II- Những giải phỏp nhằm nõng cao xuất xuất nhập khẩu hàng hoỏ của cụng ty
4. Giải phỏp giảm chi phớ xuất khẩu
ắ Sự cần thiết của biện phỏp
Biện phỏp giảm chi phớ sản xuất núi chung và giảm chi phớ xuất khẩu núi riờng là một biện phỏp hữu hiệu trong việc nõng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu. Bởi vỡ giảm được chi phớ sản xuất, chi phớ quản lý, chi phớ bỏn hàng… thỡ giỏ thành sản phẩm của doanh nghiệp sẽ giảm đi, lỳc đú thỡ doanh nghiệp sẽ cú lợi thế hơn trong việc bỏn hàng và số lượng bỏn ra của doanh nghiệp sẽ tăng lờn, dẫn đến lợi nhuận tăng.
Trong cụng thức tớnh lợi nhuận:
LN = Tổng DT – Tổng CF
Ta thấy nếu như tổng chi phớ giảm thỡ lợi nhuận của doanh nghiệp sẽ
tăng lờn xột về mặt lượng tuyệt đối hay mặt số lượng. Xột về mặt chất lượng thỡ đú là sự tăng lờn của hiệu quả kinh doanh, đời sống lao động, cỏn bộ cụng nhõn viờn chức tăng lờn.
ắ Nội dung của biện phỏp
Về vấn đề giảm chi phớ, thỡ ban lónh đạo của doanh nghiệp và tất cả cỏc bộ phận cụng nhõn viờn của doanh nghiệp đều phải quỏn triệt nõng cao tinh thần trỏch nhiệm trong lao động sản xuất. Doanh nghiệp phải cú kế hoạch sản xuất thật cụ thể cho từng giai đoạn, cho từng đơn hàng, khụng ngừng cải thiện và nõng cao chất lượng làm việc. Trỏnh hiện tượng sản xuất tràn lan, chất lượng sản phẩm thấp, tỷ lệ sản phẩm sai hỏng cao. Sẽ dẫn đến việc tăng chi phớ lưu kho bói và ứ đọng sản phẩm, sản phẩm khụng bỏn được hoặc bỏn khụng hết.
Doanh nghiệp muốn giảm tổng chi phớ, thỡ cần thiết doanh nghiệp phải nghiờn cứu ra được cỏch thức giảm chi phớ bộ phận cấu thành gớa cả của sản phẩm như: Chi phớ quản lý, chi phớ sản xuất, chi phớ nguyờn vật liệu, chi phớ bỏn hàng... cú như vậy thỡ giỏ cả sản phẩm của Cụng ty mới giảm, mới cú thể
cạnh tranh được với cỏc đối thủ khỏc ở cả thị trường trong và ngoài nước. Nõng cao tay nghề của lao động, cỏn bộ cụng nhõn viờn nhằm nõng cao chất lượng sản phẩm, chất lượng và hiệu quả trong việc giải phỏp hàng tồn kho, trỏnh những chi phớ khụng đỏng cú.
ắ Cỏch thức thực hiện biện phỏp
+ Nõng cấp và đầu tư dõy chuyền cụng nghệ sản xuất tiờn tiến hiện đại. Sản xuất được với cụng suất cao và chất lượng đạt tiờu chuẩn quốc tế.
+ Cựng với sự đầu tư dõy chuyền cụng nghệ là đào tạo nõng cao trỡnh
độ của người lao động, cỏn bộ cụng nhõn viờn cho phự hợp với dõy chuyền cụng nghệ đú. Để sản xuất ra cỏc sản phẩm cú chất lượng cao và tỷ lệ sai hỏng thấp.
+ Khuyến khớch người lao động làm việc hăng say và quan trọng là sỏng tạo trong sản xuất. Hoan nghờnh những ý tưởng sỏng tạo mới cải tiến cỏch thức sản xuất, cỏch thức lao động sản xuất.
