Sở cha có một mô hình xúc tiến khuếch trơng cụ thể. Cha nắm bắt một cách sâu sắc về kiến thức, tầm quan trọng của Marketing cũng nh nhóm các công cụ xúc tiến khuếch trơng trong hoạt động thu hút vốn đầu t. Trong quá trình thu hút vốn đầu t sở chỉ mới sử dụng công cụ PR bằng cách tổ chức các hội nghị gặp mặt các nhà đầu t trong và ngoài nớc diễn ra ở TP.HCM và Hà Nội trong năm 2003, 2004 vừa qua.Trong hội nghị vấn đề đặt ra là phải tìm đợc tiếng nói chung giữa chính quyền địa phơng và các nhà đầu t. Qua đối thoại các nhà đầu t trình bày những nguyện vọng của mình, các thắc mắc xung quanh việc thực hiện các thủ tục đầu t, chính sách
Các nhà đầu tư Hội nghị (PR) Sở Xử lý
thông tin Thông tin Biện pháp
Các công cụ khác nh : Quảng cáo, Marketing trực tiếp, Bán hàng cá nhân trực tiếp,Xúc tiến bán, cha đợc sử dụng. Vấn đề đặt ra ta phải có ch- ơng trình giới thiệu cho cấp lãnh đạo Sở sơ qua về các công cụ trong nhóm biện pháp xúc tiến khuếch trơng nh sau :
+ Quảng cáo:
Quảng cáo là một hình thức truyền thông có tính đại chúng, mang tính xã hội cao. Nó yêu cầu sản phẩm phải có tính hợp pháp và đợc chấp nhận rộng rãi. Quảng cáo là một phơng tiện có tính thuyết phục,tạo cơ hội cho ngời nhận tin so sánh thông tin với các đối thủ cạnh tranh làm tăng thêm sức thuyết phục đối với khách hàng mục tiêu ở đây là các nhà đầu t.
Ngôn ngữ sử dụng trong hoạt động quảng cáo hết sức phong phú, đa dạng, phơng tiện quảng cáo phổ cập và tiện lợi, quảng cáo mở ra khả năng giới thiệu về các cơ hội đầu t coa lợi nhuận cao cho các nhà đầu t, cung nh thế lực của các nhà đầu t một cách trực diện. Quảng cáo không phải là sự giao tiếp đoói thoại giữa các các doanh nghiệp và khách hàng. Quảng cáo chỉ là hình thức thông tin một chiều : Truyền tin về các điều kiện mà doanh nghiệp đợc u đãi khi đầu t, các lợi thế kinh tế đạt đợc... mà thôi.
Quảng cáo có thể tạo đợc hình ảnh về sản phẩm, dịch vụ và định vị nó trong tâm trí của các nhà đầu t.tuy vậy nhng quảng cáo giúp cho việc thúc đẩy thu hút vốn nhanh chóng, đồng thời thu hút các nhà đầu t phân tán về không gian và chi phí mỗi lần tiếp xúc.
+ Xúc tiến bán:
Là một hoạt động truyền thông trong đó sử dụng nhiều phơng tiện tác động trực tiếp, tạo lợi ích vật chất bổ sung cho khách hàng nh phiếu mua hàng, các cuộc thi, xổ số, trò vui có thởng,....Chúng thu hút sự chú ý và th- ờng xuyên cung cấp thông tin để dẫn khách hàng tới việc sử dụng sản
phẩm.Chúng khuyến khích việc mua hàng nhờ đa ra nhng lợi ích phụ thêm do mua hàng hóa của doanh nghiệp.
Doanh nghiệp sử dụng các biện pháp xúc tiến bán để có đợc phản ứng của ngời mua nhanh hơn.Tuy nhiên,tác dung của xúc tiến bán chỉ trong thời kỳ ngắn hạn, không phát huy tác dụng trong thời kỳ dài hạnvà không sử dụng dẽ dẫn tới phản tác dụng.
+ PR:
Có sức hấp đãn đối tợng nhận tindo nguồn tin và các thông tin trung thực hơn quảng cáo.Tuyên truyền có thể tới đợc đông đảo khách hàng mục tiêu tiềm năng mà họ né tránhcác hoạt động truyền thông khác.Cũng giống nh quảng cáo tuyên truyền giới thiệu hàng hóa có hiệu quả rất trực diện.
+ Bán hàng cá nhân:
Là một công cụ đem lại hiệu quả cao nhất trong giai đoạn hình thành sự a thích và niềm tin của khách hàng và giai đoạn quyết định mua trong giai đoạn quyết định mua.
Bán hàng cá nhân đòi hỏi có s giao tiếp qua lại gia hai hay nhiều ng- ời. Hai bên giao tiếp có thể nghiên cứu trực tiếp đợc nhu cầu và đặc điểm của nhau,đồng thời có s linh hoạt trong giao tiếp cho phù hợp.