Để thu hút khách hàng ngân hàng cần đẩy mạnh và phát triển công tác
thông tin tuyên truyền, quảng cáo để công chúng có thể hiểu biết hơn về lợi
ích của việc gửi tiền vào ngân hàng so với việc cất giữ hoặc đầu tư vào các
lĩnh vực khác dưới các hình thức: quảng cáo trên truyền hình, đài phát thanh,
tạp chí ngân hàng, tờ rơi…Kèm theo đó là một loạt các hình thức khuyến mại khác, tác động trực tiếp vào tâm lý của người gửi tiền.
3.2.9. Phát triển thanh toán không dùng tiền mặt
Việc phát triển thanh toán không dùng tiền mặt đang là vấn đề hết sức
cấp thiết không chỉ đối với các NHTM Việt Nam mà ngay cả đối với
Eximbank Hà Nội. Bởi vì chính việc mở rộng thanh toán không dùng tiền mặt
qua hệ thống ngân hàng của Eximbank Hà Nội là cơ sở để ngân hàng mở rộng
tín dụng, giảm lãi suất cho vay, áp dụng công nghệ thông tin hiện đại trong
Phát triển thanh toán qua ngân hàng giúp ngân hàng có được một nguồn
vốn trong thanh toán khá lớn mà chi phí lại thấp. Tuy nhiên, do tâm lý cũng như thói quan sử dụng tiền mặt của người dân Việt Nam nên việc phát triển
thanh toán không dùng tiền mặt của các NHTM Việt Nam còn gặp rất nhiều khó khăn. Trong thời gian tới, Eximbank-HN cần đưa ra các biện pháp để đẩy
mạnh hơn nữa việc phát triển dịch vụ thanh toán qua ngân hàng như:
* Khuyến khích khách hàng mở tài khoản cá nhân.
* Phát hành séc cá nhân. * Phát triển thẻ thanh toán.
Có thể nói, mở rộng thanh toán không dùng tiền mặt cũng là một kênh
huy đông vốn có hiệu quả, có được nguồn vốn tương đối rẻ này sẽ giúp ngân
hàng có thể giảm lãi suất cho vay và phí dịch vụ khác để thu hút khách hàng.
3.2.10. Ứng dụng hoạt động Marketing vào công tác huy động vốn
Marketing ngân hàng có một ý nghĩa quan trọng đối với các NHTM. Đây được xem là công cụ hữu hiệu không thể thiếu nhằm giúp các ngân hàng có thể cung cấp thông tin về bản thân ngân hàng, về các loại hình sản phẩm
dịch vụ mới…nhằm giúp phục vụ tốt hơn nữa nhu cầu của khách hàng. Mọi NHTM đều hiểu rằng kinh doanh trong nền kinh tế thị trường thì khách hàng chính là lực lượng nuôi sống mình, là định hướng trung tâm cho các hoạt động
của ngân hàng do vậy marketing được tìm đến như một công cụ để thu hút
khách hàng. Trong thời gian tới, Eximbank-HN cần đẩy mạnh hoạt động
marketing nhằm thu hút khách hàng gửi tiền vào ngân hàng, nâng cao hiệu quả huy động vốn của ngân hàng.
3.2.11. Đổi mới phương thức quản lý và điều hành
3.2.11.1. Củng cố cơ sở hiện có và mở rộng màng lưới huy động
Cơ sở giao dịch là bộ mặt của ngân hàng, là nơi biểu hiện lòng tin và tình cảm của khách hàng với hoạt động ngân hàng. Do đó Eximbank Hà Nội
cấp hai tạo nên hình ảnh đẹp của ngân hàng để khách hàng yên tâm gửi vốn vào ngân hàng. Đồng thời, chủ động nghiên cứu địa bàn để mở thêm các điểm
giao dịch mới có sức thu hút khách hàng và tăng thêm sự phục vụ thuận tiện
cho khách hàng.
3.2.12.2. Nâng cao chất lượng khoán huy động vốn, có chính sách khuyến khích đối với người trực tiếp huy động vốn
Bên cạnh việc quán triệt đối với đội ngũ cán bộ CNV về nhiệm vụ huy động vốn là quan trọng cần tổ chức giao khoán chỉ tiêu huy động vốn đến từng cá nhân người lao động. Trên cơ sở gắn với tiền lương kinh doanh và chỉ tiêu
thi đua, nhằm tạo động lực khuyến khích mọi người đều tích cực, chủ động
tham gia làm nhiệm vụ huy động vốn. Ngoài ra cần tổ chức khen thưởng kịp
thời trực tiếp bằng hiện vật, tiền mặt và xét thi đua để khuyến khích cán bộ luôn hoàn thành vượt mức chỉ tiêu huy động.
