III. Tình hình lợi nhuận của công ty TNHH thơng mại ngọc thanh
1. Những hạn chế và nguyên nhân
Lợi nhuận từ kinh doanh đem lại trong năm qua chủ yếu là hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh thơng mại. Tuy nhiên do đó cha khai thác đợc hết l- ợng khách tiềm nặng và cha khai thác đợc thị trờng các tỉnh phía nam nên còn nhiều thị trờng hiện tại công ty còn đang để trống. Mặt khác công ty cha có các trính sách kích thích ngời tiêu dùng.
Ngoài ra việc tổ chức tiêu thụ và quản lý kinh doanh còn hạn chế. Khách hàng còn chiếm dụng nhiều vốn, nợ khó đòi. Do vậy hiệu quả sử dụng vốn còn giảm đi.
1.1. Nguyên nhân chủ quan
a. Do tổ chức công tác tiêu thụ dịch vụ hàng hoá còn hạn chế tốc độ doanh thu tiêu thụ của hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty năm 2001 so với 2002 có giảm đi.
Doanh thu tiêu thụ các sản phẩm hoá chất của công ty năm 2002 có giảm hơn năm 2001 do không đáp ứng đợc lợng hàng cho nhu cầu của thị trờng nội địa. Khong mở rộng đợc đại bàn hoạt động và bỏ ngỏ nhiều khu vực nội địa. Cha có hình thức kinh doanh mang tính hệ thống và khoa học.
Tóm lại trong năm qua tình hình tổ chức tiêu thu hàng hoá dịch vụ của công ty là cha tốt nhìn chung có xu hớng giảm đi tốc độ tăng thì chậm. Trong đó nhân tố đóng vai trò quan trọng là khâu phân phối sản phẩm còn hạn chế. Công ty cha có nhiều đợt quảng cáo, khuyến mại, cha có chính sách hoa hồng, giảm giá, khuyến mại còn hạn chế cha đợc áp dụng rộng rãi và công việc chủ yếu là do phòng kinh doanh thcj hiện.
Mặt khác doanh thu tiêu thu còn chịu nhiều ảnh hởng của giá vốn hàng mua đang giao động trên thị trờng thế giới trong khi giá bán lại khong tăng hay do nhà nớc quy định.
b. Do công tác tổ chức và quản lý quá trình kinh doanh
Thể hiện chi phí quản lý tăng cao, cao hơn cả tốc độ tăng của lợi nhuận. Chi phí bán hàng về chi phí quản lý doanh nghiệp ngày càng tăng. Tổ chức hoạt động kinh doangh cha theo một hệ thống và có khoa học do đó tiêu tốn nhiều thời gian và công sức để thiết lập hệ thống cụ thể khoa học.
Từ đó đa đến giá thành sản phẩm tăng cao hơn đa đến mức độ tiêu dùng có phần hạn chế hơn.
1.2. Nguyên nhân khách quan.
a. Các chính sách của nhà nớc
- Thuế và các khoản phải nộp NSNN
Thuế là nhân tố khách quan có quan hệ ngợc chiều với lợi nhuận của doanh nghiệp. Thuế tăng lợi nhuận giảm là ngợc lại. Thật vậy, thuế có ảnh hởng tới lợi nhuận thông qua thuế suất, thuế suất tăng làm chi phí về thuế tăng dẫn đến giá thành tăng. Khi giá thành tăng mà doang nghiệp không tăng giá bán thì chắc chắn lợi nhuận sẽ giảm. Nếu tăng giá bán thì khi đó lợng tiêu thụ hàng hoá sẽ giảm. Trong trờng hợp thuế suất không tăng thì doanh thu tiêu thụ tăng. Tổng số thuế phải nộp sẽ tăng và lợi nhuận sẽ giảm.Số thuế và các khoản phải nộp của công ty năm 2002 so với năm 2001 có tăng lên đạt 154,5% làm cho lợi nhuân cảu công ty giảm đi bằng lợng thuế phải nộp.Đặc biệt viẹc áp dụng thuế VAT vào đầu năm 1999 vừa qua đã có ảnh hởng rất lớn tới lợi nhuận của công ty. Theo luật thuế VAT đối với mặt hàng thiết bị điện tử viễn thông chịu mức thuế 10% nh vậy so với thuế suất doanh thu 1% thì thuế VAT cao hơn rất nhiều. Điều này tác động rất lớn tới hoạt động kinh doanh của công ty và đặc biệt là đến doanh thu và lợi nhuận.
- Cung cầu thị trờng và đối thủ cạnh tranh
Cung cầu trên thị trờng có ảnh hởng rất lớn đến giá cả (Giá mua và giá bán) và sản lợng tiêu thụ qua đó mà ảnh hởng tới lợi nhuận của công ty đói với công ty Ngọc Thanh hiện nay. Mặt hàng hoá chất chủ yếu là mua lại từ một số công ty thơng mại khác do đó lợi nhuận thấp, không tự định giá cho sản phẩm của mình đợc.
Ngoài ra đối thủ cạnh tranh là nhân tố ảnh hởng lớn tới lợi nhuận của công ty mà ảnh hởng trớc hết là doanh thu tiêu thu và thị phàn của công ty.
Nếu trên thị trờng có ít đối thủ cạnh tranh thì doanh nghiệp sẽ có khả năng thu đợc lợi nhuận hơn và ngợc lại, hiện nay trên thị trờng các mặt hàng xe gắn máy đợc sản xuất tại Thái Lan, Việt Nam, và Trung Quốc ngày càng tràn ngập thị trờng và hoạt động cạnh tranh diễn ra hết sức khốc liệt. Trong khi đó thị phần của công ty Ngọc Thanh còn quá nhỏ bé.
Chơng III
Một số giải pháp tăng lợi nhuận ở Công ty TNHH thơng mại ngọc thanh