IV. PHAĐN TÍCH CHI PHÍ TREĐN 1000 ĐOĂNG GIÁ TRỊ SẠN PHAƠM TIEĐU THÚ
3. Phađn tích tình hình tieđu thú veă maịt sô lượng:
a) Chư tieđu phađn tích
+ Dùng thước đo hieơn vaơt,tính cho từng SP, cođng thức như sau:
Tỷ leơ % thực hieơn kê hốch Sô lượng sạn phaơm từng lối tieđu thú kỳ thực tê = --- tieđu thú từng SP, HH Sô lượng SP từng lối tieđu thú kỳ kê hốch
+ Dùng thước đo giá trị , tính cho toàn boơ DN, cođng thức sau: ΣQ1iP0i
K = ---100% ΣQ0iP0i ΣQ0iP0i
Trong đó: K là tỷ leơ hoàn thành kê hốch tieđu thú chung
Q1i, Q0i là khôi lượng SP từng lối tieđu thú kỳ phađn tích và kỳ gôc P0i là giá bán từng SP kỳ gôc (giá cô định)
+ So sánh tỷ leơ hoàn thành KH tieđu thú trong môi quan heơ với tỷ leơ hoàn thành kê hốch sạn xuât sạn phaơm và tỷ leơ hoàn thành KH dự trữ cụa từng SP:
b) Phađn tích 3 nhóm nguyeđn nhađn ạnh hưởng đên tình hình tieđu thú
+ Những nguyeđn thuoơc veă doanh nghieơp: tình hình thực hieơn KH sạn xuât, dự trữ, cođng tác tiêp thị, xác định giá bán hợp lý, uy tín cụa doanh nghieơp.
• Giá bán SP: mức đoơ taíng giạm khôi lượng tieđu thú phú thuoơc vào giá bán và thu nhaơp cụa người tieđu dùng, mức đoơ thỏa mãn nhu caău tieđu dùng cụa SP.
y = f(x) đoă thị có dáng đi xuông, quan heơ tỷ leơ nghịch
y là khôi lượng SP tieđu thu khi thu nhaơp cụa người tieđu dùng khođng đoơiï, x là giá bán
• Veă sô lượng sạn phaơm, hàng hóa
Giá vôn hàng hóa tieđu thú Heơ sô quay kho = ---
Trị giá hàng toăn kho bình quađn
Trị giá hàng toăn đaău kỳ + Trị giá hàng toăn cuôi kỳ Trị giá hàng toăn kho bình quađn = ---
2 Thời gian theo naím (360 ngày) Thời gian 1 vòng quay = ---
Heơ sô quay kho
Qũy hàng hóa:
Sô lượng hàng hóa bán trong kỳ = Sô lượng hàng hóa toăn đaău kỳ + Sô hàng hóa nhaơp và SX trong kỳ - Sô hàng hóa dự trữ cuôi kỳ - Hàng hao hút và xuât khác.
Máng lưới kinh doanh
Doanh thu trong kỳ = Sô đieơm bán BQ trong kỳ x Sô ngày bán BQ trong kỳ x Sô giờ bán BQ trong ngày x Mức bán BQ trong giờ
Dựa vào cođng thức tređn đánh giá sự biên đoơng cụa từng nhađn tô và toơng theơ đên khôi lượng tieđu thú caăn chú ý đên đaịc đieơm doanh nghieơp, tình hình thị trường, các chê đoơ vĩ mođ cụa Chính phụ.
• Veă chât lượng hàng hóa sạn phaơm
Doanh nghieơp có hàng được cođng nhaơn chât lượng cao, có chứng nhaơn ISO sẽ deơ dàng tieđu thú sạn phaơm hơn. Ngoài ra khođng ngừng nađng cao chât lượng, đoơi mới cại tiên mău mã, tính naíng sử dúng cụa hàng hóa là những thuaơn lợi khođng nhỏ.
• Veă toơ chức cođng tác tieđu thú :
Từ khađu quạng cáo – chào hàng – giới thieơu sạn phaơm – toơ chức máng lưới tieđu thú – xác định giá bán - ký kêt hợp đoăng tieđu thú, vaơn chuyeơn – nghieđn cứu nhu caău khách hàng – thu hoăi tieăn bán hàng sớm.
+ Nguyeđn nhađn thuoơc veă khách hàng như nhu caău tự nhieđn, thị hiêu, mức thu nhaơp, sở thích, cá tính, taơp quán. Nêu y là nhu caău và x là thu nhaơp thì y = f(x) đoă thị có dáng đi leđn, quan heơ tỷ leơ thuaơn. Tuy nhieđn caăn xem xét những maịt hàng phúc vú nhu caău thiêt yêu hoaịc hàng xa xí phaơm.
+ Nguyeđn nhađn thuoơc veă Nhà nước như chính sách tieđu thú, thuê , chính sách bạo trợ, chính sách lãi suât cụa Nhà nước trong tieđu dùng, chính sách kích caău, cho vay tieđu dùng, giạm thuê thu nhaơp đôi với người thu nhaơp cao, taíng ngày nghư trong naím, thưởng xuât khaơu…