Thứ nhất là tình hình khách hàng hiện nay của công ty. Khách hàng chính của công ty là các nhà hàng và nhu cầu có sự khác biệt nhau. Ngoài ra các nhà hàng này lại nằm rải rác. ðây là ñiều kiện không thuận lợi ñể phân phối ñạt hiệu quả cao cả về chi phí và thời gian. ðồng thời khả năng thanh toán và thời gian thanh toán của khách hàng vẫn chưa hợp lý do vậy cần phải chú ý ñến phương diện khách hàng.
Thứ hai là hệ thống phân phối hiện tại của công ty nói chung và cho sản phẩm bia nói riêng còn nhiều vấn ñề cần khắc phục bao gồm chính sách ñối với khách hàng, hệ thống kho bãi, quy trình vận chuyển. Các thành phần này có mối liện hệ mật thiết với nhau cùng tạo nên một hệ thống phân phối hiệu quả. Do ñó việc kết nối các thành phần này cần phải ñược thực hiện.
Thứ ba là chiến lược phát triển của công ty trong ñó bia là mặt hàng chủ lực vì nó ñóng góp tới 30% doanh thu của Công ty. Trong ñó Công ty mong muốn doanh thu của kênh cấp 1 các năm 2008 và năm 2009 sẽ tăng lên mỗi năm khoảng 5 tỷ ñồng so với doanh thu hiện tại là 27 tỷ ñồng. Bên cạnh ñó với môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt thì Công ty muốn giữ vững và phát triển mối quan hệ với các khách hàng vì nó sẽ ñem ñến lợi ích cho cả ñôi bên. Nhận thức ñược tầm quan trọng của mặt hàng bia nói chung và cho kênh cấp 1 nói riêng, Công ty luôn ưu tiên các chính sách phát triển cho mặt hàng này.
ðạt
Chào hàng
Tiếp nhận yêu cầu
Xem xét hồ sơ Ngưng Không ñạt Ký hợp ñồng Bước 1 Bước 2 Bước 3 Bước 4
Dựa trên ba căn cứ trên, em ñã xây dựng quy trình hệ thống phân phối hàng hóa vật chất cho sản phẩm bia ở kênh cấp 1 của công ty Xuất Nhập Khẩu Quảng Nam.