Tóm lại, việc mở rộng và đa dạng các hình thức huy động vốn tại
Eximbank Hà Nội nhằm tăng cường nguồn vốn phục vụ cho hoạt động kinh
doanh là hết sức quan trọng và cần thiết. Việc đưa ra các giải pháp cụ thể có
tính khả thi, góp phần đẩy nhanh quá trình tích tụ vốn đòi hởi phải có bước đi
cụ thể rõ ràng cả tầm vĩ mô và vi mô bao gồm những hình thức trực tiếp, gián
tiếp và sự kiên trì trong thực hiện. NHư vậy, công tác huy động vốn tại
Eximbank Hà Nội sẽ mang lại hiệu quả với qui mô ngày càng lớn hơn và chất lượng cao hơn.
3.3. Một số kiến nghị
3.3.1. Kiến nghị với NHTMCP XNK Việt Nam
Là chi nhánh của NHTMCP XNK Việt Nam, NHTMCP XNK Hà Nội đề nghị NHTMCP XNK Việt Nam chỉ đạo giúp đỡ và tạo điều kiện đặc biệt là
cơ sở vật chất để có thể nâng cao khối lượng và chất lượng giao dịch góp phần
tích cực hơn vào hiệu quả kinh doanh chung. Là một chi nhánh ngân hàng nằm trên địa bàn thành phố Hà Nội- một địa bàn có sự tham gia rất “sôi động’’ của
các tổ chức tín dụng trong và ngoài nước, do đó Eximbank-HN phải chịu sự
cạnh tranh rất gay gắt trong quá trình hoạt động kinh doanh. Vì thế NHTMCP
XNK Việt Nam nên nghiên cứu, soạn thảo và đưa ra những qui định mới cho
việc triển khai ứng dụng các sản phẩm thanh toán, sản phẩm tiền gửi mới cũng như hàng loạt các sản phẩm dịch vụ hiện đại khác để có thể đáp ứng được sụ đòi hỏi ngày càng cao từ phía khách hàng từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh
trên thị trường.
Thêm vào đó, NHTMCP XNK Việt Nam nên cho phép NHTMCP XNK Hà Nội mở rộng thêm chi nhánh cấp hai vì với một địa bàn rộng như Hà Nội
mà chỉ có hai chi nhánh cấp hai là quá ít để có thể mở rộng khả năng thu hút
vốn cho hoạt động kinh doanh.
NHTMCP XNK Việt Nam cụ thể là bộ phận tin học nên nghiên cứu và triển khai những phần mềm kế toán mới, phù hợp hơn với hoạt động tác
nghiệp hàng ngày.
3.3.2. Kiến nghị với NHNN
3.3.2.1. Chính sách về lãi suất
Lãi suất là công cụ quan trọng để ngân hàng có thể thu hút nguồn vốn
nhàn rỗi trong các tầng lớp dân cư, tổ chức kinh tế và các doanh nghiệp. Chính
sách lãi suất hợp lý sẽ phát huy hiệu quả trong công tác huy động vốn. Sử
dụng lãi suất hợp lý sẽ thu hút nguồn vốn ngày càng nhiều trong xã hội, kích thích các dơn vị tổ chức kinh tế sử dụng vốn có hiêu quả trong sản xuất kinh
doanh. Chính sách lãi suất hợp lý phải được xây dựng trên cơ sở đảm bảo
quyền lợi của cả ngân hàng và khách hàng, đồng thời phải phù hợp với điều
kiện phát triển kinh tế xã hội trong từng thời kỳ theo nguyên tắc thị trường.
Vấn đề lãi suất đầu vào và đầu ra là một vấn đề phức tạp, song để giúp cho ngân hàng có được lãi suất hợp lý để thu hút được nguồn vốn nhàn rỗi trong dân cư và đồng thời đẩy mạnh chính sách cho vay mang lại nguồn lợi
nhuận cho ngân hàng, làm giảm khối lượng tiền tệ trong lưu thông…Muốn
động kinh doanh của NHTM. Xây dựng chính sách lãi suất chiết khấu, tái
chiết khấu hợp lý trong từng thời kỳ vì đây là điều kiện chủ yếu tác động vào việc thực hiện chính sách lãi suất của NHTM.
Xây dựng lãi suất giao dịch bình quân trên thị trường tiền tệ liên ngân hàng khoa học vì nó có ý nghĩa quan trọng đối với hoạt động ngân hàng là cơ
sở để TCTD tham khảo và xác định lãi suất kinh doanh. Lãi suất giao dịch
bình quân phản ánh đúng bản chất giá cả trong quan hệ tín dụng giữa khách
hàng và ngân hàng.
