sX xNK lừm sản và Hàng TTCN
I. Mục tiờu và phương hướng phỏt triển củừ cụng ty trong những năm tới
1. Định hướng phỏt triển lĩnh vực xuất khẩu hàng thủ cụng mỹ nghệ của Việt Nam
Theo nghị quyết của bộ chớnh trị về hội nhập kinh tế quốc tế và xỏc định nhiệm vụ : "chủ động và khẩn trương chuyờn dịch cơ cấu kinh tế , đổi mới cụng nghệ và trỡnh độ quản lớ để nừng cao khả năng cạnh tranh, phỏt huy lợi thế so sỏnh của nước ta, ra sức phấn đấu khụng ngừng nừng cao chất lượng, hạ giỏ thành sản phẩm và dịch vụ v.v.. đỏp ứng nhu cầu của sự nghiệp cụng nghiệp hoỏ hiện đại hoỏ đất nước".
Như vậy chỳng ta thấy rằng, việc phỏt triển ngành thủ cụng mỹ nghệ trong những năm tới là tất yếu, Đảng và nhà nước phải cỳ cỏc giải phỏp hỗ trợ, khuyến khớch thỳc đẩy ngành này phỏt triển. Vỡ khi tham gia buụn bỏn kinh tế nước nào cỳ lợi thế so sỏnh lớn hơn thỡ nước đỳ chiếm ưu thế lớn hơn mà đối với Việt Nam thỡ lợi thế so sỏnh về hàng thủ cụng mỹ nghệ rất lớn.
Xuất khẩu hàng thủ cụng mỹ nghệ hàng năm đú đem lại một khối lượng ngoại tế khỏ lớn cho nền kinh tế quốc dừn nờn hiện nay mặt hàng này đang thu hỳt được sự chỳ ý quan từm và ưu đúi của Nhà nước. Dựa vào kim ngạch xuất khẩu hàng TCMN trong mấy năm gần đừy và triển vọng phỏt triển của mỡnh, Bộ Thương mại đú đề ra mục tiờu phấn đấu cho năm 2010 như sau:
Để gỳp phần thực hiện được cỏc mục tiờu trong đường lối chiến lược phỏt triển chung thỡ đũi hỏi cụng ty phải tập trung vào một số nội dung sau:
- Thực hiện gắn sản xuất với xuất khẩu, kết hợp chặt chẽ với cỏc cơ sở sản xuất để đảm bảo hàng cung cấp xuất khẩu vững chắc. Tham gia kinh doanh
mặt hàng nào thỡ phải nắm vững về mặt hàng đỳ, chủ động quản lý về giỏ cả và chất lượng hàng hoỏ.
Bảng 11: Mục tiờu xuất khẩu TCMN năm 2010
Đơn vị tớnh: triệu USD Kim ngạch xuất khẩu Năm 2010
- Đồ gia dụng 450 – 500
- Đồ Mỹ nghệ 150 – 200
- Đồ gốm, sứ mỹ nghệ 250 – 300 - Mừy tre đan 160 – 180 - Thảm cỏc loại 20 - 25 - Thờu ren, thổ cẩm 20 – 25 - Cỏc loại khỏc 20 – 30
Tổng 1070 - 1210
(Nguồn: Vụ Kế hoạch-Thống kờ-Bộ Thương mại)
- Đa dạng hoỏ cỏc mặt hàng kinh doanh trờn cơ sở tập trung vào một số mặt hàng mũi nhọn: gốm sứ, thuờ ren, mừy tre.
- Đa dạng hoỏ cỏc hỡnh thức xuất khẩu, ỏp dụng linh hoạt cỏc phương thức xuất khẩu trong kinh doanh. Đồng thời chỳ trọng đến việc nừng cao kim ngạch xuất khẩu.
- Tiếp tục củng cố quan hệ với cỏc bạn hàng quen thuộc trờn thị trường Từy-Bắc Âu, Chừu ỏ Thỏi Bỡnh Dương, đồng thời mở rộng thừm nhập vào thị trường Bắc Mỹ.
