III. Nội địa 1505240 1997418 2193825 1.21 1.46 2648501 3197409 1 Giầy Bata 459439 540105 581345 1.12 1.27 653939 73
4.5.4.3. Về cụng tỏc hỗ trợ tiờu thụ sản phẩm
Sản phẩm giầy là một loại sản phẩm mang tớnh mựa vụ nờn để đẩy nhanh tốc độ tiờu thụ sản phẩm cụng ty nờn tăng cường cỏc hoạt động xỳc tiến bỏn hàng và đề ra cỏc chớnh sỏch ưu đói đối với cỏc đại lý phõn phối.
- Hoạt động xỳc tiến bỏn hàng
Trong thị trường cạnh tranh hiện nay, vai trũ hoạt động xỳc tiến bỏn hàng rất quan trọng,đõy là một trong những nhõn tố quan trọng thỳc đẩy cụng tỏc tiờu thụ. Cụng ty nờn tổ chức đội ngũ nhõn viờn chào hàng được trang bị cỏc kiến thức tiếp thị để họ cú thể biết cỏch giới thiệu, thuyết phục khỏch hàng. Tăng cường cỏc hỡnh thức xỳc tiến bỏn hàng như tham gia cỏc hội chợ triển lóm, gửi giấy chào hàng, tổ chức cỏc hội nghị khỏch hàng, tổ chức cỏc đoàn đem sản phẩm mẫu đi chào hàng ở cỏc địa phương. Bờn cạnh đú, để khuyến khớch sự lựa chọn của khỏch hàng cụng ty nờn tớch cực sử dụng cỏc cụng cụ quảng cỏo để đề cao những ưu điểm về sản phẩm của mỡnh. Thụng qua quảng cỏo khỏch hàng sẽ cú cỏi nhỡn cụ thể hơn đối với tưng loại sản phẩm của cụng ty. Quảng cỏo cũn biến những nhu cầu tiềm ẩn thành nhu cầu hiện thực, là động cơ thụI thỳc người tiờu dựng quyết định mua sản phẩm.
- Chớnh sỏch ưu đói đối với cỏc đại lý
Hiện nay, cỏc đại lý của cụng ty được mua trả chậm căn cứ vào tài sản thế chấp, bằng cỏch đú khuyến khớch cỏc đại lý chịu trỏch nhiệm tài sản và rủi ro liờn quan đến hàng hoỏ của mỡnh. Để thỳc đẩy cỏc đại lý gắn bú chặt chẽ hơn với cụng ty cần phải tạo ra sự hấp dẫn về lợi ớch cao hơn nữa. Tuy nhiờn, để ỏp dụng biện phỏp này một cỏch hiệu quả đũi hỏi cần phải cú sự phõn chia đỏnh giỏ tỡnh hỡnh thực hiện cụng tỏc tiờu thụ của cỏc đại lý thành cỏc nhúm nhỏ. Từ đú sẽ cú ưu đói về mức hoa hồng, chiết khấu, giảm giỏ, thưởng, với từng nhúm. Chỉ cú như vậy mới tạo ra động lực để khuyến khớch cỏc đại lý hoạt động tốt duy trỡ và phỏt huy kết quả mà họ đạt được, qua đú khắc phục
tỡnh trạng “ bỡnh quõn chủ nghĩa”
Khi cụng ty cú phương thức tiờu thụ hợp lớ và cú cỏc hoạt động tiờu thụ tốt, thành quả mà cụng ty cú thể thấy trực tiếp là số lượng sản phẩm tiờu thụ được tăng nhanh, mối quan hệ giữa cụng ty với đại lý rất tốt, và uy tớn cũng như danh tiếng của cụng ty ngày càng được nhiều khỏch hàng, người tiờu dựng biết đến. Đõy cũng là một trong những yếu tố quan trọng nhất trong cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm.
Phần v