6.4.3. Giải pháp về phân phối
Lựa chọn kênh phân phối
Các hình thức phân phối của Công ty có thể biểu hiện qua sơ đồ sau:
Sơ đồ 6.2: Kênh phân phối của Công ty
• Kênh “truyền thống”
- Các đại lý và cửa hàng bán sỉ và lẻ tại các khu dân cư trên đường phố.
Ưu điểm: mật độ dày tiếp xúc được nhiều khách hàng, giúp Công ty tạo
được uy tín, vị trí sản phẩm trong lòng người tiêu dùng nhiều hơn đồng thời tận dụng được nhiều kinh nghiệm và quan hệ bán hàng tại các cửa hàng. Nhược điểm: mất nhiều thời gian để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng vì phải qua nhiều khâu.
SVTH: Đỗ Thị Vân Anh Trang 63
Người trung gian Người tiêu dùng Người tiêu dùng Người tiêu dùng Công ty
Chương 6: Các giải pháp triển khai chiến lược GVHD: Ths. Nguyễn Vũ Duy
- Công ty nên tìm hiểu ý muốn của các trung gian trong kênh phân phối bởi vì việc xây dựng nội dung chính sách sản phẩm không chỉ dựa vào ý muốn của riêng Công ty mà còn phải dựa vào ý muốn của các trung gian trong kênh phân phối. Vì thế, Công ty nên tìm hiểu nhu cầu của các trung gian trong kênh phân phối để có biện điều chỉnh và đối phó kịp thời. Công ty nên xây dựng đội ngũ nhân viên đảm nhận việc vận chuyển giao hàng kịp thời cho khách hàng, đồng thời am hiểu tường tận về nhu cầu thị hiếu của khách hàng để nâng cao hiệu quả bán hàng.
• Kênh khác: xí nghiệp, Công ty, nhà hàng, khách sạn, bếp ăn tập thể. Ưu điểm: tiêu thụ được với số lượng nhiều và thường xuyên. Nhược điểm:
người sử dụng ít quan tâm chú ý đến thương hiệu sản phẩm của Công ty. Qua phân tích, ta thấy kênh truyền thống vẫn đang chiếm ưu thế. Vì vậy, Công ty cần dành sự ưu tiên đặc biệt cho kênh này.