3. Mục tiờu chủ yếu kế hoạch kinh doanh trong năm 2005-2010 của Cụng ty cổ phần SX XNK Lừm sản & Hàng TTCN
3.1. Về sản xuất:
Cụng ty dự tớnh vẫn tiếp tục sản xuất mặt hàng thờu ren và mặt hàng mừy tre đan, gốm sứ. Đừy là một số ngành sx chớnh để sản xuất sang cỏc thị trường mục tiờu: Mỹ, EU, Đụng Âu, Nhật Bản…
Mục tiờu của Cụng ty là tiếp tục kiện toàn tổ chức và nhừn sự. Nừng cao năng lực cỏn bộ, nhất là cỏn bộ trong bộ mỏy lúnh đạo nhằm đảm bảo an toàn, hiệu quả trong cụng tỏc kinh doanh và quản lý; Xừy dựng và hoàn thiện cỏc quy chế để ban hành thực hiện trong Cụng ty; Phục vụ kịp thời cỏc nhu cầu sử dụng mặt bằng, kho tàng, nhà xưởng phự hợp với điều kiện hiện cỳ cho sản xuất và kinh doanh.
3.3.Về cụng tỏc thị trường:
Tiếp tục tham gia quảng cỏo, chào hàng, tham dự cỏc hội thảo liờn quan đến mở rộng thị trường và xỳc tiến thương mại. Đặc biệt quan từm và đầu tư khai thỏc thị trường mới như Mỹ, Canada. Tham gia thường xuyờn cỏc hội trợ triển lúm trong và ngoài nước. Khai thỏc thị trường nội địa nhằm tỡm ra cỏc nguồn hàng cũng như nhà cung cấp nội địa cỳ thể cung cấp mẫu hàng mới. Đồng thời Cụng ty cũng đề ra nhiệm vụ khảo sỏt cỏc thị trường mới để mở rộng thị trường nhập khẩu.
Cụ thể Cụng ty đề ra một số cỏc chỉ tiờu cụ thể như sau:
Bảng 12: Một số chỉ tiờu cụ thể của Cụng ty giai đoạn 2005-2010
Chỉ tiờu ĐVT Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 DT nội địa Trđ 300.000 330.000 364.000 400.000 440.000 600.000 Kim ngạch XK USD 10.920.000 13.300.000 14.400.000 16.000.000 16.460.000 18.480.000 Kim ngach NK USD 5.400.000 6.400.000 5.000.000 5.500.000 5.200.000 5.504.000 Lợi nhuận Trđ 700 740 860 1040 1100 1400 Nộp NSNN Trđ 58.000.000 75.000.000 92.000.000 11.200.000 13.000.000 15.000.000
II. Một số giải phỏp nhằm thỳc đẩy hoạt động xuất khẩu của Cụng ty cổ phần SX XNK Lừm sản & Hàng TTCN
1. Tăng cường cụng tỏc nghiờn cứu vàhoàn thiện hệ thống thu thập và xử lý thụng tin
Trong những năm gần đừy cỏc doanh nghiệp Việt Nam phải đối mặt rất nhiều khỳ khăn trong việc cạnh tranh với cỏc doanh nghiệp nước ngoài, họ hơn hẳn chỳng ta rất nhiều mặt. Vấn đề thị trường là một vấn đề trọng yếu chỳng ta khụng cỳ thị trường thỡ chỳng ta khụng xuất được cỏc sản phẩm, doanh nghiệp khụng cỳ lúi vỡ thế khụng tồn tại được. Do vậy muốn tồn tại được và cỳ lợi nhuận thỡ cỏc doanh nghiệp phải đặc biệt chỳ ý đến vấn đề tiờu thụ, đi sừu nghiờn cứu thị trường. Luụn luụn đặt ra cừu hỏi làm thế nào để hàng thủ cụng mỹ nghệ xừm nhập vào cỏc thị trường thế giới.
Để trả lời được cừu hỏi này thỡ cần phải làm tốt cụng tỏc thị trường. Điều đấy cũng cỳ nghĩa là Cụng ty phải nghiờn cứu và xừy dựng một chiến lược thị trường toàn diện nhằm cỳ thể tỡm được đầu ra cho sản phảm xuất khẩu. Nghiờn cứu thị trường cho phộp chỳng ta nắm bắt được nhu cầu của khỏch hàng trờn thị trường: về giỏ cả, dung lượng thị trường… từ đỳ cỳ thể lựa chọn khỏch hàng, đối tượng giao dịch, phương thức kinh doanh sao cho cỳ hiệu quả nhất đối với cụng ty. Đừy cũng chớnh là chức năng của phũng thị trường. Và theo em, để cụng tỏc này cỳ hiệu quả thỡ trước hết là phũng thị trường phải luụn cỳ mục tiờu, kế hoạch cụ thể và thực hiện linh hoạt theo kế hoạch đỳ.
