T ại cụng ty, cụng tỏc quản trị hệ thống kờnh phõn phối cũng do phũng kinh doanh chịu trỏch nhiệm tổ chức thực hiện.
2.3.3.ỏnh giỏ chung về hoạt động hệ thống kờnh phõn phối của cụng ty
của cụng ty
Sau hơn hai năm hoạt động, hệ thống kờnh phõn phối của cụng ty sản xuất thức ăn gia sỳc Phương Đụng đó đạt được một số thành tựu nhất định và cũng cú những vấn đề tồn tại cần phải
được xem xột và giải quyết trong thời gian tới. Trong quỏ trỡnh hoạt động, hệ thống kờnh phõn phối của ccụng ty đó thực hiện
tương đối tốt nhiệm vụ của mỡnh, doanh số bỏn của cỏ đại lý của nhà mỏy liờn tục tăng trong cỏc năm vừa qua, điều này cho thấy hoạt động của cỏc đại lý là cú hiệu quả và cú sự tiến bộ trong quỏ trỡnh hoạt động. Tiến độ thanh toỏn của cỏc đại lý cũng được cải thiện dần qua cỏc năm, tỡnh trạng nợ đọng của cỏc đại lý đó giảm đỏng kể, việc này đó làm cho vũng quay của vốn nhanh hơn, tăng hiệu quả sản xuất kinh doanh của cụng ty. Để cú được cỏc kết quả đú là do cú sự nỗ lực cố gắng của bộ phận thị trường của ccụng ty cũng như của cỏc đại lý trong kờnh phõn phối. Để
cú thể kớch thớch nhanh quỏ trỡnh bỏn hàng cỏc đại lý đó phải tỡm hiểu rất kỹ cỏc tớnh năng tỏc dụng sản phẩm của cụng ty những
ưu và nhược điểm của sản phẩm từ đú thuyết phục người mua sử
dụng sản phẩm của cụng ty thay cho cỏc sản phẩm khỏc, việc này cú được thành cụng như vậy là do cú sự hỗ trợ chuyờn mụn của cỏc cỏn bộ kinh doanh của ccụng ty, cỏc cỏn bộ này cũng cú những cuộc tiếp xỳc trực tiếp với người chăn nuụi, từ những cuộc tiếp xỳc đú cỏc cỏn bộ này đó làm cho người dõn tin tưởng hơn vào sản phẩm của cụng ty. Do đại bộ phận khỏch hàng của nhà mỏy đều cú thu nhập thấp vỡ vậy trong quỏ trỡnh mua bỏn thường xảy ra tỡnh trạng mua chịu, chớnh vỡ vậy việc thu tiền của cỏc đại lý phõn phối cũng gặp một chỳt khú khăn tuy nhiờn do cú cỏch sử trớ linh hoạt mà cỏc đại lý chưa để xảy ra tỡnh trạng thất thu và việc này cũng gúp phần làm tăng lượng bỏn của cỏc đại lý. Về sự phối hợp giữa cỏc thành viờn trong kờnh, trong thời gian hoạt động vừa qua giữa cụng ty và đại lý cũng như giữa cỏc đại lý của cụng ty với nhau chưa xảy ra tranh chấp gỡ lớn chỉ cú một chỳt tranh chấp nhỏ về tiến độ thanh toỏn của cỏc đại lý trong thời gian của năm đầu tiờn song đến nay tỡnh hỡnh này đó được khắc phục, cỏc cỏn bộ thị trường đều cú quan hệ tốt với cỏc đại lý trong khu vực mà mỡnh phụ trỏch, việc cú được sự hợp tỏc tốt
trọng trong sự thành cụng của hệ thống kờnh phõn phối của cụng ty. Bờn cạnh những thành quả thỡ hoạt động của hệ thống kờnh phõn phối của cụng ty cũng cú những tồn tại nhất định. Trước tiờn với việc hệ thống kờnh phõn phối của cụng ty cũn hẹp, quy mụ của cỏc đại lý thường là khỏ nhỏ lại phõn phối khụng đồng đều đó làm ảnh hưởng đỏng kể đến việc tăng lượng bỏn của cụng ty. Một số đại lý trong hệ thống kờnh phõn phối của cụng ty hoạt động chưa đạt hiệu quả và thỏi độ hợp tỏc chưa thực sự tốt. Một số đại lý nhỏ ở cỏc khu vực nụng thụn cũn tỡnh trạng quỏ hạn thanh toỏn, ớt tham gia vào cac khoỏ đào tạo nghiệp vụ của cụng ty điều này ảnh hưởng lớn tới nghiệp vụ bỏn hàng của cỏc đại lý này và cú thể sẽ gõy những tổn thất về uy tớn của cụng ty. Việc
đặt quan hệ với cỏc đại lý bỏn sản phẩm cạnh tranh của cụng ty làm vẫn chưa thực sự tốt, việc này sẽ làm ảnh hưởng đến hoạt
động kinh doanh củ nhà mỏy trong tương lai khi mà cỏc đối thủ
mở rộng quy mụ và địa bản tiờu thụ. Tuy cũn một số yếu điểm như vậy nhưng nhỡn chung với một doanh nghiệp mới đi vào hoạt
động thỡ việc cú thể tạo ra được một hệ thống kờnh phõn phối như vậy là tương đối tốt. Với một sản phẩm cũn chưa cú nhiều uy tớn trờn thị trường như những sản phẩm do cụng ty sản xuất mà cỏc đại lý đó xỳc tiến bỏn được với mức doanh số như vậy là một điều đỏng khen.
PHẦN III
MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KấNH PHÂN PHỐI THỨC ĂN GIA SÚC TẠI CễNG TY TNHH
XUẤT NHẬP KHẨU PHƯƠNG ĐễNG