Bảng 5: Doanh số cho vay năm 2006 Loại hình kinh tế
2.3.1Những kết quả đạt được
Trong khối các DNNQD thì tỷ lệ nợ quá hạn là thấp, điều này khẳng định cho vay đối với DNNQD tại chi nhánh cần được mở rộng, góp phần tăng uy tín cho chi nhánh, phát triển nhiều dịch vụ đi kèm, tăng thu nhập, củng cố an toàn tín dụng cũng như tạo điều kiện cho
các DNNQD trên địa bàn hoạt động liên tục, hiệu quả, góp phần phát triển kinh tế địa phương cũng như cả nước
Nhận thấy rõ tầm quan trọng của việc mở rộng cho vay đối với khu vực kinh tế này, NH ĐT&PT Hà Tây đã triển khai nhiều nghiệp vụ tìm kiếm khách hàng tiềm năng, tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng vay vốn, đồng thời đảm bảo khoản vay an toàn và hiệu quả. Có thể khẳng định rằng chỉ tiêu năm 2007, nâng tỷ trọng cho vay DNNQD của chi nhánh lên 50% là thực hiện được. Bởi trước hết NH có hệ thống quản lý DN, quản lý tín dụng khá hoàn chỉnh và hiện đại, hệ thống chấm điểm tín dụng được thực hiện nghiêm túc, đầy đủ, công bằng, minh bạch, thường xuyên được kiểm tra, giám sát chủ động tìm kiếm khách hàng có tình hoạt động kinh doanh tốt.
Hơn nữa, chi nhánh đã có quan hệ với các tổng công ty tốt, có 1 số DNNQD là chuyển từ công ty nhà nước sang, thuộc tổng công ty, nên có thể dễ tìm thấy khách hàng tiềm năng, có đảm bảo bằng tổng công ty.
Cán bộ của chi nhánh phần lớn còn trẻ tuổi, có sức khỏe, tích cực học hỏi, tìm hiểu, nhiệt tình, chủ động tìm kiếm khách hàng tốt. Cán bộ tín dụng, thẩm định cũng có nhiều cố gắng trong việc thẩm định, tạo thuận lợi tối đa đối với khách hàng, giúp khách hàng giảm thiểu lúng túng trong việc liên quan đến hồ sơ, sổ sách, đi lại,….
nhập khẩu.Đó chính là một lợi thế vượt trội, thu hút khách hàng của chi nhánh so với các TCTD trên địa bàn. Dịch vụ chuyên nghiệp, có quan hệ với nhiều tổ chức trên thế giới, nên tạo thuận lợi cho khách hàng vay khi có các nghiệp vụ liên quan phát sinh, như thanh toán séc, bảo lãnh, phát hành L/C, thanh toán chuyển tiền…..Bên cạnh đó, khi các DNNQD vay NH, NH sẽ cung cấp những dịch vụ trọn gói cho DN như trả lương qua tài khoản, qua thẻ ATM, cho vay đầu tư TSCĐ khi DN mới mở rộng SXKD, cho vay bổ sung vốn lưu động sau khi đã đầu tư TSCĐ, bắt đầu đi vào SXKD,…..
-Quan điểm tiếp xúc khách hàng của chi nhánh cũng như cán bộ tín dụng rõ ràng, mạch lạc, không có phụ phí, tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng vay, không gây cho khách hàng cảm giác là người đi xin vay, mà đi vay là có lợi cho cả khách hàng và NH. Không có hiện tượng vòi vĩnh, làm khó DN.
Khi khách hàng vay thường được chi nhánh phục vụ trọn gói. Ví dụ như DN mới đầu tư hạ tầng, TSCĐ, dây truyền máy móc, vốn lưu động, thanh toán xuất nhập khẩu, bảo lãnh, mở L/C…..
Hơn nữa Hà Tây đang ngày càng phát triển, ngày càng có nhiều khu công nghiệp, khu đô thị, thu hút đầu tư, do đó số lượng các DNNQD trên địa bàn ngày càng tăng, kèm theo là càng có nhiều DN làm ăn tốt, có tiềm năng phát triển nhưng thiếu vốn xây dựng cơ sở hạ tầng, SXKD, xuất nhập khẩu. Đây chính là nguồn khách hàng tiềm năng không những của chi nhánh mà còn của các TCTD ( TCTD) trên địa bàn.