3.3.2.2. Chính sách tỷ giá
Chính sách tỷ giá cũng ảnh hưởng rất lớn tới hoạt động kinh doanh của NHTM trong đó có cả công tác huy động vốn. Khi tỷ giá không ổn định tăng
hoặc giảm một cách nhanh chóng mà không thể lường trước thì nó sẽ gây ra
những tác động xấu tới công tác huy động vốn của các ngân hàng. Chẳng hạn
khi tỷ giá tăng nhanh đồng nội tệ mất giá thì cho dù lãi suất đồng ngoại tệ được giảm xuống và lãi suất đồng nội tệ được đẩy lên thì chưa chắc nguồn vốn huy động VND của các NHTM đã tăng lên do tâm lý người dân còn khá e ngại đồng VN tiếp tục bị mất giá.
Như vậy trong thời gian tới NHNN cần tiếp tục xây dựng chính sách tỷ
3.3.2.3. Phát triển thị trường vốn
Trong điều kiện chuyển từ nền kinh tế tập trung sang nền kinh tế thị trường có điều tiết vĩ mô, thì việc phát triển thị trường vốn là rất có ý nghĩa
với Việt Nam hiện nay. Thị trường vốn phát triển sẽ tạo điều kiện thuận lợi
cho việc huy động vốn thông qua phát hành chứng khoán. Mặt khác đây là nơi
tạo điều kiện cho các nhà đầu tư có thể chuyển chứng khoán của mình ra tiền
mặt một cách dễ dàng và nhanh chóng.
Thị trường vốn sẽ là nơi gặp gỡ giữa những người có khả năng cung ứng vốn và người có nhu cầu vốn. Qua đó tập trung được các nguồn vốn phân
tán với khối lượng nhỏ thành các nguồn vốn lớn nhằm đầu tư có hiệu quả và mang lại lợi ích nhiều nhất. Hiện nay, NHTM huy động vốn trung và dài hạn
qua phát hành trái phiếu nói chung là khó khăn vì khả năng chuyển đổi từ trái phiếu thành tiền và ngược lại là không đơn giản. Nếu có thị trường vốn tập
trung thì việc phát hành trái phiếu của ngân hàng sẽ rất thuận lợi. Thị trường
vốn sẽ giải quyết mâu thuẫn giữa khả năng cung cấp các nguồn vốn ngắn hạn
và nhu cầu sử dụng vốn dài hạn, người phát hành chứng khoán để huy động
vốn dài hạn nhưng người mua chứng khoán thì có thể bán chứng khoán lấy
tiền mặt vào bất cứ lúc nào.Thị trường vốn giúp cho người đầu tư có thể tuỳ ý
lựa chọn nơi đầu tư và hình thức đầu tư.
3.3.3. Kiến nghị với Nhà nước
3.3.3.1. Sự ổn định của môi trường kinh tế vĩ mô
Môi trường kinh tế vĩ mô có ảnh hưởng rất lớn đến công tác huy động
vốn của ngân hàng. Nó có thể tạo thuận lợi đồng thời cũng có thể cản trở, hạn
chế công tác huy động vốn.
Đối với Việt Nam hiện nay, một trong những nội dung của việc tạo lập ổn định kinh tế vĩ mô chính là việc chống lạm phát, ổn định tiền tệ. Nó là điều
kiện cần thiết cho việc thực hiện các giải pháp huy động tiền gửi có hiệu quả.
Thực tế đã chứng tỏ rằng trong thời gian qua, Nhà nước và các ngành, các cấp, trong đó trước hết là NHNN đã thành công trong việc tạo lập và duy trì ổn
dịnh tiền tệ. NHNN đã bước đầu sử dụng công cụ của chính sách tiền tệ nhằm ổn định kinh tế vĩ mô có hiệu quả, tốc độ lạm phát giảm xuống. Tuy nhiên, vấn đề ổn định không chỉ được đặt ra trong từng thời kỳ nào đó mà quan trọng hơn cả là năng lực điều chỉnh chính sách và các công cụ sao cho thích nghi với
sự biến động nhanh chóng của tình hình. Thực hiện tốt điều này sẽ là điều kiện để thực hiện tốt các mục tiêu của chính sách tiền tệ, đồng thời tác động mạnh
mẽ tới việc tăng nguồn vốn huy động qua ngân hàng. Tuy nhiên cần phải xác định rằng khi tăng cường thu hút các nguồn vốn phục vụ phát triển đất nước
thì hiểm họa lạm phát có thể xảy ra và chúng ta phải bằng nhiều biện pháp để
kiềm chế và kiểm soát. Do đó trong giai đoạn tới một trong những giải pháp ổn định chủ yếu là phải kiểm soát và điều chỉnh cơ cấu đầu tư sao cho nến
kinh tế tăng trưởng cao trong thế ổn định và bền vững. Để góp phần ổn định
tiền tệ, giảm lạm phát thì chính sách tài chính cũng đóng vai trò quan trọng.
