NGHIỆP AN GIANG
1 Giải pháp mục tiêu
Đẩy mạnh tuyên truyền vận động: làm thơng suốt và tạo sự chuyển biến rõ nét trong nội bộ và quần chúng nhân dân, tập trung vào các vấn đề nhận thức sau:
- Trong nền sản xuất hàng hố, sự ra đời, tồn tại và phát triển kinh tế hợp tác và HTX là tất yếu khách quan khơng chỉ riêng dưới chế độ XHCN mới cĩ HTX.
- Khơng chủ quan nĩng vội và phải bảo đảm nguyên tắc thật sự tự nguyện đối với nơng dân và lao động các ngành nghề trong khi vận động thành lập HTX; song khơng thể thụ động để HTX ra đời một cách tự phát mà cần phải cĩ sự quan tâm lãnh đạo, quản lý, hổ trợ của hệ thống chính trị các cấp nhằm thúc đẩy phong trào HTX tiếp tục phát triển đúng như qui luật, đúng đường lối Nghị quyết của Đảng và pháp luật Nhà nước, mang lại lợi ích thiết thực cho nơng dân và cho HTX.
- Trong điều kiện cho phép, mỗi HTX cần gắn hoạt động của HTX với kết hợp thực hiện các chương trình mục tiêu kinh tế xã hội (như xố đĩi giảm nghèo, xây dựng các cơng trình phúc lợi cơng cộng, cứu trợ xã hội…) song phải nắm vững mục tiêu hàng đầu của HTX là hiệu quả kinh tế và bảo đảm các quyền lợi của xã viên theo luật định: khơng nên lấy HTX làm phương hướng để thực hiện các chương trình mục tiêu kinh tế xã hội của địa phương và của quốc gia.
- Củng cố, nâng cao chất lượng hoạt động của các HTX hiện cĩ;
- Tiến hành đánh giá, phân loại các HTX hiện cĩ; trên cơ sở đĩ cĩ biện pháp cụ thể để củng cố, hổ trợ, giúp đỡ từng HTX đi vào hoạt động thực sự cĩ hiệu quả; tập trung vào các vấn đề chủ yếu sau đây:
- Củng cố tổ chức bộ máy của các HTX hiện cĩ, nhất là những HTX thuộc diện yếu kém, sắp xếp lại nhân sự, chọn người cĩ đủ trình độ, năng lực, phẩm chất đạo đức giữ các chức danh chủ chốt của HTX như: chủ nhiệm, trưởng ban kiểm sốt, kế tốn trưởng, theo đúng Luật định và Điều lệ mẫu HTX.
2 Giải pháp chiến lược 2.1 Các giải pháp đầu ra
Trong nền kinh tế thị trường với sự cạnh tranh gay gắt, hầu như mọi hoạt động sản xuất của HTX đều phải hướng về thị trường, hướng tới sự thoả mãn nhu cầu khách hàng, vì vậy khi đã xác định được thị trường mục tiêu, xác định được khả năng cung ứng sản phẩm trên thị trường, thì các giải pháp sau đây cĩ thể thực hiện là:
Giải pháp về sản phẩm
Các HTX nên đa dạng hố sản phẩm hàng hố nơng sản thơng qua việc chế biến hoặc bán nguyên liệu thơ cho các cơ sở kinh doanh khác. Việc chế biến nơng
Giang, hoặc các Nhà hàng, khách sạn để đa dạng hố mơ hình sản xuất của mình. Ví dụ, đậu nành rau rất được nhiều người tiêu dùng ưu thích, hoặc gạo thơm đĩng gĩi cũng là bữa cơm ưu thích đối với những người cĩ nhu cầu ăn ngon..
Mặt khác, sản phẩm của ngành nơng nghiệp là các sản phẩm hữu cơ địi hỏi HTX kinh doanh nơng nghiệp phải chú ý đến hai đặc điểm:
+ Thứ nhất, trong quá trình chế biến, HTX cĩ thể bổ sung thêm cho các sản phẩm thực phẩm một số đặc tính khác về mùi, vị, màu sắc,… Tuy nhiên, việc bổ sung này là cĩ giới hạn để khơng làm thay đổi nhiều đặc tính tự nhiên của sản phẩm.
+ Thứ hai, sản phẩm rất dễ bị hư hỏng. Trong hoạt động kinh doanh, cần coi trọng việc gắn kết sản xuất nơng sản thơ với chế biến, xây dựng hệ thống kho dự trữ bảo quản phù hợp. Đối với các sản phẩm đã chế biến chờ tiêu dùng cuối cùng cần ghi rõ thời hạn sử dụng, cách thức bảo quản…
Đối với các sản phẩm nơng nghiệp được sản xuất và tiêu dùng với tư cách là tư liệu sản xuất thì địi hỏi chiến lược Marketing đối với các sản phẩm cũng phải phong phú và đa dạng.
