II- Một số biện pháp phát triển thị trờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ
4. Biện pháp tạo nguồn hàng
Mặt hàng thủ công mỹ nghệ khi xuất khẩu ra nớc ngoài chịu ảnh hởng bởi thời tiết, những biến đổi về môi trờng các nớc đặc biệt là các sản phẩm mây tre đan. Vì thế trong khâu thu mua Công ty cần phải giám định chất lợng
sản phẩm một cách chặt chẽ và có yêu cầu cao đối với các cơ sở sản xuất về bảo quản hàng hoá.
Do mặt hàng thủ công mỹ nghệ đợc mua để thoả mãn nhu cầu thẩm mỹ nên thờng đợc mua với số lợng ít nhng khách hàng thích chọn mua nhiều loại sản phẩm khác nhau nên Công ty cần chọn nguồn hàng phong phú để đáp ứng nhu cầu của thị trờng, nh vậy khả năng tiêu thụ sản phẩm sẽ lớn hơn.
Nguồn hàng cung ứng cũng ảnh hởng trực tiếp đến khả năng cạnh tranh bằng giá cả, nếu giá thu mua cao thì giá xuất khẩu sẽ cao. Đối với Công ty tìm đợc nguồn hàng rẻ là điều quan trọng song không nên quá chú ý đến yếu tố giá mà bỏ qua chất lợng sản phẩm. Vì nếu giá rẻ mà chất lợng không đảm bảo thì Công ty sẽ mất khách hàng, đặc biệt mặt hàng thủ công mỹ nghệ cạnh tranh chủ yếu bằng chất lợng, kiểu dáng, tính độc đáo của sản phẩm.
Công ty có thể tiến hành việc tạo nguồn và thu mua dới hình thức mua theo đơn đặt hàng và hợp đồng ký trớc. Công ty nên sử dụng mẫu mã phù hợp với thị hiếu của khách hàng đa cho các đơn vị sản xuất theo đơn đặt hàng. Tuy nhiên để đảm bảo chất lợng hàng tốt, đúng tiến độ giao hàng Công ty cần da ra các tiêu chuẩn chất lợng đối với hàng hoá, kiểm tra và thúc đẩy các cơ sở sản xuất thực hiện tốt hợp đồng. Công ty cũng có thể tạo nguồn bằng cách nhận uỷ thác xuất khẩu để hởng phí dịch vụ.
Nguồn hàng của Công ty hiện nay tập trung ở khu vực đồng bằng Bắc Bộ và một số tỉnh phía Nam, Công ty có thể mua hàng trực tiếp: tại khu vực phía Bắc các cán bộ kinh doanh trực tiếp thăm dò, tìm kiếm, kiểm tra nguồn hàng. Còn ở khu vực phía Nam chi nhánh tại thành phố Hồ Chí Minh trực tiếp ký hợp đồng mua hàng. Việc mua hàng trực tiếp sẽ giúp Công ty nắm rõ đợc tình hình hàng hoá, tránh bị động khi có sự cố xảy ra, thiết lập đợc mối quan hệ chặt chẽ với các cơ sở sản xuất lại không phải trả chi phí cho trung gian.
Nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng tốt hơn, ngoài việc lựa chọn nguồn hàng có chất lợng ổn định Công ty cần kết nối nhu cầu của khách
hàng trên thị trờng với ngời sản xuất, giới thiệu mẫu mã mới để hàng hoá đợc sản xuất phong phú hơn, nâng cao khả năng cạnh tranh cho sản phẩm.
Việc phối hợp chặt chẽ giữa Công ty và các cơ sở sản xuất giúp cho Công ty phát triển đợc nguồn hàng từ đó thúc đẩy phát triển thị trờng xuất khẩu cho Công ty.