II. Các yếu tố bên trong doanh nghiệp
5. Các chính sách Marketing-mix đối với sản phẩm thủ công mỹ nghệ
5.2. Chính sách giá.
Nguyên lý và cách vận dụng để xác định giá xuất khẩu về cơ bản không khác với việc xác định giá cho thị trờng nội địa. Ngời tiêu dùng cần phải cảm thấy họ nhận đợc toàn bộ giá trị tơng xứng với số tiền mà họ bỏ ra. Ngợc lại ngời xuất khẩu phải thu đợc lợi nhuận hoặc ngắn hạn hoặc dài hạn tuỳ theo các mục tiêu tổng thể của công ty. Nói chung quyết định về giá bao gồm việc xác định giá ban đầu cũng nh việc thay đổi mức giá xác định cho sản phẩm của các thời điểm khác nhau.
Một yếu tố ảnh hởng tới việc xác định giá của công ty ARTEXPORT nói riêng và công ty nói chung trong việc xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ là khối lợng hàng xuất khẩu nhỏ so với khả năng cung cấp và xuất khẩu của thị trờng thế giới. Vì vậy công ty trong nớc là ngời phải chấp nhận giá. Tuy vậy công ty phải xác định cho mình một mức giá phù hợp để vừa tiêu thụ đợc hàng vừa có lợi nhuận và không vợt qua giá quốc tế.
Theo thực trạng hiện nay của công ty, nguồn hàng của công ty bị các đối thủ cạnh tranh trong nớc kìm chế, công ty gặp phải những khó khăn trong việc đặt hàng và thu mua. Thêm vào đó thủ tục hải quan của Việt Nam trong việc xuất khẩu hàng hoá khá phức tạp nên thời gian lu kho bãi lâu, ngoài ra có rất nhiều phụ phí liên quan lên chi ph í cho việc xuất khẩu tăng lên, dẫn tới việc giá xuất khẩu cũng tăng. Do tình hình trung và thói quen của các doanh nghiệp xuất khẩu trong nớc, giá xuất khẩu thờng là giá FOB lợi nhuận của công ty vì thế mà giảm đi.
Vì vậy công ty cần có các biện pháp giải chi phí để hạ giá xuất khẩu sản phẩm nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty với các công ty xuất khẩu thủ công mỹ nghệ trực tiếp trong nớc và các công ty nớc ngoài nói chung bằng các biện pháp nh.
- Giảm bớt chi phí sản xuất, bao bì sản phẩm, thu mua hàng ngay tại gốc. - Tiến hành các thủ tục hải quan trớc khi đa hàng vào kho bãi, thực hiện việc chuyên trở và thu mua hàng xuất khẩu hợp lý giảm thời gian lu kho bãi tối thiểu.
Tiến hành xuất khẩu theo giá CIF nhằm nâng cao lợi nhuận của công ty ngoài ra công ty cần phải lập kế hoạch, đề ra các mục tiêu cụ thể cho việc xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ tới từng thị trờng. Công ty cần xác định mục tiêu chủ yếu ở từng thị trờng từ đó có các biện pháp chính sách giá tăng hay giảm hợp lý.