+Nghiờn cứu phương phỏp giảm chi phớ bỏn hàng, chi phớ lưu thụng... + Đào tạo cỏn bộ phụ trỏch việc xuất khẩu hàng hoỏ của doanh nghiệp, nõng cao trỡnh độ của họ trong việc xuất khẩu. Nhằm giảm những chi phớ liờn quan đến xuất khẩu, chào hàng, thuờ vận tải...
+ Tinh giảm bộ mỏy quản lý, để giảm bớt chi phớ quản lý doanh nghiệp và những chi phớ liờn quan đến vấn đề quản lý như chi phớ tiếp khỏch, chi phớ
khấu hao mỏy múc văn phũng...
ắ Điều kiện thực hiện
+ Việc đầu tư và nõng cấp mới dõy chuyền cụng nghệ và đào tạo đội ngũ lao động phải được tiến hành một cỏch đồng bộ và song song tiến hành.
+ Tựy bước cải tiến cỏch thức làm việc cú khoa học và hiệu quả trong lao động sản xuất với tinh thần trỏch nhiệm cao. Làm cho người lao động thấy lợi ớch của Cụng ty cũng là lợi ớch của mỡnh, tức là gắn bú lợi ớch cỏ nhõn với lợi ớch tập thể.
+ Phõn cụng lao động thật cụ thể cho từng người, cho từng bộ phận. Trỏnh trường hợp chồng chộo cụng việc và dư thừa lao động.
ắ Hiệu quả của biện phỏp
Cú được như vậy thỡ cỏch thức lao động sản xuất của Cụng ty sẽ diễn ra hết sức khoa học, khẩn trương và tiết kiệm. Nguồn lao động cú tay nghề kinh nghiệm cũng như là nguồn nguyờn vật liệu được sử dụng một cỏch cú hiệu quả và tiết kiệm. Sản phẩm sản xuất ra sẽ đạt chất lượng cao, chi phớ thấp và giỏ thành sản phẩm thấp. Lợi thế cạnh tranh của Cụng ty sẽ tăng lờn nhanh chúng. Đi liền đú là hiệu quả sản xuất kinh doanh núi chung và hiệu quả kinh doanh xuất nhập khẩu núi riờng sẽ được cải thiện và nõng cao
MỘT SỐ KIẾN NGHỊ CỦA CễNG TY
Để Cụng ty cú thể duy trỡ và phỏt triển với nhịp độ tăng trưởng cao khi
đó xỏc định đỳng hướng đầu tư,sản xuất cỏc sản phẩm đỏp ứng nhu cầu của thị trường và cụng ty cú thể dần dần thay thế hàng nhập khẩu,thực hiện tốt
nghị quyết TW và thành phố về chủ trương cụng nghiệp hoỏ,hiện đại hoỏ nền cụng nghiệp thủđụ. Cụng ty Cơ Điện Trần Phỳ cú một kiến nghị với TW và cỏc cơ quan chức năng của nhà nước và thành phố như sau: 1.Cần cú chớnh sỏch hỗ trợ vốn đầu tư(hoặc cú chớnh sỏch đầu tư với lói suất thấp) khoảng từ 3,5-4%/1 năm đối với đầu tư sản xuất cụng nghiệp vỡ vốn đầu tư lớn lại cần phẩi khấu hao nhanh để đến khi hoà nhập thuế quan vào năm 2003 và năm 2006 về cơ bản đó khấu hao hết về thiết bị,cú như vậy mới cú cựng mặt bằng.Ta chỉ tận dụng lợi thế của Việt Nam về lao động và dịch vụ.
2.Trong khoảng thời gian cũn lại khi chưa hoà nhập thuế quan Cụng ty
đề nghị với nhà nước cú chớnh sỏch thuế nhập khẩu cỏc sản phẩm trong nước
đó sản xuất đủ số lượng và chất lượng đẻ bảo hộ sản xuất trong nước,hạn chế
nhập khẩu,tăng mạnh sức tiờu thụ cỏc sản phẩm ở trong nước,để cho cụng ty cú điều kiện hoàn vốn nhanh.
