III. Nội địa Đồng/đụ
4.3.2. Những khú khăn mà cụngty gặp phả
- Mặc dự sản lượng, doanh thu và lợi nhuận tăng đều qua cỏc năm, nhưng vẫn cú một sự chờnh lệch khỏ lớn giữa lợi nhuận thu được và doanh thu, chứng tỏ chớnh sỏch về chi phớ của cụng ty cũn chưa hợp lý.
rộng nhưng chủ yếu tập trung tại cỏc thành phố lớn như Hà Nội, thành phố Hồ Chớ Minh mà chưa mở rộng ở cỏc tỉnh miền Trung và một số tỉnh ở miền Nam. Dự cụng ty đó rất nỗ lực đưa vào thị trường này rất nhiều sản phẩm nhưng tỷ trọng trong tổng số vẫn cũn khiờm tốn cả về sản lượng tiờu thụ và doanh thu tiờu thụ. Năm 2004 sản lượng tiờu thụ tại thị trường Hà Nội chiếm 1067238 đụi (chiếm 48,65% số lượng sản phẩm tiờu thụ nội địa)
- Đối với thị trường nước ngoài đang cú xu hướng thu hẹp, sản phẩm tiờu thụ hàng năm cú tăng nhưng rất chậm tiờu thụ chủ yếu là sản phẩm gia cụng chiếm phần lớn, năm 2004 chiếm 834505 đụi (chiếm 25,07%)
- Mặt hàng tiờu thụ của cụng ty khỏ phong phỳ đa dạng nhưng tại một số phõn đoạn thị trường cụng ty chưa cú sản phẩm tương ứng do cụng ty sản xuất, cỏc mặt hàng của cụng ty cú giỏ bỏn bỡnh quõn từ 11000 đồng – 65000 đồng/đụi bờn cạnh đú cụng ty chưa cú sản phẩm mang tớnh đặc trưng riờng của mỡnh, nhiều sản phẩm cụng ty sản xuất nhưng chỉ đeo mỏc chứ chưa lập Logo của cụng ty vào sản phẩm.
Nguyờn nhõn + Khỏch quan
- Do tỏc động chủ yếu của cuộc khủng hoảng tài chớnh vào năm 1997 làm cho đồng tiền của cỏc quốc gia trong vũng xoỏy khủng hoảng đú mất giỏ, dẫn đến cỏc nước này đẩy mạnh xuất khẩu cỏc mặt hàng: điện tử, may mặc … đặc biệt là ngành cụng nghiệp gia giầy, đồng thời giỏ thành sản phẩm so với đồng đụ la thấp làm cho sức cạnh tranh giầy dộp ngày càng cao, cụng ty bị động về thị trường tiờu thụ, nếu trong thời gian tới cụng ty khụng cú giải phỏp kịp thời nguy cơ mất thị trường xuất khẩu sẽ cao.
- Sự biến động của nền kinh tế xó hội như đầu tư của cỏc doanh nghiệp ngành da giầy mới (năm 2001 cú mấy chục cụng ty da giầy) dẫn đến sức mua giảm mạnh ( cung lớn hơn cầu ) mặc dự trong những năm gần đõy chớnh phủ
đó tạo nhiều điều kiện thuận lợi như tăng lương cho cỏn bộ cụng nhõn viờn, quan tõm đến người lao động… nhằm kớch cầu xong vẫn khụng tăng kịp so với cung.
- Hàng nhập lậu vào thị trường Việt Nam qua biờn giới Trung Quốc, Indonesia…một số lượng lớn hàng giả, nhỏi cụng ty giầy Thượng Đỡnh giỏ rẻ đang làm ảnh hưởng đến uy tớn của cụng ty và cụng tỏc tiờu thụ.
- Sự đa dạng của ngành cung ứng nguyờn vật liệu cho ngành sản xuất giầy dộp dẫn đến cụng ty khụng cũn độc quền trong việc nhập nguyờn liệu đầu vào.