Việc sản xuất và cung ứng các sản phẩm nơng nghiệp là cĩ tính thời vụ và tính địa phương khá cao nên địi hỏi HTX phải cĩ kế hoạch dự trữ để đáp ứng nhu cầu lúc trái vụ cho cả hoạt động chế biến lẫn thương mại; thực hiện tốt việc sản xuất và cung ứng đối với các sản phẩm cĩ tính chất địa phương, các sản phẩm đặc sản.
Ngồi ra HTX cũng phải khơng ngừng cải tiến và nâng cao chất lượng hàng hố nơng sản để tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường trong nước và khu vực. Muốn vậy, HTX phải quan tâm đến việc an tồn sử dụng sản phẩm hàng hố của của khách hàng, định vị sản phẩm thơng qua thương hiệu. Vì vậy vấn đề cần nhất là HTX trong tương lai phải cĩ thương hiệu sản phẩm của mình để khách hàng tin tưởng sử dụng, đồng thời làm tăng khả năng cạnh tranh của HTX.
Nếu cĩ thể, HTX nên thành lập siêu thị HTX tại cơ sởđể phục vụ cho nhu cầu thiết yếu và cao cấp của xã viên hay các nơng hộ lân cận. Thành lập được siêu thị HTX, một mặt là tăng khả năng thu nhập, và tạo điều kiện thuận lợi cho các xã viên tiêu dùng sản phẩm từ HTX, mặt khác cũng gĩp phần cho thành phần kinh tế khác phát triển.
Giải pháp về giá
Chi phí đối với một nơng sản hàng hố là tất cả những hao tổn mà người tiêu dùng phải bỏ ra để cĩ được lợi ích do người tiêu dùng nĩ mang lại. Những chi phí này gồm cả những chi phí mua sắm, chế biến lại, sử dụng, thậm chí cả những chi phí để khắc phục những hậu quả phát sinh bởi tiêu dùng lương thực, thực phẩm gây ra. Đây chính là cơ sở khách quan để người tiêu dùng lựa chọn những loại nơng sản thực phẩm khác nhau trong việc thoả mãn cùng một nhu cầu. Vì vậy HTX phải định ra một mức giá nằm trong sự mong đợi của khách hàng, nhưng phải đảm bảo HTX cĩ lời.
Khả năng định giá của HTX hiện nay là rất khĩ, nên giải pháp tình thế trước mắt là các HTX vẫn giữ mối quan hệ tốt với các doanh nghiệp đã ký kết hợp đồng với HTX nhằm đảm bảo hoạt động kinh doanh cho HTX.
Nhưng chiến lược tương lai, HTX phải định giá dựa vào sự thoả mãn nhu cầu khách hàng, và định giá để cạnh tranh. Muốn vậy, HTX phải cĩ hệ thống thu thập và xử lý thơng tin kết hợp với bộ phận quản lý kinh doanh để đề ra chiến lược giá thích ứng.
Giải pháp trước mắt các HTX vẫn giữ mối quan hệ với các nhà máy, nhà thương lái để cĩ cơ sở cung cấp sản phẩm hàng hố nơng sản của HTX cho các cơ sở chế biến. Hoặc HTX dựa vào chương trình liên kết 4 nhà để mở rộng kênh phân phối sản phẩm thơng qua các cơng ty và các doanh nghiệp. Nhà nước xây dựng mối liên kết 4 nhà nhằm thực hiện việc ký hợp đồng sản phẩm, chuyển giao khoa học cơng nghệ vào sản xuất, trao đổi thơng tin khoa học và thơng tin thị trường.
Sơđồ 2: Mơ hình kết hợp bốn nhà
HTX
Nhà
Doanh Nhà khoa
- Chuyển giao khoa học cơng nghệ vào
sản xuất - Ký kết hợp đồng - Trao đổi thơng tin
Giải pháp chiến lược trong tương lai là HTX phải thành lập các đại lý, các trung gian trực tiếp cung cấp hàng hố sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Hình thành các cơ sở sản xuất, chế biến hàng hố nơng sản đáp ứng đa dạng nhu cầu khách hàng thơng qua các trung gian bán sỉ và bán lẻ, ví dụđậu nành rau, bắp non,.. được bán tại ANTESCO ở TP. Long Xuyên.
Giải pháp về chiêu thị
Dùng các hình thức để quảng bá sản phẩm của mình đối với các HTX hiện nay vẫn cịn là một vấn đề hạn chế. Tuy nhiên, HTX cĩ thể quảng bá sản phẩm thơng qua các thương lái, các doanh nghiệp chế biến, xuất khẩu hoặc thơng qua sự giới thiệu của các cấp chính quyền, Nhưng những giải pháp trên đây chỉ là những giải pháp tình thế.