3. Đề nghị với nhà nước và thành phố cấp đủ số vốn lưu động cần thiết theo luật doanh nghiệp,giảm bớt khú khăn và giải quyết một nghịch lý là càng
đầu tư nhiều,càng tăng trưởng cao thỡ lại càng khú khăn về vốn lưu động làm cho hiệu quả đầu tư kộm.Nếu cú thể được Cụng ty xin đề xuất một hướng giải quyết như sau:Trong thời hạn vay vốn để đầu tư(thường 6-8 năm)thỡ phần lợi nhuận đầu tư mang lại hàng năm cho phộp để lại cho doanh nghiệp bổ xung vào vốn lưu động,như vậy cũng giảm một phần khú khăn.
4. Đề nghị TW và Thành phố,cỏc ngành liờn quan sớm phờ duyệt dự ỏn
đầu tư xõy dựng nhà mỏy sản xuất dõy và cỏp điện với diện tớch 6-7 ha đó
được thành phố chấp thuận tại xó Hội xỏ-Gia lõm Hà Nội.Với vị trớ này rất thuận tiện cho cụng ty trong việc giao thụng vận chuyển hàng hoỏ(nhất là hàng hoỏ cần xe tải lớn,xe conterner đi lại)thuận tiện giao thụng đi lại cỏc tỉnh
phớa Bắc,cảng Hải Phũng và cỏc tỉnh phớa Nam khi cầu Thanh Trỡ được làm
xong.Đõy là một nhà mỏy sản xuất dõy và cỏp điện tiờn tiến và hiện đại so với trong nước và trong khu vực để sản xuất cỏc loại cỏp trung,cao thếđến 69 KV thay thế hàng trong nước chưa sản xuất cũn phải nhập ngoại.
KẾT LUẬN
Ngày nay cỏc quan hệ kinh tế quốc tế luụn cú xu hướng mở rộng do đú hoạt động xuất nhập khẩu giữa cỏc nước sẽ cú thờm nhiều cơ hội phỏt triển lờn một tầm cao mới. Tuy nhiờn cựng với xu thế hội nhập là sự cạnh tranh gay gắt buộc cỏc nhà xuất nhập khẩu phải vươn lờn, đổi mới, am hiểu thị trường quốc tế và phải biết đỏnh giỏ cỏc lợi thế của mỡnh để tỡm ra giải phỏp hiệu quả
nhất khi vươn ra thị trường thế giới.
Những kết quả đạt được trong hoạt động xuất nhập khẩu của cụng ty Cơ Điện Trần Phỳ trong thời gian qua đó thể hiện được sự phấn đấu nỗ lực của cụng ty trong cơ chế thị trường. Để đạt được điều đú, bờn cạnh những thuận lợi mà cụng ty đó cú là những khú khăn khỏch quan và chủ quan đó phần nào làm trở ngại đến hoạt động kinh doanh của cụng ty. Với sự đổi mới và những
định hướng trong chiến lược kinh doanh trong thưũi gian tới của ban lóng đạo cụng ty, hy vọng là kết quả hoạt động xuất nhập khẩu của cụng ty sẽđạt được khả quan hơn.
Đề tài được xõy đựng khụng chỉ đề cập đến những lý thuyết cơ bản của nghiệp vụ xuất nhập khẩu mà cũn quan tõm đến việc đẩy mạnh hoạt động này thụng qua cỏc biện phỏp sỏt với thực tế hoạt động sản xuất kinh doanh của cụng ty Cơ Điện Trần Phỳ, đồng thời giỳp cho cỏc cụng ty xuất xuất nhập khẩu ở Việt Nam cú cơ sở đểđưa ra những biện phỏp phự hợp cho hoạt động xuất xuất nhập khẩu ở cụng ty mỡnh.
Do thời gian và những kiến thức thực tế cũng như năng lực của tỏc giả
cú hạn, đề tài chắc chắn sẽ khụng trỏnh khỏi thiếu sút. Rất mong được sự đúng gúp ý kiến của cỏc thầy cụ giỏo cựng những người quan tõm đến vấn đề
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Giỏo trỡnh TMQT, PGS.TS. Nguyễn Duy Bột, NXB Thống kờ -1997.
