I. PHƯƠNG HƯỚNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU CỦA
3. Phân công quản lý thị trường và sản phẩm
3.2. Xác định sản phẩm mũi nhọn phục vụ xuất khẩu
Căn cứ vào đặc tính sử dụng, khả năng của Tổng công ty và nhu cầu thị trường thế giới thì việc xác định sản phẩm mũi nhọn phục vụ cho xuất khẩu là rất quan trọng. Nếu trước khi thâm nhập vào một thị trường nào đó, đặc biệt là các thị trường khó tính, hay do các quy định pháp luật thì việc nghiên cứu lựa chọn
sản phẩm là việc làm không thể thiếu. Khi không nghiên cứu lựa chọn sản phẩm có thể sẽ đưa vào thị trường cái mà mình có chứ không phải là cái mà thị trường cần.
Một việc làm tương đối quan trọng đối với Tổng công ty là phải xác định được đâu là sản phẩm mũi nhọn phục vụ xuất khẩu và ai sẽ là người sản xuất ra nó
Viglacera nên chia ra các nhóm sản phẩm như sau: Nhóm 1: gạch Granite + ceramic
Các đơn vị sản xuất:
Công ty gạch ốp lát Hà Nội
Công ty gạch men Thăng Long
Công ty Thạch Bàn
Công ty granit Tiên Sơn
Nhóm 2: Kính xây dựng và gương Các đơn vị sản xuất:
Công ty Đáp Cầu
Nhà máy kính nổi VIFG Bình Dương
Nhóm 3: Sứ vệ sinh Các đơn vị sản xuất:
Công ty sứ Thanh Trì
Công ty sứ Việt Trì
Nhà máy sứ Bình Dương
Nhóm4:Gạch cotto, gạch xây, ngói lợp Các đơn vị sản xuất:
Công ty gốm xây dựng Hạ Long
Công ty gốm xây dựng Xuân Hoà
Công ty Thạch Bàn
Công ty Gốm xây dựng Hữu Hưng
Nhóm 5: gạch chịu lửa và các sản phẩm thương mại Các đơn vị sản xuất:
Công ty VLCL kiềm tính Việt Nam
Công ty VLCL Cầu Đuống
Các sản phẩm kinh doanh: mây tre đen, da trâu bò muối
Việc lựa chọn sản phẩm như trên là căn cứ vào thực tế các sản phẩm mà Viglacera đã tiến hành xuất khẩu, và khả năng của các đơn vị thành viên Tổng công ty
Nhìn chung, đây là các sản phẩm có thế mạnh trong xuất khẩu của Tổng công ty. Trong đó sản phẩm gạch ốp lát ceramic, granite, sứ vệ sinh là các sản phẩm cần quan tâm hàng đầu. Vì đây là các sản phẩm mà thị trường trong nước đang dư thừa nhưng ở một số quốc gia lại có nhu cầu lớn như các nước Đông Âu. Viglacera cần tập trung sản xuất và xuất khẩu các sản phẩm có thế mạnh này nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Tổng công ty trên thị trường thế giới.