NAM MAI 50,000 – 200,000
(Nguồn: Bộ phận Marketing cơng ty Mai)
MẠNH THỦY Cơng ty khác Cơng ty khác Mẫu mã mới ARTEXPORT Mẫu mã cũ MAI
Hình 2.12: Định vị cơng ty Mai với các đối thủ trên thị trường
2.5.2.3.2.2 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
Khơng chỉ phải đối mặt với các đối thủ trực tiếp, theo sự phát triển của thị trường, cơng ty Mai cịn vấp phải sự cạnh tranh đến từ các doanh nghiệp sản xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ trong nước cĩ xu hướng xuất khẩu ra thị trường thế giới, hay những cơng ty muốn mở rộng sản xuất, kinh doanh các mặt hàng trùng với các sản phẩm chủ yếu của Mai. Sự ra đời của các doanh nghiệp sản xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ mới cũng là một vấn đề cần phải được quan tâm khi thị trường nguyên vật liệu, lao động bị
chia sẻ. Đối mặt với những thách thức đĩ, Mai cần phải biết phân tích thị trường một cách chính xác, xác định những đối thủ tiềm ẩn của mình, đánh giá đúng năng lực của họ nhằm đưa ra những phương án cạnh tranh hợp lý. Qua quá trình tìm hiểu và thống kê, cơng ty Mai nhận biết một số đối tiềm ẩn sau:
Cơng ty Cổ phần sản xuất và xuất khẩu mỹ nghệ Việt Hà
Địa chỉ: 200 Tơn Đức Thắng, quận Đống Đa, Hà Nội Điện thoại: 84-04-39923565
Website: www.hadicomex.com
Cơng ty Việt Hà chuyên sản xuất và xuất khẩu các sản phẩm thủ cơng mỹ nghệ và trang trí nội thất từ đá, sơn mài. Trong thời gian qua, cơng ty này cịn tích cực nghiên cứu thị trường các sản phẩm mây tre hay đồ gốm sứ. Các sản phẩm của Việt Hà rất đẹp về màu sắc và thấy được kỹ thuật tay nghề cao của nguời nghệ nhân làm ra chúng.
Cơng ty cổ phần mỹ thuật gốm Việt
Địa chỉ: 451/15 Bạch Đằng, Phường 2, Quận Tân Bình, TPHCM. Điện thoại: (08)35108890
Website: www.Gomviet.net
Trước đây, cơng ty này chỉ sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của mình ở thị trường trong nước, song hiện nay, theo xu hướng phát triển chung, cơng ty Gốm Việt cũng đang tích cức đẩy mạnh các hình thức xuất khẩu của mình ra thị trường quốc tế trong đĩ tập trung vào Nhật Bản và Châu Âu.
Hình 2.13: Một số sản phẩm từ các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
2.5.2.3.2.3 Các sản phẩm thay thế
Với diễn biến của thị trường như ngày nay, bất kỳ sản phẩm nào cũng cĩ thể được thay thế bằng những sản phẩm tương tự. Các măt hàng TCMN của cơng ty Mai cũng nằm trong số đĩ. Khơng những chịu sự cạnh tranh từ các đối thủ, những sản phẩm thay thế như các sản phẩm từ nhựa, sản phẩm cơng nghiệp cũng là mối đe dọa cho những mặt hàng của cơng ty. Trên thị trường Việt Nam, đặc biệt là tại khu vực Tp.HCM tồn tại rất nhiều những cơng ty sản xuất mặt hàng nhựa, thủy tinh như cơng ty Cổ phần Văn Hĩa Tân Bình, Cơng ty Thủy tinh và gốm sứ xây dựng… Về mặt cơ bản, mỗi sản phẩm đều cĩ một thị trường riêng nhưng khi tình hình kinh tế thị trường
thay đổi, người tiêu dùng hồn tồn cĩ quyền chọn lựa giữa các sản phẩm thay thế. Vì vậy, Cơng ty Mai cần hết sức lưu ý đến điều này và cĩ các biện pháp đối phĩ kịp thời.
2.5.3 Các yếu tố thuộc mơi trường nội bộ doanh nghiệp2.5.3.1 Yếu tố vốn 2.5.3.1 Yếu tố vốn
Vốn là yếu tố quan trọng bậc nhất với các doanh nghiệp, song đối với cơng ty Mai đây khơng phải là vấn đề ảnh hưởng quá nghiêm trọng. Mặc dù cũng giống như các doanh nghiệp của Việt Nam khác gặp khĩ khăn khi tìm nguồn vốn từ ngân hàng, song cơng ty Mai lại nhận được sự hỗ trợ rất nhiệt tình từ phía các đối tác Fair Trade, kể cả việc vay vốn. Chính vì vậy, năm 2009, doanh thu của cơng ty bị sụt giảm nhưng ở mức khả quan so với mặt bằng chung của xã hội.
Bảng 2.13: Tỷ lệ đầu tư vốn của Fair Trade cho Mai trong 2 năm 2008 và 2009
Năm 2008 (%) 2009 (%)