2. Giỏo trỡnh Marketing TMQT
3. Giỏo trỡnh QTKDTMQT, PGS.PTS Trần Chớ Thành, NXB Giỏo dục
1996.
4.Hoạt động kinh doanh của cỏc doanh nghiệp Thương mại nhà nước
trờn địa bàn Hà Nội.Thực trạng và giải phỏp,TS Phan Tố Uyờn,NXB
Thống kờ
MỤC LỤC
LỜI NểI ĐẦU... 1
CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU CễNG TY CƠ ĐIỆN TRẦN PHÚ... 3
I: Quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt triển cụng ty Cơ Điện Trần Phỳ... 3 1.Lịch sử hỡnh thành và phỏt triển của cụng ty ... 3 2 Cơ cấu tổ chức của cụng ty ... 4 2.1 Cơ cấu sản xuất của cụng ty... 4 2.2 Cơ cấu bộ mỏy cua cụng ty ... 5 3.Những thành tựu chủ yếu cụng ty đó đạt được trong lĩnh vực xuất nhập khẩu ...8 3.1 Cỏc kết quả xuõt nhập khẩu chủ yếu của cụng ty ... 8 3.2 kết quả ở cỏc mặt hoạt động khỏc ... 9
4.Những đặc điểm kinh tế-kỹ thuật chủ yộu ảnh hưởng đến hoạt động xuõt nhập khẩu của cụng ty... 13
4.1 Thuế xuất nhập khẩu ... 13
4.2- Hạn nghạch xuất nhập khẩu (Quota) ... 14
4.3- Giấy phộp xuất nhập khẩu ... 15
4.4- Nghiờn cứu giỏ cả trờn thị trường quốc tế... 16
4.5 Thị trường xuất nhập khẩu ... 17
4.6 Cỏc mặt hàng xuất nhập khẩu ... 19
CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU CỦA CễNG TY CƠ ĐIỆN TRẦN PHÚ ... 21
1.Đỏnh giỏ khỏi quỏt hiệu quả kinh doanh xuất nhập khẩu của cụng ty... 21
1.1.Hiệu quả kinh doanh XNK tổng hợp ... 23
1.2. Đặc điểm tỡnh hỡnh cỏc mặt hàng xuất nhập khẩu của cụng ty trong những năm qua ... 27
2.Cỏc giải phỏp mà cụng ty đó ỏp dụng đểđảm bảo xuất nhập khẩu ... 34
2.1- Thụng tin về đối tỏc và thị trường ... 34
2.3- Đổi mới cơ cấu mặt hàng xuất nhập khẩu ... 37 2.4- Nõng cao hiệu quả sử dụng vốn vay... 38 2.5- Nõng cao trỡnh độ làm việc của đội ngũ cỏn bộ. Đổi mới tổ chức cỏn bộ ... 39 3.Những thuận lợi và khú khăn của cụng ty cơđiện Trần Phỳ... 41 3.1 Thuận lợi ... 41 3.2 Những khú khăn và hạn chế của của cụng ty... 42
CHƯƠNG III : GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU HÀNG HOÁ CỦA CễNG TY CƠ ĐIỆN TRẦN PHÚ.... 46
I. Phương hướng và mục tiờu phỏt triển ...45
II- Những giải phỏp nhằm nõng cao xuất xuất nhập khẩu hàng hoỏ của cụng ty cơđiện Trần Phỳ ... 48
1. Giải phỏp đổi mới cụng nghệ kinh doanh và nõng cao hiệu quả kinh doanh trong hoạt động xuất nhập khẩu... 48
1.1 Sự cần thiết của biện phỏp ... 48
1.2. Nội dung của biện phỏp... 48
2. Giải phỏp Marketing xuất khẩu... 53
2.1 Tăng cường cụng tỏc nghiờn cứu, dự bỏo thị trường ... 53
2.2 Hoàn thiện chớnh sỏch sản phẩm... 58
3. Nõng cao năng lực đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn viờn ... 60
4. Giải phỏp giảm chi phớ xuất khẩu ... 63
Một số kiến nghị của cụng ty ... 65
KẾT LUẬN... 67