II. Một số ý kiến khác liên quan tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
1. Chính sách về thu mua nguyên vật liệu
Để nâng cao hơn nữa hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Đối với các loại nguyên vật liệu chính nh các loại thép cacbon Công ty phải nhập khẩu từ nớc ngoài, chủ yếu là từ Hàn Quốc, do nớc ta cha sản xuất đợc các loại thép có chất lợng cao, kích cỡ lớn. Còn đối với các loại nguyên vật liệu phụ nh xăng, dầu, than, hoá chất... thì Công ty đều mua đợc ở trong nớc nên có nhiều thuận tiện. Do vậy Công ty cần có biện pháp giải quyết việc thu mua nguyên vật liệu chính để sản xuất. Qua thực trạng sản xuất kinh doanh của Công ty để đảm bảo quá trình thu mua nguyên vật liệu đợc hiệu quả hơn, khắc phục đợc những hạn chế hiện nay tôi đề xuất một số biện pháp giải quyết sau:
* Mua nguyên vật liệu: Công ty cần mua nguyên vật liệu của nhiều bạn hàng khác nhau, chẳng hạn nh ngoài việc mua thép chủ yếu của Hàn Quốc, Công ty có thể tìm kiếm thêm các bạn hàng khác nh các nhà cung cấp ở thị trờng Trung Quốc, các nớc t bản nh Mỹ, Đài Loan... Nếu làm đợc nh vậy Công ty sẽ có điều kiện thuận lợi nh: tạo ra sự cạnh tranh giữa những ngời bán để từ đó tìm ra ngời bán có điều kiện thuận lợi nhất về giá cả, chất lợng nguyên vật liệu, thời hạn thanh toán, vận chuyển... đảm bảo cho sản xuất, phòng ngừa đợc sự trục trặc từ ngời bán, gây gián đoạn trong quá trình cung ứng nguyên vật liệu, đồng thời giúp Công ty mở rộng các mối quan hệ kinh tế xã hội và từ đó cũng tạo cơ hội cho Công ty trong việc tìm kiếm và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm.
* Tận dụng tối đa những sản phẩm thép sản xuất ở trong nớc có khả năng đáp ứng đợc yêu cầu sản xuất kinh doanh của Công ty. Điều này vừa tạo sự thuận tiện trong việc thu mua, lại vừa giảm đợc chi phí trong việc xác định giá thành và giá bán sản phẩm.Từ đó góp phần hạ giá thành sản phẩm, thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu và tăng lợi nhuận cho Công ty.
* áp dụng chính sách tơng hỗ, tức là ngời bán đồng thời là ngời mua hàng của Công ty, có nghĩa là đổi hàng lấy nguyên vật liệu và ngợc lại. Điều này góp phần giải quyết tốt công tác tiêu thụ sản phẩm đồng thời tạo công ăn việc làm cho ngời lao động và tạo mối quan hệ thân thiết với các bạn hàng quốc tế.
2. Nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới.
Thực tế từ Công ty cho thấy trong những năm qua Công ty đã có sự thành công đáng kể về nghiên cứu và phát triển sản phẩm hàng INOX. Hiện nay các mặt hàng INOX của Công ty vẫn độc quyền và tiêu thụ trên thị trờng rất mạnh. Do vậy Công ty nên đầu t góp sức cho việc nghiên cứu, chế tạo nhiều sản phẩm mới bằng các biện pháp nh: tạo sản phẩm mới theo đơn đặt hàng của khách hàng, huy động sự sáng tạo của các cán bộ kỹ thuật về sáng chế các sản phẩm mới bảo vệ quyền sở hữu cho những ai nghiên cứu sáng chế thành công các loại sản phẩm mới... Bên cạnh đó Công ty nên xây dựng chiến lợc cho những sản phẩm thay thế. Ví dụ nh sản phẩm dụng cụ xe máy là sản phẩm chính của Công ty đang có xu hớng bão hoà trên thị trờng để thay thế sản phẩm này Công ty có thể sản xuất những sản phẩm cho ôtô nh các linh kiện phụ, bộ dụng cụ sửa chữa... Đây là những sản phẩm có tính chất chiến lợc mang xu hớng phát triển của xã hội.