Do thị trường của cụng ty rộng lớn nờn cụng tỏc nghiờn cứu và xừy dựng chiến lược cần phải thực hiện riờng trờn từng khu vực thị trường khỏc nhau. Chẳng hạn như:
*). Đối với thị trường cỏc nước Đụng Âu và Nga: Đừy là thị trường truyền thống của Cụng ty nhưng do cỳ nhiều biến động chớnh trị và kinh tế nờn sức mua giảm sỳt. Cụng ty cần cỳ những giải phỏp để giữ vững thị trường này. Cỏc định hướng mục tiờu cụ thể cỳ thể là:
- Duy trỡ và củng cố quan hệ khỏch hàng - Đẩy mạnh doanhh số tiờu thụ
*). Đối với thị trường cỏc nước Từy-Bắc Âu: Đừy là thị trường cỳ tiềm lực kinh tế hựng hậu, sức mua cao nhưng khỏch hàng trờn thị trường này lại rất khỳ tớnh và yờu cầu hàng hoỏ phải cỳ chất lượng cao, hỡnh thức phong phỳ, mẫu mú đẹp... Do đỳ Cụng ty cần tập trung vào cac mục tiờu sau:
- Thu mua những sản phẩm mỹ nghệ cỳ chất lượng cao.
- Nghiờn cứu kỹ nhu cầu, thị hiếu của khỏch hàng trong khu vực thị trường nay.
- Tăng cường đầu tư cho quảng cỏo.
- Thỳc đẩy và mở rộng xuất khẩu sang thị trường này.
*). Đối với thị trường Chừu ỏ Thỏi Bỡnh Dương: đừy là khu vực thị trường tiềm năng, đặc biệt là trong khối ASEAN mà Việt Nam là thành viờn chớnh thức. Cụng ty cỳ nhiều thuận lợi (về địa lý, phong tục tập quỏn…) khi tham gia buụn bỏn với cỏc đối tỏc trong khu vực này. Nhưng đồng thời đừy cũng chức nhiều đối thủ cạnh tranh lớn như Trung Quốc, Thỏi Lan…Vỡ thế trờn thị trường này cần:
- Giữ vững và củng cố thờm mối quan hệ bạn hàng. - Phỏt triển mặt hàng mới, nhận gia cụng hàng thờu ren.
- Liờn doanh với cỏc bạn hàng nhưng cũng cần tỡm hiểu rừ đừu là đối thủ cạnh tranh của mỡnh để cỳ chớnh sỏch ứng phỳ kịp thời.
Do phạm vi hoạt động của cụng ty lớn, bạn hàng cỳ ở trờn khắp thế giới. Tuy nhiờn bạn hàng lớn lại ớt, chỉ cỳ một số nước chủ nghĩa tư bản. Hơn nữa cụng tỏc nghiờn cứu và xừy dựng thị trường toàn diện đạt kết quả tốt lại cần đầu tư nhiều thời gian và tiền bạc. Vỡ vậy, Cụng ty cần phải thực hiện một số giải phỏp sau:
- Đầu tư cho cụng tỏc nghiờn cứu thị trường. Thường xuyờn cử cỏn bộ của cụng ty sang cỏc thị trường để thiết lập quan hệ kinh doanh và thu thập thụng tin.
- Duy trỡ, giữ vững thị trường và khỏch hàng truyền thống, đặc biệt là những khỏch hàng lớn. Nghiờn cứu và hỡnh thành cam kết với khỏch hàng cỳ quan hệ buụn bỏn thường xuyờn, nhằm đảm bảo đụi bờn cựng cỳ lợi và cựng phỏt triển.
- Cần thường xuyờn quan hệ với cỏc cơ quan ngoại giao, văn phũng đại diện, cỏc tổ chức làm cụng tỏc đối ngoại… cỳ cơ sở ở Việt Nam và cỏc nước để tỡm kiếm thờm khỏch hàng.
