III.1 Kết Luận.
Để thành công, ai cũng cần khát khao cháy bỏng và sự xác định rõ về mục đích, kiến thức, về những điều mình mong muốn.Mục đích lớn và cụ thể sẽ mang lại cho bạn trọng tâm đối với mọi khoảnh khắc trôi qua trong cuộc sống.
Bạn càng nghĩ về mục đích lớn lao cụ thể của bản thân và cách đạt được nó, bạn càng có khả năng kích hoạt định luật Hấp dẫn trong đời mình. Bạn bắt đầu thu hút mọi nguồn lực, cơ hội và ý tưởng, con người nhằm giúp bạn tiến nhanh đến mục tiêu và mục tiêu cũng tiến nhanh đến bạn.
Theo Quy luật Tương xứng, những trải nghiệm bên ngoài sẽ đáp ứng và hòa hợp với những mục tiêu thuộc thế giới bên trong con người bạn. Khi bạn thiết lập và luôn hướng đến một mục đích lớn lao và cụ thể, những biểu hiện bên ngoài của bạn sẽ như tấm gương phản chiếu mục đích ấy.
Ngoài ra, một mục đích lớn lao và cụ thể cũng sẽ kích hoạt những tiềm thức trong bạn. Bất cứ suy nghĩ, kế hoạch hay mục tiêu nào mà bạn có thể xác định rõ ràng trong nhận thức của mình thì cuối cùng - với tất cả những khả năng, nỗ lực của bạn - nó sẽ được chuyển hóa thành hiện thực.
Trong kinh doanh cũng vậy, nhà kinh doanh luôn đặt ra mục tiêu là đem lại lợi nhuận cho công ty của mình, kèm theo đó là phải có chiến lược, chiến thuật phù hợp để vượt qua những khó khăn trong quá trình kinh doanh. Thương trường từ xưa đến nay luôn là nơi diễn ra những cuộc đấu tranh không khoan nhượng. Để chiến thắng trên chiến trường không tiếng súng này, việc sử dụng mưu kế là một việc làm rất cần thiết để trở thành người chiến thắng.
Hơn nữa việc sử dụng mưu kế đã được con người sử dụng trong cuộc sống từ thời xa xưa, những bậc cổ nhân đã sử dụng mưu kế trong chiến tranh, đặc biệt từ thời tam quốc đã xuất hiện rất nhiều nhân tài trong việc sử dụng mưu kế. Tôn Tử là một nhân vật điển hình, ông nói: “Đại phàm cái phép dụng binh, làm cho cả nước địch khuất phục trọn vẹn là thượng sách, đánh nó là kém hơn. Làm cho toàn quân địch chịu khuất phục là thượng sách, đánh nó là kém hơn.Làm nguyên lữ quân địch khuất phục là thượng sách, đánh nó là kém hơn”.Trên thương trường chiến thắng hay nhất là dùng mưu. Hãy chú ý tới những điều quan trọng nhất đó là chữ Tín, được sự tín nhiệm của khách hàng, bạn bè cùng thương hội. . . là điều vô cùng quan trọng. Nó thể hiện sự tôn trọng cũng như nhu cầu cần thiết của mỗi doanh nghiệp. Chữ tín càng cao thì thị trường càng được mở rộng, chữ tín càng cao thì giá trị càng lớn, có được chữ tín bạn dễ dàng huy động vốn, dễ dàng mở rộng thị trường. . . (đó mới là thượng sách). Có trung sách và hạ sách làm biến động thị trường nhưng tốt nhất là dùng thượng sách như thế chi phí là ít nhất và ít hao tâm tổn tướng nhất.
