- Về sản phẩm:
3.3. Một số kiến nghị
- Kiến nghị đối với Nhà nước:
Để tạo điều kiện cho công ty TNHH XD-TM&DV Hòa Hiếu nói riêng và ngành VLXD nói chung ngày càng phát triển hơn nhằm đem lại nguồn thu làm giàu cho ngân sách, Nhà nước cần có các biện pháp nhằm khuyến khích và hỗ trợ các hoạt động sản xuất kinh doanh:
+ Nhà nước cần có những chính đầu tư phát triển ngành xây dựng, VLXD, và các ngành có liên quan, đồng thời cần có sự phối hợp chặt chẽ để ban hành chính sách sách về thuế, sát với thực tế hơn tạo điều kiện cho việc sản xuất kinh doanh trong ngành được thuận lợi.
+ Nhà nước cần có những biện pháp xử lí nghiêm các hoạt động kinh doanh trái phép.
+ Nhà nước cần có các chính sách khuyến khích các nhà đầu tư trong và ngoài nước dầu tư vào các lĩnh vực khai thác, sản xuất các sản phẩm VLXD.
+ Bên cạnh đó, cần có chính sách khai thác hợp lí, bảo vệ nguồn tài nguyên cát có sẵn.
- Kiến nghị đối với công ty: + Về sản phẩm:
Công ty nên tạo cho mình thế chủ động trong nguồn cát dự trữ, không nên quá phụ thuộc vào nguồn cát mà công ty nhận thu dọn của các nhà thầu các công trình.
Công ty nên đầu tư vào khai thác để nguồn sản phẩm của công ty luôn dồi dào, để tạo thế chủ động hơn nữa trong hoạt dộng kinh doanh.
+ Về sách giá:
Giá thành sản phẩm là một yếu tố cạnh tranh khá mạnh trong thị trường VLXD. Để giảm giá thành công ty cần phải tìm nguồn hàng hợp lí, giảm giá vốn hàng bán, cắt giảm những chi phí không mang lại hiệu quả cho công ty. Bên cạnh đó, công ty cần quan tâm áp dụng mọi biện pháp để tiết kiệm chi khai thác, lưu thông nhỏ nhất.
+ Về phân phối:
Theo em, công ty nên mở rộng thêm thị trường phân phối trực tiếp với các khách hàng là các hộ gia đình, cá nhân,… có nhu cầu.
+ Về xúc tiến:
Công ty nên có chương trình tri ân hàng năm với khách hàng cũ; ưu đãi với khách hàng mới bằng cách khuyến mại giá để đẩy mạnh sức mua của khách hàng, đồng thời tạo sự tin cậy, tín nhiệm của khách hàng đối với công ty.
+ Về con người:
Dù hoạt động ở lĩnh vực nào trong môi trường cạnh tranh và hội nhập đều cần phải xác định trước là thách thức luôn đi đôi với cơ hội. Các công ty có khả năng cạnh tranh hay không là nhờ trình độ, phẩm chất và sự gắn bó của nhân
viên đối với công ty. Do vậy, con người là yếu tố chủ chốt, là tài sản quan trọng của doanh nghiệp, để có thể khai thác và sử dụng hiệu quả nguồn nhân lực, công ty cần xây dựng chương trình đào tạo cán bộ công nhân viên.
Bên cạnh đó, công ty cần phải xây dựng nội quy, kỉ luật rõ ràng bắt buộc mọi người phải tuân thủ, đảm bảo tính kỉ luật trong khi làm việc. Mặt khác, cũng xây dựng một chế độ, chính sách khuyến khich về kinh tế, có nghĩa là công ty nên chú trọng khen thưởng kịp thời, phần thưởng tài chính sẽ có tác dụng thúc đẩy hiệu quả nhất mà các nhà quản trị hay sử dụng để quản lí nhân viên được tốt hơn.
+ Về quy trình công nghệ:
Đối với bất cứ công ty nào, mà nhất là những công ty bán hàng theo đơn đặt hàng thì sản phẩm phải đủ số lượng, đảm bảo về chất lượng và giao hàng đúng thời gian theo đơn đăt hàng, sẽ làm tăng uy tín, độ tin cậy của khách hàng đối với công ty, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty. Muốn được như vậy, công ty phải luôn đầu tư các phương tiện vận chuyển mới, hoạt động hiệu quả để kế hoạch của công ty được thực hiện theo đúng tiến độ.
+ Về cơ sở vật chất-kĩ thuật:
Công ty nên thành lập thêm một văn phòng tư vấn và giao dịch với khách hàng dể đáp ứng kịp thời các nhu cầu của khách hàng.
KẾT LUẬN
Trong thời gian qua mặc dù nguồn vốn còn hạn hẹp nhưng công ty TNHH
XD-TM&DV Hòa Hiếu với chính sách đầu tư đúng đắn và đạt hiệu quả cao nên đã vượt qua được các khó khăn để liên tục tăng trưởng trong nền kinh tế hiện nay.
Đạt được kết quả này có sự đóng góp không nhỏ của hoạt động Marketing và chính sách Marketing để duy trì và mở rộng thị trường của công ty. Ban lãnh đạo công ty đã nhận thức được vai trò của hoạt động Marketing và công tác thị trường do đó có sự quan tâm đúng mức tới hoạt động này. Để chiếm lĩnh thị trường công ty đã thực hiện các chính sách Marketing một cách có hiệu quả. Với tình hình cạnh tranh quyết liệt giành thị trường như hiện nay, thị phần của các doanh nghiệp nhà nước có xu hướng giảm mạnh, công ty TNHH XD- TM&DV Hòa Hiếu cũng gặp khó khăn trong việc tiêu thụ sản phẩm Cát san lắp của mình. Do vậy Công ty rất cần thiết phải duy trì và giữ vững được thị trường hiện có của mình, từng bước mở rộng thị trường để tiếp tục tồn tại và phát triển, giữ vững được tốc độ tăng trưởng.
Với thực tế như trên, trước sức ép của việc cạnh tranh để hoàn thanhd mục tiêu đạt mức tăng trưởng phấn đấu hàng năm của công ty từ 8-10% , em xin đưa ra thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh và chính sách Marketing đối với
sản phẩm VLXD – Cát san lắp tại Công ty TNHH XD-TM&DV Hòa Hiếu. Do kinh nghiệm thực tế của em còn hạn chế, xin các thầy cô trong khoa kinh tế và các cán bộ công nhân viên công ty TNHH XD-TM&DV Hòa Hiếu đóng góp ý kiến để em hoàn thành bài báo cáo thực tập cơ sở này.