Công ty TNHH Anh Hai Duy sản xuất và kinh doanh với số lợng rất lớn các chủng loại mặt hàng, đáp ứng tất cả các loại nhu cầu của thị trờng là hớng tới các sản phẩm chất lợng cao.Do đó môi trờng kinh doanh của Công ty tơng đối rộng nó bao gồm việc thoả mãn mọi luồng nhu cầu về các sản phẩm túi nilon, túi xốp.
Do thị trờng từ do rộng lớn, đa dạng, nên thị phần mà Công ty có đợc còn ở mức rất khiêm tốn, mới chỉ tập trung vào một số sản phẩm nh túi xốp, túi xách tay, túi nilon
Trong những năm tới cùng với kế hoạch mở rộng sản xuất, Công ty cũng sẽ đầu t mở rộng thị trờng tự do, tăng thị phần và tập trung vào cung cấp các sản phẩm thế mạnh.
Phạm Thị Khánh Vân K9QT2 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
2.2.3. Môi trờng Marketing nội tại và nguồn lực của Công ty.
Môi trờng Marketing nội tại của các doanh nghiệp nói chung là tổng hòa các mối quan hệ Marketing trong một doanh nghiệp nó bao gồm tổ chức bộ máy nhân sự, các bộ phận chức năng, việc ra và thực hiện các chiến lợc, quyết định Marketing về thâm nhập hay rút khỏi thị trờng... Tất cả những vấn đề đó đợc gọi chung là "Hệ công nghệ Marketing". Thực tế qua quá trình thực tập và nghiên cứu tại Công ty TNHH Anh Hai Duy cho thấy. Công ty TNHH Anh Hai không cha có đợc một "Hệ công nghệ Marketing" hoàn chỉnh tuy nhiên đã có một số công nghệ nhất định.
Thứ nhất: công nghệ nghiên cứu thị trờng
Để kinh doanh có hiệu quả thì cần phải tìm đợc thị trờng phù hợp nơi mà hoạt động của Công ty sẽ thu đợc hiệu quả cao, hoặc với cả thị trờng đã có sẵn phải mở rộng và chiếm thế chủ động điều tiết thị trờng, giá cả nhằm thu lợi lớn nhất. Thực hiện mục đích đó, Công ty TNHH Anh Hai Duy không đã tiến hành một công nghệ nghiên cứu thị trờng theo 3 bớc.
Thu nhập thông tin - xử lý thông tin - quyết định kinh doanh. Việc thu thập thông tin đợc kết hợp giữa việc tiến hành trực tiếp trên thị trờng, qua các phơng tiện thông tin đem chúng kết hợp với Hội nghị khách hàng hàng năm.
Thứ hai: công nghệ thiết kế vận hành kênh phân phối.
Kênh phân phối không chỉ là sự tập hợp thụ động các c xử liên quan đến nhau bằng những lu chuyển khác nhau mà chúng là những hoạt động phức tạp trong đó con ngời, Công ty tơng tác lẫn nhau để hoàn thành mục tiêu của mình. Trong một kênh phân phối có thể có nhiều trung gian, mỗi trung gian trong kênh giữ một vai trò riêng chuyên thực hiện một hoặc nhiều chức năng. Một hệ thống kênh đạt hiệu quả cao nhất trong mỗi trung gian hoàn thành các nhiệm vụ của mình tốt nhất. Ngoài ra để kiểm tra, đánh giá hiệu quả một kênh phân phối ngời ta sử dụng các chỉ tiêu kinh tế nh tiêu chuẩn kiểm soát, tiêu chuẩn về sự thích nghi.
Phạm Thị Khánh Vân K9QT2 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Dựa vào các nguyên tắc về kênh phân phối nh đã nêu, Công ty TNHH Anh Hai Duy đã thiếu hệ thống kênh phân phối của mình gồm:
- Hệ thống kênh phân phối gián tiếp (chiếm tỷ trọng lớn) - Hệ thống kênh phân phối trực tiếp
Thứ ba: công nghệ quảng cáo, xúc tiến bán hàng.
Trong điều kiện kênh tế thị trờng tự do cạnh tranh, việc sử dụng các biện pháp giao tiếp khuyếch trơng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp có ý nghĩa vô cùng to lớn. Chính sách giao tiếp khuyếch trơng là một công cụ quan trọng để thực hiện các chiến lợc Marketing.
Thực tế tại Công ty TNHH Anh Hai Duy đã vận dụng công nghệ này một cách hết sức linh hoạt và đem lại hiệu quả khá cao. Công ty đã sử dụng các hoạt động giao tiếp khuyếch trơng sau:
Quảng cáo: Đã sử dụng một số phơng tiện tuyên truyền nh các báo chí, tạp
chí của các ngành, các cấp để đa tin về các sản phẩm của Công ty. Quảng cáo ngay trên sản phẩm bằng cách in tên, địa chỉ của Công ty trên sản phẩm, phát hành các Catalog giới thiệu sản phẩm.
Chào hàng trực tiếp: Thực hiện nguyên lý Marketing mới là kích cầu bằng
cách "cho ngời tiêu dùng nhìn thấy sản phẩm trớc từ đó sinh ra nhu cầu và tạo cầu về sản phẩm", Công ty đã trực tiếp đa hàng đến các cơ sở, địa lý, ngời tiêu dùng để giới thiệu về sản phẩm từ đó kích cầu về sản phẩm đó.
Tham gia các hội chợ, triển lãm là một biện pháp nhằm khuyếch trơng, xúc trần bán hàng mà Công ty đã thực hiện rất hiệu quả. Ngoài ra "Hệ công nghệ Marketing" hay "Môi trờng Marketing nội tại" của Công ty còn có một số công nghệ khác nhng nhìn chung mới ở mức sơ khai hoặc có nhng cha tách biệt ra đợc.
Để đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung, các chiến lợc Marketing và "Hệ công nghệ Marketing" nói riêng đạt đợc các kết quả nh mục
Phạm Thị Khánh Vân K9QT2 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
tiêu đề ra. Đòi hỏi các chiến lợc Marketing và các công nghệ Marketing phải đợc tài trợ bằng một nguồn lực đủ lớn, đủ mạnh và linh hoạt của Công ty.
Công ty TNHH Anh Hai Duy hiện đang sở hữu hơn 5 tỷ đồng vốn kinh doanh với khoảng 30% là vốn lu động đợc coi là phù hợp với quy mô sản xuất và có khả năng tài trợ cho các kế hoạch của mình.
Phạm Thị Khánh Vân K9QT2 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Ch
ơng III
một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty TNHH Anh Hai Duy