Do vậy trong giai đoạn tới tiếp tục duy trì một chính sách tài chính chặt chẽ là rất cần thiết cho việc chống lạm phát và ổn định tiền tệ. Đồng thời cũng là điều
kiện phát huy tác dụng của chính sách tiền tệ trong việc điều tiết khối lượng
tiền trong lưu thông, mở rộng hay thu hẹp mức cung tiền tệ cho phù hợp với
mục tiêu và sự biến động của nền kinh tế.
3.3.3.2. Tạo lập môi trường pháp lý đồng bộ và ổn định
Hiện nay, hệ thống luật kinh tế của Việt Nam chưa hoàn chỉnh đặc biệt
là những bộ luật căn bản cần thiết trong quan hệ kinh tế hiện nay như luật thương mại, luật kinh tế…Do đó để đảm bảo quyền lợi chính đáng cho người đầu tư ( trực tiếp và gián tiếp qua ngân hàng) và người sử dụng vốn đầu tư cần
phải có một hệ thống pháp luật đồng bộ như: Luật bảo vệ quyền tài sản tư
nhân, luật chứng khoán và thị trường chứng khoán, luật hối phiếu, thương
phiếu…
Việc ban hành hệ thống pháp luật đồng bộ, rõ ràng sẽ tạo niềm tin của dân chúng, đồng thời với những quy định khuyến khích của nhà nước sẽ tác động trực tiếp tới việc điều chỉnh quan hệ giữa tiêu dùng và tiết kiệm, chuyển
một phần tiêu dùng sang đầu tư, chuyển dần tài sản cất giữ dưới dạng vàng, ngoại tệ hoặc bất động sản sang đầu tư vào sản xuất kinh doanh hoặc gửi vốn
vào ngân hàng.
3.3.3.3. Tạo lập môi trường tâm lý
Yếu tố tâm lý xã hội, trình độ văn hoá của từng dân tộc, đất nước cũng
có ảnh hưởng đến cách thức và tập quán huy động tiền gửi.
Hoạt động ngân hàng trước hết là thu hút mọi nguồn vốn tiết kiệm và để dành trong dân cư, các TCKT nhằm phục vụ cho việc phát triển kinh tế xã hội.
Yếu tố tâm lý đòi hỏi ngân hàng phải có tính động viên và khả năng thu hút
các nguồn vốn nhàn rỗi trong xã hội. Luôn tìm hiểu tâm lý nhu cầu của khách
hàng và đáp ứng theo nhu cầu của khách hàng là nhiệm vụ quan trọng thường
xuyên trong hoạt động của NHTM.
Đó là điều kiện không thể thiếu được để thực hiện có hiệu quả các giải pháp huy động tiền gửi từ ngân hàng. Đặc biệt trong giai đoạn hiện nay, sự
cạnh tranh diễn ra ngày càng gay gắt giữa các TCTD nhằm thu hút khách hàng về mình càng nhiều. Để đứng vững trong cạnh tranh, các ngân hàng phải có
những chính sách khách hàng thích hợp để đưa ra những biện pháp kích thích,
gây ảnh hưởng hoặc thoả mãn những nhu cầu tâm lý của khách hàng nhằm
không ngừng thu hút vốn nhàn rỗi vào ngân hàng.
Kết luận chương 3: Trong chương này, khoá luận đã nêu ra các nhóm giải pháp chủ yếu mang tính đồng bộ để mở rộng hơn nữa công tác huy động
vốn với qui mô và chất lượng ngày càng cao. Đồng thời khoá luận cũng nêu ra một số kiến nghị với Nhà nước, với NHNN và NHTMCP XNK Việt Nam
nhằm tạo được những hành lang pháp lý đồng bộ, các cơ chế khuyến khích
phù hợp trên cơ sở đó Eximbank Hà Nội có điều kiện nâng cao hoạt động kinh
doanh nói chung cũng như công tác huy động vốn nói riêng.
KẾT LUẬN
Đất nước ta đang trong quá trình thực hiện CNH, HĐH xây dựng một
nền kinh tế hoạt động theo cơ chế thị trường có sự quản lý của nhà nước, để
từng bước hội nhập với nền kinh tế thế giới. Trong quá trình đó, một trong
những điều kiện tiên quyết đó là phải có vốn. Mọi quốc gia trên thế giới đều
có sự huy động tiền nhàn rỗi trong dân cư để đầu tư sản xuất kinh doanh và nhất là đầu tư đổi mới công nghệ, chức năng này do hệ thống các NHTM thực