Khi bạn muốn lấn chiếm một thị trường sẵn có với cùng một mặt hàng cung cấp.Bạn sẽ vấp phải rất nhiều trở ngại. Mặt hàng tham gia luôn phải trong tình trạng ổn định, sẵn sàng có hàng ngay khi phía đối thủ không kịp thời cung cấp. Hạ giá thành sản phẩm có khi chịu lỗ giai đoạn đầu, khả năng thu hồi vốn chậm, nguy cơ phá sản cao. Đó là những bất lợi của những mặt hàng cùng loại muốn lấn chiếm thị trường. Đối với một nhà kinh doanh tài ba việc mở rộng thị trường mà không vấp trở ngại, việc chiếm thị trường mà không phải cạnh tranh, có được một thị trường mới ổn định mà không mất nhiều thời gian, muốn làm được như vậy ắt phải dùng mưu, ví như muốn mở mặt hàng mới thì tất phải thay đổi về nhãn hiệu, bao bì cũng như nêu bật được những ưu điểm của sản phẩm khi tung ra thị trường, sử dụng các chế độ phục vụ chăm sóc khách hàng nhiệt tình, chu đáo tạo lòng tin cho khách hàng. . . Thận trọng với việc hạ giá thành dưới mức lãi suất, tránh kéo dài để nhanh chóng có được một thị trường ổn định. Dùng mưu để chiếm thị trường giúp bảo toàn được nguồn vốn, huy động được tiềm năng thế mạnh mà không phải sa đà vào chuyện cạnh tranh đối đầu đó là những lợi thế lớn. Và tốt nhất là tạo ra những mặt hàng độc đáo riêng có, những cách đi mới (tham khảo trong cuốn: Chiến lược đại dương xanh. Bạn sẽ thấy rõ lợi thế của việc mở sản phẩm duy nhất, như thế sẽ không còn cạnh tranh). Người ta nói: Để chiến thắng trong cạnh tranh thì cách tốt nhất là làm cho không còn sự cạnh tranh nữa.
Trong trường hợp phải sem xét về tương quan lực lượng giữa hai doanh nghiệp cùng cạnh tranh trên một thị trường để có những kế sách và phương án cạnh tranh phù hợp. Nếu sản phẩm và uy tín của doanh nghiệp ta gấp 10 lần doanh nghiệp khác thì có thể mở rộng tùy ý. Nếu gấp 5 lần doanh nghiệp khác thì cần chiếm lĩnh trên những sản phẩm chủ đạo. Nếu gấp 2 lần thì cần từng bước mở rộng địa bàn, chú ý mở rộng đến đâu chắc thắng tới đó không được mở đại trà hàng loạt dễ gây thất tán và dẫn tới phá sản, còn thế mạnh bằng với doanh nghiệp khác thì cần phải khéo léo từng bước, lúc này đòi hỏi đào tạo và có được đội ngũ nhân viên cừ khôi để từng bước chiếm lĩnh thị trường, kém doanh nghiệp khác thì nên thay đổi sản phẩm hoặc phương án kinh doanh mới.
Như trên đã có câu: Biết địch biết ta trăm trận trăm thắng, biết ta mà không biết địch trận thắng trận bại, không biết địch cũng không biết ta trận thắng trận bại. Điều đó ứng nghiệm trên thương trường cũng vậy, cần nắm rõ nhu cầu của khách hàng trên thị trường, nắm rõ các đối thủ cạnh tranh trên cùng sản phẩm làm ra, nắm rõ cơ chế hoạt động của các doanh nghiệp khác từ đó mới mong có những bước đi phù hợp cho doanh nghiệp mình. Để dành được thắng lợi trên thương trường cần lưu ý những điểm sau để chiến thắng:
- Nhận thấy nhu cầu thực đang thiếu của thị trường mới mở.
- Tình toán đầy đủ các phương án tài chính cũng như chiến lược mở rộng sản phẩm ra thị trường bên ngoài.
- Có đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, đội ngũ tiếp thị mở rộng thị trường năng động, và quan trọng hơn cả là trên dưới đồng lòng vì mục tiêu chung. (Trong kinh doanh sợ nhất là thói ganh tị, rất dễ dẫn đến tiêu cực và sụp đổ)
- Chuẩn bị đầy đủ các phương án để đề phòng những rủi ro có thể sảy ra, từng bước thực hiện và nghiệm lại rồi có những thay đổi cần thiết.
- Có tướng giỏi phải biết tận dụng, phát huy tối đa thế mạnh tiềm năng của mỗi người (chuyển người giỏi ở lĩnh vực này sang lĩnh vực khác là điều tối kỵ, cũng như không nên kìm hãm sự phát triển tiềm năng của mỗi người).
III.2. Đề xuất.
Tuy việc sử dụng mưu kế trong kinh doanh là một việc làm cần thiết nhưng khi sử dụng chúng ta cũng cần chú ý đến một số tính chất.
