II. MôI trờng kinh doanh của công ty:
1. môi trờng vĩ mô:
2.2. Các đối thủ cạnh tranh của Công ty.
Nhìn chung trong quá trình hội nhập và phát triển kinh tế lĩnh vực điện tử điện lạnh hứa hẹn rất nhiều tiềm năng. Do đó tạo nên sự hấp dẫn lôi kéo các công ty nớc ngoài khai thác lĩnh vc này. Là một đất nớc với trình độ công nghệ phát triển cha cao. Các sản phẩm hiện có tại thị trờng Việt Nam đa số là nhập từ các công ty nớc ngoài. Công ty TNHH HASA cũng không ngoại lệ. Hiện nay công ty HASA đang phân phối các sản phẩm điện tử điện lạnh của 3 tập đoàn Italia mang thơng hiệu Bompany, Master và Ocean.
Các đối thủ cạnh tranh của công ty HASA là các công ty thơng mại phân phối các sản phẩm điện tử, điện lạnh của các nớc khác nhau nh: Nhật Bản, Hàn Quốc, Hà Lan, Mĩ, Italia Các nhãn hiệu là đối thủ cạnh tranh của công ty…
HASA tại thị trờng HASA có thể kể đến nh: Electrolux, Toshiba, LG, SamSung…
Nh đã nói ở trên thì đối thủ cạnh tranh của HASA là các công ty thơng mại phân phối các sản phẩm của các hãng điện tử nớc ngoài. ở khu vực miền Bắc các công ty này bao gồm:
- Công ty điện tử Sao Mai kinh doanh các sản phẩm mang nhãn hiệu Panasonic, Electrolux và Philip.
- Công ty điện tử Hà Nội kinh doanh cho National, Panasonic, Moulinex.
- Công ty phát triển XNK và đầu t kinh doanh các loại sản phẩm mang nhãn Rojirushi, Yongma.
- Công ty XNK Hà Lâm kinh doanh cho National, Mitsubishi và Delonghi.
- Công ty XNK tổng hợp 1 kinh doanh cho Sanyo, Sharp, Yongma, Moulinex.
Công ty điện tử Giảng Võ kinh doanh cho sản phẩm mang nhãn Panasonic, National, Toshiba, International và Philips.
- Công ty vật liệu điện và cơ khí kinh doanh cho Yongma International
+ Tơng quan với đối thủ cạnh tranh
Bảng 5: Tỷ phần thị trờng của các đối thủ cạnh tranh theo doanh số.
Công ty Thị phần theo doanh số (%)
Công ty điện tử Sao Mai 15,4
Công ty điện tử Hà Nội 14,6
Công ty xuất nhập khẩu Hà Lâm 13,1
Công ty dịch vụ XNK & thơng mại Hà Nội 9,7
Công ty XNK tổng hợp 1 10,3
Công ty điện tử Giảng Võ 13,9
Công ty TNHH Ha Sa 7,5
Các Công ty khác 3,8
Nguồn: Dự báo của phòng kinh doanh tổng hợp Công ty TNHH Ha Sa.
Qua bảng số liệu trên ta thấy thị phần của công ty HASA tơng đối lớn. Do đó công ty sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ phía những ngời dẫn đầu thị trờng.
2.3. Các nhà cung ứng:
Hiện nay các tập đoàn có sản phẩm mà công ty HASA phân phối cha có chiến lợc xâm nhập thị trờng Việt Nam. Do đó sự dàng buộc của công ty HASA với các tập đoàn này trong quá trình phân phối là không cao. Việc giao dịch với các tập đoàn này chỉ dừng lại ở việc mua bán tại cửa khẩu Việt Nam. Qua nhiều năm là đối tác của các tập đoàn này, nhìn chung quan hệ của HASA với các nhà cung ứng là tốt đẹp.