III. Nội địa 1505240 1997418 2193825 1.21 1.46 2648501 3197409 1 Giầy Bata459439 5401055813451.121.27653939 73
4.5.3.1. Giải phỏp mở rộng thị trường xuất khẩu
Với sản phẩm giầy vải, thể thao truyền thống cụng ty xỏc định thị trường tiờu thụ của mỡnh là Mỹ, Nhật Bản, Đức…trước mắt cụng ty hợp tỏc với cỏc bạn hàng Tõy Ban Nha, Hàn Quốc, Anh, tiếp cận, xõm nhập và tỡm hiểu thị trường để đIều chỉnh cơ cấu đầu tư, nhịp độ phỏt triển sản xuất cho phự hợp, phấn đấu đến năm 2010 sẽ xuất khẩu sản phẩm trực tiếp đến tay người tiờu dựng nước ngoài.
- Hợp tỏc chặt chẽ với cỏc bạn hàng để tỡm hiểu nhu cầu thị hiếu người tiờu dựng, cung cấp sản phẩm cú chất lượng cao theo đỳng yờu cầu khỏch hàng, đảm bảo giữ vững những đơn hàng của năm trước Hàn Quốc, Đức, Anh, Phỏp là những thị trường cú tiềm năng tiờu thụ lớn
- Khụi phục lại thị trường Nga, Đụng Âu thụng qua nghiờn cứu lại thị trường này và tăng cường tiếp thị giới thiệu sản phẩm.
- Cụng ty cần sửa đổi và hoàn thiện hệ thống tiờu chuẩn quốc tế ISO 9002 để làm tấm giấy thụng hành thõm nhập vào thị trường.
- Tỡm cỏc đối tỏc cú tờn tuổi như: ADIDAS, NIKE …để khai thỏc tõm lý của người Mỹ thớch cỏc sản phẩm nổi tiếng.
- Thiết lập mối quan hệ với bạn hàng thụng qua cạnh tranh giỏ cả. Nếu giỏ giày thể thao ở Mỹ cú xu thế bỡnh quõn là 7,5 USD / đụi thỡ sản phẩm cụng ty giỏ xuất bỡnh quõn chỉ 3,2 USD / đụi
- EU là thị trường chớnh của cụng ty, sản phẩm được xuất khẩu chủ yếu sang thị trường này thụng qua khỏch hàng trung gian theo đơn đặt hàng. Đõy là thị trường rất khú tớnh và ỏp dụng hạn ngạch với Việt Nam vỡ vậy phải mở rộng thị trường xuất khẩu trực tiếp cụng ty cần quan tõm:
+ Tranh thủ hỗ trợ và giỳp đỡ cỏc quốc gia cú thiện chớ với Việt Nam như: Phỏp, Bỉ, Thuỵ Điển, Đức… thụng qua hợp đồng kớ kết với cỏc quốc gia này để kớ kết với cỏc quốc gia khỏc.
+ Sản xuất đa dạng sản phẩm cú vệ sinh cụng nghiệp đạt tiờu chuẩn quốc tế.
+ Triển khai hiệu quả phương thức mua nguyờn vật liệu, bỏn thành phẩm để hai bờn đều cú lợi .