- Sử dụng mưu kế một cách khoa học giúp chúng ta tránh gặp những sai sót không đáng có. Chúng ta nên cần biết cách sử dụng mưu kế như thế nào cho hợp lý. (trên thương trường không dùng câu "Binh giả, quỷ đạo giã" mà nên xây dựng doanh nghiệp hướng tới tính chân thưc đưa doanh nghiệp đi đến phát triển lâu dài. Trên thương trường cần nhìn nhận các tiềm lực rõ ràng, tuy nhiên hơi khác trong chiến tranh mà ở đây cần chú ý tới tính bền vững của doanh nghiệp bằng chất lượng sản phẩm, chất lượng dịch vụ). Bạn cần biết nắm bắt thời cơ, khi bạn nhìn biết về các tình huống sảy ra trên thương trường, nhận thấy các điểm thuận lợi về nhiều mặt như sự ủng hộ về nguồn cung cấp, nhu cầu người sử dụng, tranh thủ sự ủng hộ của các đối tác đến công việc kinh doanh của mình. . . Có nhìn nhận được các điều kiện ngoại cảnh thuận lợi bạn sẽ có thêm cơ hội thành công trong kinh mdoanh.
- Đạo đức kinh doanh, người làm kinh doanh trước hết phải có đức, có như vậy tướng sĩ một lòng, chung sức vì sự sống còn cho cùng một mục tiêu. Người không có đức tất loạn, sớm muộn gây ra những rắc rối trong toàn bộ quá trình. Đạo đức cũng chỉ mặt chính trong việc tuyển lựa đội ngũ làm việc. Trong công việc nếu tìm được người ham thích công việc đó, có tư chất tốt, có khả năng trong công việc được giao là tiền đề tạo dựng sự phát triển nhanh chóng. Những con người như vậy tất phải trọng dụng để có đội ngũ vững mạnh. Trong cuốn “Phá bỏ những lề thói tư duy thông thường” cũng có nhắc tới một câu: Thành công quan trọng trong là xắp đúng người đúng việc, đừng cố gắng dạy người khác hoàn hảo giống mình mà hãy thúc đẩy tiềm năng sẵn có của họ, phát huy tối đa khả năng của một nhân viên. Là nhà lãnh đạo khi thực hiện mưu kế, chính sách bạn cũng cần đặc biệt quan tâm đến vấn đề đạo đức để tránh gặp rắc rối trong công việc.Nhà lãnh đạo không nên vì lợi nhuận mà thực hiện mục đích bằng mọi thủ đoạn, không phân biệt đúng sai, gây ảnh hưởng xấu đến uy tín của tập thể, của công ty.
Tài liệu tham khảo :
Trên các trang wed :quantrikinhdoanh.com.vn
Điendankinhdoanhvietnam.com.vn Vnexppress.com.vn……… Và một số tạp chí về kinh doanh
Phỏng vẩn một nhân viên : Markerting của công ty Liên Á (anh .Thiệu)
Tên Nôi dung công việc Đánh
giá
Yêu cầu Võ hữu kỳ tổng hợp + làm slide + những kế sách thường được sử dụng
trong kinh doanh 100% 10 trang
Nguyễn minh
Nhật 1Phần mở đầu 90% 2 trang
Lê hữu Khanh những kế sách thường được sử dụng trong kinh doanh 90% Lọc trong tài lieu nhung noi dung tieu bieu 10 trang Tôn đức Cương Khái niệm mưu kế
+tại sao người ta phải sử dụng mưu kế trong kinh doanh 100% 2 trang Huỳnh thái Thân Thực trạng : nước ngoài : yêu cầu dẩn chứng phải là
Những năm gần đây 2010, 2011
100% 3, 4 dẩn chưng khoang 3,4 trang Nguyễn hà đức
Huy Phần kết luận và đề xuất 100% 1, 2 trang
Bạch đông Tâm Ý NGHĨA, TẦM QUAN TRỌNG của vấn đề nghiên cứu 90% 1 ,2 trang Nguyễn đình Huy Thực trạng : - việt nam : yêu cầu dẩn chứng phải là nhưng
năm gần đây 2010, 2011
100% 3,4 dan chung 3,4 trang