IV. Đặc điểm tổ chức bộ máy quản lý của công ty
2. Khảo sát và phân tích các yếu tố “đầu ra”:
+ Đối thủ cạnh tranh chính của công ty chính là các công ty may thêu khác ở việt nam có thể kể ra ở đây: Công ty TNHH may thêu Minh Phương; công ty may thêu Sơn Hà,công ty TNHH Ngọc Đỉnh, công ty may Đức Giang…
+ Khách hàng chủ yếu của công ty là thị trường Nhật Bản bên cạnh công ty còn xuất khẩu sang một số nước khác như: Hàn Quốc, Hồng Kông, Đài Loan, Mỹ, Nga …Đây là những thị trường rất khó tính và đòi hỏi rất cao chất lượng của sản phâm. Phòng kế hoạch XNK chịu trách nhiệm tìm kiếm thị trường, khách hàng và tiếp nhận các đơn hàng của đối tác. Qua quá trình xử lý đơn hàng, phòng kế hoạch sẽ xem xét tới khả năng có thể hoàn thành được đơn hàng và kí tiếp nhận đơn hàng.
+ Doanh thu theo thị trường
Đơn vị : nghìn đồng Năm Tổng Doanh thu Doanh thu trong nước Doanh thu xuất khẩu
2005 8.535.625 3.319.345,55 5.216.279,45
2006 9.902.500 3.212.947,65 6.689.552,35
2007 12.919.060 4.349.525,03 8.569.534,97
2008 24.230.007 8.784.801,81 15.445.205,19
2009 35.550.901 10.500.550,77 25.050.350,23
Để có được con số doanh thu như trên doanh nghiệp đã nỗ lực mở rộng thị trường đồng thời cũng mở rộng mặt hàng tiêu thụ
Công ty TNHH May Long Thành cốt lõi là công ty sản xuất gia công là chủ yếu. Số ít các trường hợp công ty phải tiêu thụ hàng hoá là do đối tác huỷ đơn hàng hoặc do hàng hoá có sai hỏng dẫn tới đối tác trả lại.Doanh thu xuất khẩu vẫn là nguồn thu chủ yếu của doanh nghiệp: năm 2005,chiếm 61,11%; năm 2006 là 67,55%; năm 2007 là 66,33% ; năm 2008 là 63,74% ; năm 2009 là 70,46% tổng doanh thu,còn lại là doanh thu trong nước.vì sản phẩm của công ty khá phong phú về chủng loại cũng như chất liệu,kiểu dáng nên doanh thu trong nước cũng tương đối cao.
Các hoạt động marketting, xúc tiến bán hàng quảng cáo hầu như rất ít hoặc không có.
Điểm mấu chốt trong tiêu thụ sản phẩm của công ty. Đảm bảo hàng hoá xuất đi không bị trả lại, công ty phải đáp ứng nghiêm ngặt các yêu cầu từ phía đối tác về sản xuất sản phẩm. Sản phẩm của công ty chủ yếu là do đối tác tiêu thụ ở nước ngoài (chủ yếu ở Nhật Bản).
Phần IV. Môi trường kinh doanh của doanh nghiệp