Bờn cạnh đỳ cụng ty cũng cần mở chiến dịch tỡm kiếm khỏch hàng mới thụng qua việc tham gia hội chợ triển lúm quốc tế. Đừy là cỏch tiếp cận tốt nhất để phỏt hiện nhu cầu thị trường.
Cụng ty cũng cần nghiờn cứu bước đi của cỏc đối thủ cạnh tranh cả trong và ngoài nước như Trung Quốc, Thỏi Lan, Indonexia, ấn Độ…Đừy là những đối thủ cỳ lợi thế riờng của họ trong việc sản xuất cỏc sản phẩm cựng loại với Cụng ty như lợi thế về nguyờn vật liệu, giỏ cả nhừn cụng, mẫu mú… để từ đỳ đề ra phương hướng phỏt triển phự hợp cho mỡnh trong điều kiện nền kinh tế thế giới cỳ nhiều biến động như hiện nay.
Việc định ra mục tiờu và giải phỏp cho từng khu vực thị trường sẽ là cơ sở vững chắc giỳp cho cụng ty cỳ được kế hoạch kinh doanh chi tiết, sỏt thực và hiệu quả.
b). Hoàn thiện hệ thống thu thập và xử lý thụng tin.
Hiện tại, Cụng ty khai thỏc thụng tin chủ yếu qua cỏc trung từm kinh tế, cỏc cơ quan đối ngoại, cỏc loại bỏo, tạp chớ trong và ngoài nước; thụng qua mạng internet, qua quỏ trỡnh tham gia hội chợ, triển lúm quốc tế.
Đỏnh giỏ một cỏch khỏi quỏt thỡ đừy là nguồn thụng tin phổ cập, nhiều khi thiếu tớnh kịp thời. Do đỳ để giành được quyền chủ động cũng như cỏc lợi thế về thụng tin, cụng ty cỳ thể tiến hành một số giải phỏp sau:
- Thiết lập và tạo mối quan hệ chặt chẽ với cỏc nhà phừn phối, quy định quyền lợi và nghĩa vụ của hai bờn nếu như nhà phừn phối cung cấp thụng tin nhanh và chớnh xỏc.
- Thiết lập mối quan hệ với cỏc đại sứ quỏn của Việt Nam ở cỏc quốc gia mà cụng ty cỳ sự quan từm cũng như với cỏc đại sứ quỏn của cỏc quốc gia đỳ ở Việt Nam. Trờn cơ sở cỏc mối quan hệ đỳ ta cỳ thể khai thỏc cỏc thụng tin liờn quỏn đến thị trường, thị hiếu…Điều này rất quan trọng và chắc chắn sẽ đem lại hiệu quả cao cho hoạt động kinh doanh hàng TCMN của Cụng ty.
Trớch một phần ngừn sỏch của mỡnh để mua cỏc thụng tin từ cỏc nhà cung cấp thụng tin thế giới. Cỏc thụng tin này thường được đảm bảo về tớnh chớnh xỏc và kịp thời, giỳp cụng ty nắm bắt nhanh được nhu cầu thị trường và cỳ nhiều thời cơ để tăng kim ngạch xuất khẩu hơn.
- Ngoài ra cụng ty phải xừy dựng hệ thống thụng tin cung cấp về chớnh bản thừn mỡnh để khỏch hàng cỳ thể tự tỡm đến với mỡnh. Cụ thể là cỳ thể xừy dựng trang web giới thiệu về cụng ty, cỏc hỡnh thức hoạt động, cỏc sản phẩm của mỡnh.
Khi cụng ty đú xừy dựng được một hệ thống thu thập thụng tin hoàn chỉnh thỡ bước tiếp theo là cần phải xử lý thụng tin sao cho cỳ hiệu quả nhất. Trước hết là cỏc cỏn bộ thụng tin cần phải biết phừn tớch độ tin cậy của thụng tin. Tiếp theo là phải cỳ hệ thống phản hồi thụng tin. Một điều quan trọng nữa là cỏc thụng tin thu thập được cần phải được đảm bảo bớ mật, khụng được cho cỏc đối thủ cạnh tranh biết để giảm cạnh tranh và nừng cao hoạt động xuất khẩu của Cụng ty.
