: Thỏa thuận mức lương
3. Anh ta không biết mức lương tối thiểu là bao nhiêu.
4. Anh ta sợ việc thương lượng có thể ảnh hưởng đến lời đề nghị làm việc.
5. Anh ta tin là mình đáng giá so với thị trường hiện nay.
6. Anh cho là nhiều lợi ích có nghĩa là công ty phải cho anh những lợi ích mà công ty có. 7. Anh nóng lòng kết thúc việc
thương lượng càng sớm càng tốt.
3. Anh ta biết mức lương tối thiểu là bao nhiêu.
4. Anh dự tính thương lượng mức lương cao hơn 15− 20% so với mức đề nghị.
5. Anh tin, và biết rằng anh có thể chứng minh giá trị của mình cao hơn so với thị trường hiện nay.
6. Anh dự định thương lượng để dành được nhiều lợi ích và quyền hạn hơn.
7. Anh quyết định đợi cho đến khi có lời đề nghị hợp lý.
1. Nắm vững những yếu tố tích cực có liên quan đến vị trí của bạn trên thị trường .
2. Xác định phẩm chất nào giúp bạn có thể kiếm nhiều tiền hơn mức trung bình và còn hơn cả mức khởi điểm mà chủ doanh nghiệp đề nghị .
3. Xác định rõ mức lương và lợi nhuận mà bạn nhắm tới.
4. Dự báo trước là bạn sẽ phải chờ trong bao lâu cho đến khi việc thỏa thuận đạt được kết quả như mong đợi.
Tôi muốn được trông thấy bạn thu hoạch từng đồng xu và từng lợi ích mà bạn đáng được hưởng. Để đạt được điều này, ta hãy xem kỹ hơn các yếu tố thương lượng: