I. PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA BẢO MINH AN GIANG NĂM 2000-2001-
thị phân tích doanh thu
0 2.000 4.000 6.000 8.000 10.000 12.000 2000 2001 2002 năm Triệuđông DT Phí BH DT Thuần KDBH Doanh thu là một trong những chỉ tiêu đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Riêng với doanh nghiệp bảo hiểm thì doanh thu phí bảo hiểm có ý nghĩa đặc biệt đối với tình hình hoạt đông kinh doanh.
Từ bảng trên, doanh thu phí bảo hiểm năm 2000 là 7.823.522.574 đồng, đây là bước phát triển cao nhất của chi nhánh từ khi thành lập đến thời điểm này. Có được sự tăng trưởng như vậy là nhờ Bảo Minh An Giang triển khai khai thác các loại hình bảo hiểm có doanh thu cao như: bảo hiểm xây dựng - lắp đặt, hàng hóa vận chuyển nội bộ, bảo hiểm học sinh và bảo hiểm các đối tượng thương binh, liệt sĩ. Ngoài ra do giải quyết bồi thường nhanh chóng kịp thời nên chi nhánh ngày càng nâng cao uy tín, được khách hàng gần xa ủng hộ. Đây là nguyên nhân làm tăng doanh thu phí bảo hiểm.
Các khoản giảm trừ năm 2000 là 1.194.162.759 đồng bao gồm chuyển phí nhượng tái đạt 1.112.416.302 đồng và hoàn phí là 81.746.457 đồng.
Tăng giảm dự phòng phí là 446.933.401 đồng. Thu nhượng tái bảo hiểm là 259.964.858 đồng
Từ các số liệu trên đưa đến doanh thu thuần năm 2000 đạt 6.442.331.272 đồng.
Năm 2001 doanh thu phí bảo hiểm gốc là 8.284.134.742 đồng tăng so với năm trước 460.612.168 đồng tương đương 5,89%, các khoản giảm trừ là 659.638.548 đồng giảm so với năm trước 498.524.211 đồng tương đương 41,75%.
Doanh thu phí bảo hiểm chủ yếu tăng trong các nghiệp vụ: bảo hiểm hàng hóa vận chuyển nội bộ, bảo hiểm tàu sông, bảo hiểm xe cơ giới, bảo hiểm con người. Nguyên nhân tăng là do kinh tế, thương mại tỉnh đã và đang phát triển gần đây nên người dân cũng có ý thức được sự cần thiết của việc mua bảo hiểm, nhu cầu mua bảo hiểm tăng. Giảm thiểu các khoản giảm trừ do sức mạnh tài chính của Bảo Minh An Giang đang từng bước lớn mạnh nên giữ lại nhiều hợp đồng bảo hiểm gốc chỉ tái một phần với phí nhượng tái 463.322.737 đồng giảm 649.093.565 đồng tương đương với -58,35%. Tuy nhiên việc hoàn phí bảo hiểm năm này cao đạt 232.315.811 đồng tăng 150.569.354 đồng hay 184,19% do một số hợp đồng bảo hiểm bị hủy. Mặc dù việc hoàn phí có tăng so với năm trước nhưng số tăng này không đáng kể so với số giảm phí chuyển nhượng.
Ngoài ra, trích dự phòng phí năm 2001 là 1.124.847.247 đồng tăng 677.853.846 đồng đạt 151,65%. Việc trích dự phòng phí là do sự chỉ đạo của công ty đưa xuống.
Việc thu nhượng tái bảo hiểm từ các công ty Bảo Hiểm gốc khác là 75.151.084 đồng giảm 184.813.774 đồng tương đương 71,09%.
Từ việc tăng doanh thu, giảm các khoản giảm trừ, tăng trích dự phòng phí, giảm thu nhượng tái bảo hiểm, kết quả là doanh thu thuần năm 2001 đạt 6.538.800.031 đồng tăng không nhiều so với năm 2000 là 96.468.759 đồng tương đương 1,5%.
Bảo Minh An Giang phát triển mạnh ở năm 2002, doanh thu phí bảo hiểm gốc đạt 10.360.278.844 đồng cao hơn năm 2001 là 2.076.144.102 đồng tương đương 25,06%.
Doanh thu tăng trong các dịch vụ:
+ Bảo hiểm hàng hóa tăng 10% so cùng kỳ năm trước.
+ Bảo hiểm tàu sông chiếm 10,52% doanh thu bảo hiểm toàn đơn vị. Nguyên nhân tăng vì tại địa bàn tỉnh An Giang, thị trường bảo hiểm có bước chuyển biến mạnh, một số công ty bảo hiểm mới khai trương, được xây dựng với tầm cỡ qui mô làm sôi động thị trường bảo hiểm. Đây vừa là cơ hội vừa là thách thức đối với chi nhanh. Và với đội ngũ lãnh đạo nhiều kinh nghiệm, khai thác viên có trình độ nghiệp vụ cao nên Bảo Minh An Giang đã nhanh chóng biến sự chuyển biến trên thành cơ hội nhằm tăng doanh thu. Bên cạnh đó Bảo Minh An Giang chú trọng và chuyển hướng tập trung khai thác bảo hiểm về xây dựng thông qua các ban quản lý dự án, qũy hỗ trợ và hệ thống bán hàng có bước tiến bộ nên doanh thu nghiệp vụ này tăng gấp 4,8 lần so với năm trước.
Các khoản giảm trừ có xu hướng gia tăng, năm 2002 đạt 998.095.300 đồng tăng 302.456.752 đồng tương đương 43,48%. Trong đó phí nhượng tái là 677.404.308 đồng tăng 214.081.571 đồng tương đương 46,21% vì các hợp đồng năm trước chưa tái dứt điểm phải chuyển sang năm 2002. Chỉ tiêu hoàn phí 320.690.992 đồng tăng 88.375.181 đồng tương đương 38,04% nguy cơ hủy hợp đồng càng lúc càng gia tăng.
Ngoài ra trích dự phòng phí 734.995.128 đồng giảm 389.852.119 đồng tương đương 34,66%. Việc thu nhượng tái bảo hiểm từ các công ty bảo hiểm gốc đạt 68.851.565 đồng giảm 6.299.519 tương đương 8, 38%.
Từ những phân tích trên đưa đến kết quả là doanh thu thuần năm 2002 đạt 8.696.039.981 đồng tăng 2.157.239.950 đồng tương đương tăng 32,99%.
Tóm lại, doanh thu hoạt đông kinh doanh qua 3 năm đều có xu hướng tăng. Đặc biệt tăng trưởng mạnh ở năm 2002 tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng quy mô kinh doanh của công ty.
Có thể nói có được sự thành công trên do ban lãnh đạo Bảo Minh An Giang đã xác định được thế mạnh của đơn vị, của đối thủ cạnh tranh, tiềm năng khai thác trên địa bàn, quan hệ tốt với các chính quyền các sở ban ngành,
bám sát các mục tiêu kinh tế xã hội tại địa phương; do sựđoàn kết, phát huy hết khả năng, nỗ lực của từng cá nhân trong chi nhánh.
Trong tương lai để chi nhánh tiếp tục tăng trưởng và phát triển, Bảo Minh An Giang cần xem xét triển khai có hiệu quả các loại hình bảo hiểm đạt doanh thu cao và phải đề ra các kế hoạch cụ thể.
Đánh giá hoạt động thu phí trong kỳ:
Để đánh giá công tác hoạt động thu phí trong kỳ ta xét chỉ tiêu hệ số thu đủ phí bảo hiểm là tỷ số giữa lượng thực thu phí trong kỳ với lượng phí phải thu trong kỳ.
Bảng 4: HỆ SỐ THU ĐỦ PHÍ BẢO HIỂM
Năm 2000 2001 2002
Hệ số thu đủ phí BH 0,995 0,83 0,96 Năm 2000, phí đã thu từ các hoạt động ký kết nhiều, hệ số thu đủ phí bảo hiểm là 0,995. Do khâu thu phí bảo hiểm được chi nhánh quản lý chặt chẽ, tiến hành đôn đốc công tác thu phí, kịp thời gởi thông báo đến cho khách hàng nếu đến thời hạn đóng phí.
Tuy nhiên chỉ tiêu này chỉ ở mức 0,83 vào năm 2001 do các phòng giáo dục huyện thị không thanh toán dứt điểm phí bảo hiểm học sinh. Chi nhánh cần có những biện pháp mềm dẻo để tận thu.
Năm 2002 chỉ tiêu này có xu hướng tăng trở lại, đạt ở mức 0,96 do chi nhánh tích cực xúc tiến công tác thu phí và quản lý công nợ tốt.
Tóm lại, công tác thu phí bảo hiểm tại chi nhánh tương đối tốt vào các năm 2000, 2002, vào năm 2001 thì công tác này không mấy hiệu quả.