Trong tương lai, HTX cần cĩ bộ phận nghiên cứu thị trường, bộ phận Marketing để tiếp xúc với khách hàng. Mặt khác, HTX sẽ giới thiệu về mình thơng qua các trang web về HTX. Các trang web này sẽ là nơi giới thiệu về tiềm năng và năng lực hiện cĩ của HTX, cũng như những định hướng phát triển trong tương lai, đây là cơ hội lớn cho các HTX giao lưu với thế giới bên ngồi.
Về phía chính phủ nên xây dựng chợ nơng sản, nơi đĩ sẽ niêm yết giá cả hàng hĩa nơng sản hàng ngày và cũng là nơi mà các HTX cĩ thể mang sản phầm của họđến gởi nếu giá thấp và bán nếu giá cả thích hợp.
Tĩm lại, bốn bộ phận hợp thành của chương trình Marketing nĩi trên cĩ mối quan hệ biện chứng với nhau. Các quyết định của mỗi bộ phận này sẽ cĩ ảnh hưởng đến bộ phận khác. Hiểu được nội dung từng phần và mối quan hệ tương tác giữa các thành phần trong chương trình Marketing sẽ giúp cho nhà quản trị thực hiện quản lý hoạt động của HTX cĩ hiệu quả.
- Đối với HTX: tận dụng nguồn vốn từ nội lực , hoặc từ hoạt động kinh doanh của HTX. Vì vậy, bản thân HTX cần cĩ định hướng riêng để giải quyết vấn đề về vốn theo phương thức lấy: “ngắn nuơi dài” bằng cách đa dạng các loại hình dịch vụ.
Ngồi ra các HTX cĩ thể tổ chức thành lập quỹ tín dụng HTX nhằm hỗ trợ về vốn cho các xã viên cĩ nhu cầu. Tổ chức này cĩ chức năng như một ngân hàng và xã viên sẽ gởi hoặc vay từ nguồn quỹ tín dụng để phục vụ cho lợi ích riêng của họ.
- Đối với chính sách nhà nước: Nhà nước giao nhiệm vụ cho liên minh HTX An Giang hỗ trợ về vốn cho các HTX mới thành lập.
Hoặc trong thời gian đầu thành lập HTX, nhà nước cĩ thể hỗ trợ cho các HTX theo tỷ lệ vốn như sau: + Trung ương hỗ trợ 50% + Tỉnh 25% + Huyện 15% + Cịn lại là HTX đĩng gĩp Với cơ cấu vốn như vậy, HTX sẽ cĩ đủ tìm lực trong vấn đề đầu tư và mở rộng, khi HTX hoạt động cĩ hiệu quả sẽ trích một tỷ lệ % khấu hao để trừ dần vào nguồn vốn đầu tư của chính phủ lúc ban đầu. Cũng cần nên cĩ bộ phận hỗ trợ trong việc đầu tư mở rộng hay huy động vốn, Nhà nước nên thành lập bộ phận hỗ trợ tín dụng HTX. Bộ phận này cĩ nhiệm vụ thiết lập và thẩm định dự án đầu tư cho HTX, sau đĩ sẽ đến ngân hàng để thuyết minh và vay vốn đem về cho HTX thực hiện. Song song đĩ bộ phận hỗ trợ HTX cũng cần phải đơn đốc, giám sát và kiểm tra xem HTX thực hiện đúng theo dự án và hồn vốn cho ngân hàng đúng hạn.
Giải pháp về giống nguyên liệu.
Giải pháp trước mắt là HTX cĩ thể lấy giống nguyên liệu từ các trung tâm lai tạo giống, hay trung tâm hỗ trợ nơng dân đểđảm bảo tính đồng loạt cho các sản phẩm của HTX.
Giải pháp lâu dài, HTX là nơi cung cấp và lai tạo giống cho các xã viên. Xã viên chỉ cĩ nhiệm vụ đến nhận giống đã được HTX gieo sẵn và đến cuối vụ HTX sẽ thu gom và trừ các khoản kinh phí từ nguồn nguyên liệu.
Giải pháp đối với các nhà cung ứng vật tư nơng nghiệp
Giữ vững mối quan hệ hợp tác lâu dài với các nhà cung ứng vật tư hàng hố nơng nghiệp, nếu cĩ thể HTX nên mời họ gia nhập vào HTX và trở thành các cổđơng để tiện trong việc cung cấp đầy đủ và kịp thời cho HTX.
Giải pháp lâu dài, HTX sẽ là đơn vị cung ứng vật tư nơng nghiệp cho các xã viên thơng qua siêu thị HTX.
