5. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
3.2.1. Về vấn đề tiêu thụ hàng hóa:
Đối với khách hàng là doanh nghiệp, tổ chức: công ty chƣa có nhiều hình thức khuyến mại, chiết khấu ,... nhằm mục đích tăng doanh thu, tăng lợi nhuận và để giữ chân đƣợc khách hàng tiềm năng. Công ty nên có những hình thức khuyến mại cho khách hàng nhƣ là chiết khấu. Khoản chiết khấu thƣơng mại của công ty nếu phát sinh nên hạch toán vào TK 521. TK 521 dùng để phản ánh toàn bộ số tiền doanh nghiệp đã giảm trừ cho ngƣời mua hàng do họ mua hàng vói số lƣợng lớn hoặc vì một lý do ƣu đãi khác.
Khi sử dụng tài khoản này cần tôn trọng một số quy định sau:
+ Trƣờng hợp ngƣời mua hàng với khối lƣợng lớn đƣợc hƣởng chiết khấu thƣơng mại, giá bán phản ánh trên hoá đơn là giá đã giảm giá (đã trừ chiết khấu thƣơng mại) thì khoản chiết khấu thƣơng mại này không đƣợc hạch toán vào TK 521. Doanh thu bán hàng phản ánh theo giá đã trừ chiết khấu thƣơng mại.
+ Phải theo dõi chi tiết chiết khấu thƣơng mại đã thực hiện cho từng khách hàng và từng loại hàng bán , nhƣ: bán hàng( sản phẩm , hàng hoá), cung cấp dịch vụ.
+ Trong kỳ chiết khấu thƣơng mại phát sinh thực tế đƣợc phản ánh vào bên Nợ TK 521 - Chiết khấu thƣơng mại. Cuối kỳ , khoản chiết khấu thƣơng mại đƣợc kết chuyển sang TK 511 -" Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ" để xác định doanh thu thuần của khối lƣợng sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ thực tế thực hiện trong kỳ báo cáo.
Sơ đồ hạch toán các nghiệp vụ kinh tế chủ yếu:
521 511 Chiết khấu thƣơng mại K/c chiết khấu thƣơng mại
3331 Thuế GTGT (nếu có)
Đối với khách lẻ: Công ty mới chỉ quan tâm chủ yếu tới thị trƣờng khách hàng lớn, doanh nghiệp, tổ chức mà chƣa tiếp xúc nhiều với thị trƣờng khách lẻ. Nhƣng thực tế khách lẻ cũng là một thị trƣờng tiềm năng cần khai thác vì vậy công ty nên có những chính sách marketing hợp lý để thu hút đƣợc đối tƣợng khách hàng này. Và công ty cũng nên mở thêm nhiều chi nhánh trên địa bàn thành phố để có thể mở rộng quy mô hoạt động cũng nhƣ quảng bá thƣơng hiệu của mình tới khách hàng.