1.1.2 Sự cần thiết của tiêu thụ sản phẩm
1.1.2.1 Quy luật cung cầu trên thị trờng 1.1.2.2 Hiệu quả kinh tế
1.1.3 Vai trò của công tác tiêu thụ sản phẩm
1.1.4 Những nhân tố ảnh hởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm
1.1.4.1 Nhân tố vĩ mô
1.1.4.2 Nhân tố vi mô ( Doanh nghiệp)
1 3 3 3 4 4 5 5 7 7 8 47
Phạm Thị Khánh Vân K9QT2 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
1.1.4.3 Nhân tố thị trờng, khách hàng
1.2Nội dung chủ yếu của công tác tiêu thụ sản phẩm
1.2.1 Mục đích của công tác tiêu thụ sản phẩm
1.2.2 Nguyên tắc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
1.2.2.1 Tiêu thụ sản phẩm phải gắn đợc ngời sản xuất với ngời tiêu dùng
1.2.2.2Hiệu quả kinh tế cao
1.2.2.3 Tiêu thụ sản phẩm phải đảm bảo các nguyên tắc pháp lý
1.2.3 Nghiên cứu tìm hiểu Thị trờng tiêu thụ sản phẩm
1.2.3.1 Phân tích cầu
1.2.3.2 Phân tích cạnh tranh
1.2.4 Tổ chức các hoạt động tiêu thụ
1.2.4.1 Xác định hệ thống kênh tiêu thụ 1.2.4.2 Trang thiết bị nơi bán hàng 1.2.4.3 Tổ chức bán hàng
1.2.5 Tổ chức hoạt động sau bán hàng
1.2.6 Các hoạt động hỗ trợ để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm
1.2.6.1 Quảng cáo
1.2.6.2 Xúc tiến bán hàng 1.2.6.3 Yểm trợ bán hàng
Chơng II: Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Anh Hai Duy
2.1 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH Anh Hai Duy TNHH Anh Hai Duy
10 10 10 10 10 11 11 12 12 13 14 14 18 18 19 19 19 20 21 24 24
Phạm Thị Khánh Vân K9QT2 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển
2.1.2 Đặc điểm sản xuất kinh doanh của công ty TNHH Anh Hai Duy
2.1.3 Đặc điểm bộ máy quản lý của công ty TNHH Anh Hai Duy
2.2 Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty
2.2.1 Tình hình sản xuất kinh doanh của công ty TNHH Anh Hai Duy trong những năm qua
2.2.1.1 Tài sản cố định 2.2.1.2 Nguyên vật liệu 2.2.1.3 Nhân công
2.2.1.4 Tiêu thụ thành phẩm 2.2.1.5 Tổ chức sản xuất
2.2.1.6 Hiệu quả sản xuất kinh doanh
2.2.2 Thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Anh Hai Duy
2.2.3 Môi trờng Makerting và nguồn lực nội tại của công ty
Chơng III:Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công ty TNHH Anh Hai Duy