2) Nừng cao khả năng cạnh tranh
2.1 Lựa chọn mặt hàng chiến lược
Nhu cầu tiờu dựng của khỏch hàng rất cao, rất đa dạng. Vỡ vậy để đỏp ứng nhu cầu của khỏch hàng thỡ cụng ty vẫn phải đa dạng hoỏ sản phẩm. Tuy
nhiờn nếu đầu tư vào quỏ nhiều sản phẩm thỡ chất lượng mẫu mú …vv khụng được đảm bảo vỡ vậy cụng ty vẫn phải chọn cho mỡnh một số mặt hàng chiến lược để đỏp ứng nhu cầu số lớn lượng khỏch hàng đũi hỏi về kiểu dỏng, chất lương mẫu mú cao …vv vỡ vậy Cụng ty cổ phần SX XNK Lừm sản & Hàng TTCN đú chọn một số mặt hàng chiến lược như sau : gốm sứ, mừy tre đan, thờu ren, và sơn mài.
2.2 Nừng cao chất lượng sản phẩm
Chất lượng sản phẩm phụ thuộc vào cỏc yếu tố như : tiến bộ khoa học kĩ thuật, phương phỏp cụng nghệ, trỡnh độ tay nghề của người lao đụng, tổ chức quản lớ sản xuất và bảo quản hàng hoỏ do vậy cụng ty cần :
- Chỳ trọng kĩ thuật sản xuất, sử dụng cụng nghệ kĩ thuật cao.
- Kiểm tra chất lượng cả quỏ trỡnh sản xuất và khừu cuối trước khi xuất khẩu đảm bảo nguyờn liệu đầu vào cho sản xuất đầy đủ, kịp thời, đồng bộ và đảm bảo chất lượng.
- Nừng cao tinh thần trỏch nhiệm của cỏn bộ cụng nhừn viờn khụng ngừng đào tạo và nừng cao tay nghề.
2.3. Đa dạng hoỏ sản phẩm
Bờn cạnh việc nừng cao chất lượng sản phẩm cụng ty cần đầu tư vào việc cải tiến, đổi mới mẫu mú sản phẩm cho phự hợp với nhu cầu đa dạng và phong phỳ của thị trường đặc biệt để cạnh tranh với cỏc đối thủ như : Trung Quốc, Malaisya, Philippin. Để làm được điều nàu cụng ty cần :
- Đa dạng hoỏ giỏ cả sản phẩm, ỏp dụng với từng nhỳm khỏch hàng, với từng thị trường.
- Đa dạng hoỏ chất lượng mẫu mú, kớch thước sản phẩm. - Đa dạng hoỏ màu sắc.
2.4 Thực hiện tiết kiệm vật tư
Khi sản xuất hàng thủ cụng mỹ nghệ, cụng ty cần cố gắng đưa ra cỏc mẫu mú phự hợp. Trong quỏ trỡnh sản xuất cần cố gắng tiết kiệm tối đa nguồn vật tư để giảm chi phớ từ đỳ hạ giỏ thành sản phẩm và nừng cao năng lực cạnh tranh.
3) Huy động tối đa nguồn vốn kinh doanh
Vốn kinh doanh đỳ là một điều kiện vụ cựgn quan trọng. Nỳ quyết định vận mệnh của cụng ty. Nếu nguồn vốn kinh doanh thấp thỡ cụng ty mất quyền chủ động trong hoạt động kinh doanh của mỡnh bỏ lỡ cỏc cơ hội kinh doanh và khả năng cạnh tranh kộm, nếu nguồn vốn của cụng ty lớn thỡ sẽ nừng cao khả năng cạnh tranh, quyền chủ động kinh doanh cao. Từ đỳ tạo ra cỏc cơ hội kinh doanh mới cho cụng ty. Vỡ vậy việc huy động vốn kinh doanh là rất quan trọng.
- Huy động vốn thụng qua việc huy động vốn cổ phần của cỏc doanh nghiệp thuộc cỏc thành phần kinh tế và của cỏc cỏn bộ nhừn viờn trong cụng ty. - Vay ngừn hàng, tổ chức tớn dụng với mức lúi xuất hợp lớ.Để phục vụ