2. Kinh nghiệm của một sốn ước trong quá trình thực hiện các chương trình
2.3.3.Thực tiễn hoạt động XTTM của Ailen
Trong thời kỳ 5 năm qua CTT đã hỗ trợ cho ít nhất là 1000 công ty. Trong số đó, ít nhất 600 công ty phải thuộc vào một trong hai hạng mục chương trình sau mặc dù một số công ty có thể nhận được sự giúp đỡ trong cả hai hạng mục: Các chương trình tạo sức mạnh về Marketing của các hãng riêng lẻ và các chương trình nhằm thay đổi vị trí sản phẩm/ thị trường của các khu vực công nghiệp và các công ty riêng lẻ.
CTT cung cấp một loạt thông tin và các dịch vụ hỗ trợ, các biện pháp khuyến khích về tài chính, và bằng cách tiến hành các chương trình xúc tiến theo
Lê Thị Xuân Vinh: A1 - CN 9.
nhóm. Các dịch vụ này nhằm đạt tới nhưng tiêu chuẩn quốc tế cao nhất để bù lại một số bất lợi của Ailen (ví dụ là một nền kinh tế nhỏ) và để giúp các công ty cạnh tranh trên thị trường nước ngoài. Các nhà xuất khẩu hiện tại và tiềm năng hiện gồm khoảng 2.400 doanh nghiệp và tăng lên khoảng hơn 100 doanh nghiệp. CTT đã quảng bá về đất nước Ailen và hàng hoá Ailen trên thị trường bằng cách tổ chức các hoạt động phụ trợ như khuyến khích các cửa hàng bán lẻ và các nhóm bán lẻ nổi trội đẩy mạnh hoạt động xúc tiến các sản phẩm của Ailen, nhằm tăng tổng trị giá và khối lượng hàng xuất khẩu sang khu vực được lựa chọn.
CTT còn tăng cường quảng bá về nước Ailen tại các thị trường xa xôi nơi các nhà xuất khẩu sẽ không bao giờ thâm nhập nếu không có sự khuyến khích của các phái đoàn thương mại đi trước. Các phái đoàn được dẫn đầu bởi các bộ trưởng đến các nước tăng cường những thuận lợi trong buôn bán.
2.3.4. Bài học kinh nghiệm đối với Việt Nam.
Tổ chức XTTM quốc gia Ailen đã đặt mục tiêu tổng hợp “Góp phần vào sự tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu" đã đưa ra biện pháp khuyến khích như tuyên truyền quảng cáo về phái đoàn thương mại và các sản phẩm của Ailen tại những thị trường mới và xa xôi đã giúp cho việc tăng doanh thu và khối lượng xuất khẩu. Để khuyến khích xuất khẩu Chính phủ Ailen đã tài trợ cho hoạt động XTTM. Học kinh nghiệm của người Ailen song không thể dập khuôn theo người Ailen, Chính phủ trợ giúp việc sử dụng các nhà bán lẻ nước ngoài theo hệ thống để nhận diện hàng hoá Ailen, thiết lập chặt chẽ hơn mối quan hệ với các nhà cung ứng có triển vọng Ailen. Tạo thêm sức thu hút mua hàng hoá thông qua các cửa hàng bán lẻ, giúp cho các nhà sản xuất Ailen tập trung vào các hạng mục hoặc kế hoạch sản phẩm cụ thể hơn. Các hãng, công ty tổ chức các cửa hàng bán lẻ qui mô nhỏ tại những vùng xa xôi ngoài hệ thống cửa hàng bách hoá để thu hút được nhiều nhóm hoặc nhiều tầng lớp khách hàng khác nhau.
Lê Thị Xuân Vinh: A1 - CN 9.
CHƯƠNG II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI HỖ TRỢ
XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ CỦA VIỆT NAM