4. Thực trạng kinh doanh của xí nghiệp 22.
4.1. Đánh giá công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm tại Xí nghiệp 22.
sản phẩm, có thể bán hàng thông qua các đại lý bán lẻ hoặc bán trực tiếp cho người tiêu dùng. Đối với các đại lý, xí nghiệp có thể áp dụng phương thức bán hàng trả chậm nhằm khuyến khích các đại lý.
4. Thực trạng kinh doanh của xí nghiệp 22.
4.1. Đánh giá công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm tại Xí nghiệp 22. nghiệp 22.
Trong năm 2001, kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp được lập như xem (bảng 2).
Hai cột số lượng '' tiêu thụ trong năm 2000'' và doanh thu tiêu thụ năm 2000 được tổng hợp từ ''sổ chi tiết'' năm 2000 hoặc từ các báo cáo tình hình sản xuất tài chính năm 2000 của xí nghiệp.
Cột số lượng'' kế hoạch năm 2001'' được lập căn cứ vào đơn đặt hàng, các hợp đồng kinh tế đã ký kết và kết quả dự đoán nhu cầu thị trường được xí nghiệp xác định không chỉ bằng công tác nghiên cứu thị trường mà còn được dựa trên số lượng sản phẩm đã tiêu thụ trong năm báo cáo.
Cột ''đơn giá sản xuất '' là giá cho xí nghiệp dự kiến căn cứ vào giá bán sản phẩm cuối năm 2000 kết hợp việc nắm bắt tình hình biến động giá cả trên thị trường
Cột ''doanh thu dự kiến năm 2001'' được tính bằng cách nhân số sản phẩm ở cột số lượng sản phẩm tiêu thụ '' kế hoạch năm 2001'' với số liệu tương ứng ở cột ''đơn giá bán''.
Trên đây là kế hoạch tiêu thụ sản phẩm cả năm 2001 của xí nghiệp còn các kế hoạch tiêu thụ sản phẩm hàng quý được lập đơn giản hơn vì trong các kế hoạch này không có sự so snáh với thực tế cung cấp năm 2000 như kế hoạch cả năm (xem bảng 3).
* Nhận xét về công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp.
Nhìn chung phương pháp lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp hiện nay là khá thích hợp với đặc điểm tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp. Kế hoạch đã được lập chi tiết về mặt thời gian (từng quý, tháng).
Vẫn đề đặt ra là xí nghiệp có thực sự coi trọng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm hay không? Nếu như công tác lập kế hoạch này được coi trọng sẽ có nhiều thuận lợi cho xí nghiệp trong quá trình tiêu thụ sản phẩm. Ngược lại, nếu công tác lập kế hoạch không được coi trọng, số liệu đưa vào không sát với thực tế thì dù kế hoạch tiêu thụ sản phẩm có thực tế đến đâu cũng khó khả thi.
Xét về mặt kế hoạch tiêu thụ sản phẩm năm 2001 của xí nghiệp ta thấy tổng doanh thu dự kiến của xí nghiệp là: 48282,5 triệu đồng tăng 8287,8 triệu đồng so với tổng doanh thu tiêu thụ sản phẩm năm 2000 là: 39994,7 triệu đồng.
Sở dĩ có sự tăng lên như vậy là do các yếu tố.
- Về mặt số lượng xí nghiệp dự kiến tăng số lượng tiêu thụ các loại sản phẩm.
Việc dự kiến tăng số lượng sản phẩm tiêu thụ có thể do số lượng sản phẩm tiêu thụ trong các hợp đồng kinh tế và tiêu thụ đã đăng ký tăng lên so với năm 2000 hoặc do xí nghiệp đã ký thêm được nhiều hợp đồng. Nếu đúng vậy thì đây là một biểu hiện tốt của xí nghiệp.
Số lượng sản phẩm, dự kiến tiệu tăng lên cũng có thể do xí nghiệp dự đoán nhu cầu tiêu dùng hàng may mặc năm 2000 sẽ tăng lên. Trường hợp này cần phải thận trọng, nếu dự đoán sai sẽ làm cho kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp mất tính khả thi.
- Về mặt giá cả: do năm 2000 giá bán các loại sản phẩm, thời didemẻ đầu năm giá bán thấp, đến cuối năm giá cả lại tăng lên. Mức chênh lệch giá giữa hai thời điểm đầu và cuối năm khá lớn. Giá bán
kế hoạch năm 2001 được lập căn cứ vào giá ở thời điểm cuối năm 2000 cho nên tất yếu sẽ cao hơn mức giá bình quân cả năm 2000.
Sự tác động của các nhân tố trên dẫn đến sự tăng lên của doanh thu dự kiến tiêu thụ các loại sản phẩm chủ yếu năm 20001 so với doanh thu tiêu thụ các loại sản phẩm chủ yếu thực tế năm 2000.