- Chi phớ 1lần của vận thăn g: nhà thầu dự kiến hết 2.500.000đồng.
b. Chiến lược giỏ thấp
Doanh nghiệp đặt giỏ dự thầu thấp hơn so với cỏc đối thủ cạnh tranh. Chớnh sỏch giỏ thấp nhằm đạt được mục tiờu trỳng thầu, loại trừ đối thủ hiện cú và ngăn ngừa đối thủ mới. Chớnh sỏch giỏ thấp đũi hỏi phải tận dụng năng lực sản xuất và giảm chi phớ sản phẩm. Cú hai hướng định giỏ thấp :
Định giỏ thấp trong khoảng thời gian dài hạn (chiến lược hấp dẫn về giỏ): Việc theo đuổi chiến lược này đũi hỏi doanh nghiệp phải tổ chức tốt, cú chi phớ thấp nhất, nhưng chất lượng khụng được thua kộm đối thủ cạnh tranh. Từ đú, doanh nghiệp phải tỡm quy mụ sản xuất tối ưu, phỏt huy sỏng kiến, cải tiến kỹ thuật cho mỡnh.
Định giỏ thấp trong khoảng thời gian ngắn: Mục đớch nhằm chiếm lĩnh thị trường sau đú nõng dần giỏ bỏn lờn nhằm mục đớch thắng thầu trong cỏc cuộc đấu thầu. Khi theo đuổi chiến lược này doanh nghiệp cần chỳ ý kiểm soỏt chi phớ ở mức cú thể, sử dụng cụng nghệ tiờn tiến cú mức chi phớ rẻ hoặc nguồn cung cấp nguyờn vật liệu và chi phớ nhõn cụng thấp nhưng khụng thấp hơn so với yờu cầu kỹ thuật.
Chiến lược giỏ thấp cần lựa chọn 1 trong 2 mức giỏ sau: + Giỏ thấp cú mức lói tương đương mức lói của doanh nghiệp
Với mức giỏ này doanh nghệp đó giảm mức lói so với mức lói bỡnh thường mà doanh nghiệp vẫn sử dụng trong kinh doanh nhằm tăng sức cạnh tranh hơn so với mọi khi, nhưng doanh nghiệp vẫn đảm bảo làm cú lói
+ Giỏ thấp bằng chi phớ toàn bộ và khụng cú lói
Giỏ bỏn này là giỏ vốn. Doanh thu hoà vốn là thu nhập bỏn hàng đỳng bằng chi phớ bỏ ra. Với mức giỏ này doanh nghiệp chỉ mục đớch là duy trỡ cụng ăn việc làm cho cụng nhõn viờn, bộ mỏy quản lý của doanh nghiệp và bảo toàn một phần vốn sản xuất kinh doanh để vượt qua giai đoạn kinh doanh khú khăn hiện thời.