+ Chủ quan
- Cụng ty đó cú kế hoạch về sản lượng nhưng lại chưa cú kế hoạch về chi tiờu đõy là do việc quản lý, điều hành chưa đỳng bài bản, chưa xứng đỏng với tầm vúc của một cụng ty lớn dẫn đến cú nhiều khoản chi tiờu rất hợp lý và nhiều khoản rất cần thiết cho cụng ty lại khụng được đầu tư đỳng mức.
- Cụng tỏc Marketing khụng được coi trọng, cụ thể là cụng ty chưa cú phũng ban Marketing, những người làm cụng tỏc này mới chỉ cú kinh nghiệm thực tế (do làm nhiều thành quen) chứ chưa được đào tạo đỳng chuyờn nghành Marketing. Do đú hoạt động Marketing khụng được tiến hành thường xuyờn dẫn đến chớnh sỏch giỏ chưa hợp lý, chớnh sỏch xỳc tiến hỗn hợp cũn đơn giản danh sỏch phõn phối chưa hoàn chỉnh và đem lại hiệu quả cao, sản phẩm xuất khẩu chủ yếu thụng qua cỏc cụng ty giỏn tiếp mặt hàng, nờn phụ thuộc vào nhiều mặt. Hiện nay cụng ty mới chỉ cú biện phỏp hỗ trợ khỏch hàng chứ chưa cú chớnh sỏch, biện phỏp cụ thể để tỡm hiểu nhu cầu người tiờu dựng trực tiếp và quảng bỏ xõm nhập vào thị trường nước ngoài.
- Quan điểm tiờu thụ của cụng ty cũn ở diện hẹp, cụng ty chỳ trọng nhiều vào sản xuất phục vụ cho xuất khẩu cũn ở thị trường nội địa cụng ty chỉ tập trung phõn phối ở một số thành phố lớn như: Hà Nội, thành phố Hồ Chớ
Minh…vỡ vậy cũn bỏ xút rất nhiều thị trường tiềm năng.
- Giỏ bỏn giầy của cụng ty Thượng Đỡnh so với cỏc cụng ty khỏc là khỏ cao
Biểu 18: Giỏ bỏn sản phẩm của một số cụng ty năm 2004
Giỏ bỏn (đồng/đụi) So sỏnh Cụng ty Số tuyệt đối
(đồng/đụi) Số tương đối (%) Loại giầy
TĐ TK TL TĐ/TK TĐ/TL TĐ/TK TĐ/TL 1. Giầy Bata 12500 11000 11000 1500 1500 113,64 113,64 2. Giầy vải 35200 34400 34200 800 1000 102,33 102,92 3. Giầy thể 63300 62000 62300 1300 1000 102,1 101,61
Nguồn: Bỏo doanh nghiệp ra ngày 20/12/2004 Giỏ bỏn của cụng ty giầy Thượng Đỡnh so với cụng ty sản xuất cựng loại sản phẩm ở trong nước là khỏ cao thể hiện rừ qua biểu(……
- Giỏ giầy Bata của cụng ty giầy Thượng Đỡnh cao hơn giỏ giầy của cụng ty giầy Thuỵ Khuờ là 1500 đồng/đụi hay cao hơn 13,64% và caohơn so với giỏ giầy cụng ty giầy Thăng Long là 1500 đồng/đụi hay cao hơn 13,64%.
- Giỏ giầy vải của cụng ty giầy Thượng Đỡnh cao hơn giỏ giầy vải của cụng ty giầy Thuỵ Khuờ là 800 đồng/đụi hay cao hơn 2,33% và cao hơn so với giỏ giầy vải của cụng ty giầy Thăng L0ong là 1000 đồng/đụi hay cao hơn 2,92%.
- Giỏ giầy thể thao của cụng tygiầy Thượng Đỡnh cao hơn so với giầy thể thao cụng ty giầy Thuỵ khuờ là 1300 đồng/đụi hay cao hơn 2,1% và cao hơn giỏ giầy cụng ty giày Thăng Long là 1000 đồng/đụi hay 1,16%.
