2. Hoạt động phõn phối xăng dầu tại Xớ nghiệp
2.2.1 Quan điểm quản trị và phỏt triển hệ thống phõn phố
Chớnh sỏch phõn phối dựa trờn đặc điểm ngành hàng và chiến lược kinh doanh của Xớ nghiệp.
Đặc điểm ngành hàng là một trong những căn cứ cơ bản để thiết lập kờnh phõn phối. Như đó phõn tớch ở trờn, đối với sản phẩm xăng dầu, Gas, cơ khớ khỏch hàng đặc biệt quan tõm đến sự an toàn của sản phẩm vỡ vậy cỏc kờnh phõn phối, cỏch thức phõn phối phải tạo được lũng tin của khỏch hàng đối với sản phẩm này. Ngoài ra, trong tổ chức kờnh phõn phối của cỏc doanh nghiệp cần phải chỳ ý tới tớnh hoàn hảo, đồng bộ của dịch vụ và đảm bảo văn minh thương nghiệp.
Đặc điểm kinh doanh xăng dầu, dầu mỡ nhờn, Gas và cỏc phụ kiện là tớnh liờn tục, đặc biệt là cỏc khỏch hàng cụng nghiệp. Đõy cũng là ngành hàng Kinh tế kỹ thuật, do đú yờu cầu về kỹ thuật là khỏ lớn. Vấn đề kết hợp giữa đặc trưng ngành hàng kinh doanh với chiến lược phỏt triển của Xớ nghiệp để xõy dựng một hệ thống phõn phối hiệu quả, tiết kiệm chi phớ hợp lý, giảm thiểu hao hụt trong vận chuyển luụn được ban lónh đạo Xớ nghiệp quan tõm.
Thiết kế, quản lý hệ thống kờnh phõn phối xuất phỏt từ kết quả nghiờn cứu thị trường và năng lực của Xớ nghiệp
Kinh doanh theo quan điểm Marketing hiện đại nghĩa là doanh nghiệp khụng bỏn những gỡ mỡnh cú mà phải bỏn cỏi thị trường cần. Xuất phỏt từ đặc điểm tiờu dựng, khỏch hàng của Xớ nghiệp được chia thành hai nhúm cơ bản: khỏch hàng cụng nghiệp và khỏch hàng dõn dụng. Với mỗi nhúm khỏch hàng Xớ nghiệp đưa ra những cỏch thức thoả món phự hợp trờn cơ sở đó nghiờn cứu nhu cầu của từng đối tượng, trong đú lựa chọn điều phối hàng hoỏ vào kờnh phõn phối cũng là một cụng cụ đắc lực.
Kờnh phõn phối cú khả năng tự thớch ứng với sự thay đổi của mụi trường
Sự linh hoạt của kờnh phõn phối thể hiện ở khả năng thớch ứng với những thay đổi của mụi trường kinh doanh, cũng như sự linh hoạt trong thực thi cỏc chớnh sỏch của Xớ nghiệp, định hướng của Nhà nước và nắm bắt được thụng tin chớnh sỏch của đối thủ cạnh tranh, khụng quỏ bị động trước những thay đổi này sẽ dẫn đễn bất lợi trong cạnh tranh phõn phối sản phẩm.