2.3 Giải pháp về nhân lực
Tất cả những giải pháp trên cĩ thể thực hiện được hay khơng đều khơng thể thiếu vai trị của con người, tuy giải pháp cĩ hay nhưng khơng cĩ con người tương xứng thì HTX khĩ cĩ thể thành cơng, hay nĩi cách khác lực lượng sản xuất phải tương xứng với quan hệ sản xuất thì HTX mới phát triển.
Trước mắt, các HTX phải khơng ngừng nâng cao kiến thức và trình độ chuyên mơn nghiệp vụ thơng qua các lớp tập huấn do UBND tỉnh hoặc liên minh HTX tỉnh tổ chức với sự cộng tác của trường đại học An Giang hay trường Chính trị Tơn Đức Thắng.
Những giải pháp lâu dài về nhân lực cần thực hiện bao gồm các yếu tố về tổ chức và quản lý kinh doanh của HTX. Giải pháp này cần cĩ sự phối hợp nhịp nhàng của 3 bộ phận:
Đại học An Giang – HTX – UBND Tỉnh An Giang. Mơ hình này cĩ sự tác động 2 chiều và khép kính, trong đĩ:
- HTX sẽ là nơi để sinh viên tích luỹ những kinh nghiệm thực tiễn từ HTX trong những ngày nghỉ hè hàng năm
- Đại học An Giang là nơi sinh viên được đào tạo về kỹ năng quản lý kinh doanh, nghiệp vụ kế tốn và phân tích tài chánh. Với những kiến thức được học, sinh viên sẽ cĩ cơ hội trao đổi thơng qua thực tiễn từ HTX. Một mặt vừa giúp HTX sử dụng nguồn nhân lực rẻ tiền nhưng cĩ trình độ, một mặt sinh viên sẽ cĩ thực tế trong cơng việc sau này.
- UBND Tỉnh An Giang cĩ trách nhiệm điều phối chương trình cho cĩ sự nhịp nhàng giữa hay bộ phận, giải quyết các vấn đề về tài chính và pháp lý giữa sinh viên và HTX. Những chương trình sẽ được thực hiện trong những dịp hè, thay vì đi ánh sáng văn hố hè, UBND nên khuyến khích và điều động sinh viên về phục vụ cho HTX tại địa phương mình.
Đặc điểm của mơ hình này là sinh viên khơng phải bị ép buột về làm việc cho HTX, nghĩa là sau khi ra trường sinh viên cĩ thể lựa chọn nơi làm việc của mình. Với kinh nghiệm tích luỹ từ HTX sinh viên cĩ thể về phục vụ cho HTX ở bộ phận tín dụng, kế tốn hoặc giám đốc kinh doanh; ngược lại sinh viên cũng cĩ thể làm việc ở những cơng ty bằng những kiến thức đã học được ở trường.
Với cơ chế thơng thống như vậy sinh viên sẽ sẵn sàng tham gia tình nguyện về phục vụ cho HTX, vì ở gĩc độ nào đĩ cả hai bên HTX và sinh viên đều cĩ lợi.
Tĩm lại, thực hiện tốt những giải pháp nêu trên sẽ là động lực để thúc đẩy họat động Marketing sau này của các HTX. Nĩ sẽ là tìên đề vững chắc trong chương trình hoạch định chiến lược kinh doanh hàng hĩa dịch vụ của HTX khi trở thành một đơn vị kinh doanh nơng nghiệp.
C. KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
Marketing trong HTX nơng nghiệp là một lĩnh vực tương đối mới đối với khoa học nĩi chung và quản lý nĩi riêng. Nĩ địi hỏi sự phân tích và thực nghiệm cụ thể tại thực tế của từng địa phương nhất định và sẽ khơng cĩ một cơng thức chung về chiến chiến lược Marketing cho hầu hết các HTX, tuỳ vào tình hình cụ thể của mỗi vùng sẽ cĩ những chiến lược Marketing nơng nghiệp một cách cụ thể.
Qua điều tra phân tích cho thấy hầu hết các HTX nơng nghiệp ở An Giang ra đời trước nhất là phục vụ cho cơng tác bơm tưới, mà đối tượng chủ yếu là các xã viên trong HTX. những người được gọi là ban chủ nhiệm HTX thường là những nơng dân sản xuất giỏi, cĩ kinh nghiệm về kỹ thuật nuơi trồng, chứ thực chất chưa qua đào tạo về nghiệp vụ chuyên mơn. Bên cạnh đĩ trình độ khoa học cơng nghệ thấp, chưa nắm bắt được những địi hỏi của cơng nghệ hiện đại, đồng thời các HTX rất hạn chế trong việc tìm đầu ra hay nguyên liệu đầu vào cho các xã viên một cách ổn định, chưa định hướng hoặc đề ra một giải pháp chiến lược