Nguyờn nhõn dẫn đến giỏ cao của cụng ty giầy Thưọng Đỡnh là do: + Bộ mỏy quản lý chưa tinh gọn
Trỡnh độ lao động trực tiếp khụng được coi trọng cụng ty khụng muốn bỏ chi phớ đào tạo một cỏch đầy đủ mà muốn thu lợi nhuận từ họ, cụng ty cũn phải chịu nhiều khoản chi phớ, lệ phớ vụ cớ.
nước…)
- Việc giỏm sỏt, quản lý của cụng ty với cỏc đại lý cũn chưa cao hoạt động xỳc tiến khuyếch trương thụng qua kờnh cũn nghốo nàn, cụng ty chưa tổ chức nhiều những cuộc kiểm tra thực tế (phiếu hỏi, phỏng vấn…) tại cỏc đại lý về cỏch bày biển gian hàng, xỏc định giỏ cả… dẫn đến tỡnh trạng một số đại lý định giỏ bừa bói ảnh hưởng tới uy tớn của cụng ty. Bờn cạnh đú, lực lượng bỏn hàng ở cỏc đại lý trỡnh độ chưa cao, khả năng gợi mở thu thập thụng tin từ khỏch hàng, dẫn dắt khỏch hàng và hướng nhu cầu của người tiờu dựng sản phẩm của cụng ty cũn rất hạn chế
- Hoạt động quảng cỏo, khuyếch trương sản phẩm chưa được chỳ trọng thớch đỏng, mặc dự cụng ty đó cú rất nhiều hỡnh thức quảng cỏo trờn bỏo chớ, trờn truyền hỡnh, tổ chức hội chợ, tài trợ cho thể thao, in tờ rơi ấn phẩm, mạng Internet…
4.4.Định hướngvà giải phỏp chủ yếu nhằm thỳc đẩy hoạt động tiờu thụ sản phẩm của cụng ty giầy Thượng Đỡnh
4.4.1.Định hướng
Định hướng của cụng ty trong những năm tiếp theo là:
- về vốn ngoài nguồn vốn hiện nay đến năm 2005 cụng ty tăng nguồn vốn lờn lớn hơn 400 tỷ VNĐ trong đú vốn chủ sở hữu lớn hơn 220 Tỷ VNĐ.
- Về dõy chuyền sản xuất: tiếp tục đầu tư thờm dõy chuyền sản xuất hiện đại nhập từ cỏc nước tiờn tiến
- Về số lượng sản phẩm: tăng số lượng sản phẩm sản xuất năm 2005 lớn hơn 6 triệu đụi.
- Về mẫu mó chất lượng sản phẩm: cần đa dạng hoỏ nhiều mẫu mó khỏc nhau nhằm đỏp ứng nhu cầu người tiờu dựng, nõng cao chất lượng sản phẩm thụng qua hệ thống chất lượng ISO9002
- Mở rộng thị trường: hoạt động xuất khẩu là thế mạnh của cụng ty trong những năm qua, cụng ty đó cú những cố gắnglớn trong tỡm kiếm thị trường, bạn hàng mới. Để hoạt động xuất khẩu ngày càng tốt cụng ty dự kiến thị trường theo cỏc hướng sau:
+ Cũng cố thị trưũng truyền thống như thị trường: Nhật Bản, Mỹ, Anh, Đức…do cỏc thị trường này cú nhu cầu về giầy dộp rất cao vỡ thế cụng tycần phải chỳ trọng vào những thị trường này. Mặt khỏc đõy là những nước mạnh nờn cũng cần tranh thụ vốn thụng qua hỡnh thức tớn dụng trả chậm.
+ Phỏt triển cỏc thị trường mà cụng ty nhập nguyờn vật liệu, ngoai ra cụng ty mạnh dạn tỡm hiểu và tiếp cận thị trường mới.
- Về lao động: tăng số lượng lao động trực tiếp lờn 90%và giảm số lượng lao động giỏn tiếp xuống cũn 10%, bờn cạnh đú thường xuyờn đào tạo nõng cao trỡnh độ tay nghề cho người lao động